Sette errori comuni fatti dai piccoli imprenditori
La maggior parte di nuove piccole imprese non saranno l'anno prossimo nel commercio questo volta. Quello è i fatti duri freddi. Benchè sia facile da iniziare la vostra propria attività, prende molto più per riuscire a commercio. Ci sono sette errori comuni fatti dai piccoli imprenditori. Esploriamolo in modo da potete evitarli.
Errore #1: Negligenza della vostra formazione permanente
Siete l'unica risorsa rinnovabile, oltre ai vostri impiegati, il vostro commercio avete. Voi può essere un padrone ad ottenere il la maggior parte dalle vostre altre risorse, ma come voi sta facendo con voi?
L'odierno mondo è caratterizzato da cambiamento veloce. Continuando sulle innovazioni nel vostri commercio e nuove strategie aziendali è cruciale per successo a lungo termine. Tuttavia, la maggior parte di piccoli imprenditori non investono in qualunque momento o soldi nello svilupparsi. Di meno che conoscete, più il tempo, soldi ed energia sprecherete in avvenire.
Non sia soddisfatto per essere “funzionale„ nei programmi che di software usate per fare funzionare il vostro commercio. Ci possono essere molte opzioni risparmiarici di tempo in quei programmi se richiedete tempo trovarli. Qui è una strategia facile che richiederà circa quindici minuti un il giorno. Prenda il vostro programma di software favorito (contabilità, progettazione, responsabile di contatto, o vendita) ed accedi al menu “di aiuto„. Ora impari una nuova funzione di quel programma di software al giorno. Quindici minuti del vostro tempo possono rendere i grandi ritorni in avvenire!
Errore #2: Non riuscire a progettare sta progettando di venire a mancare
Molti piccoli imprenditori evit diare progettare a tutti i costi. La vecchia massima, “non riuscendo a progettare sta progettando di venire a mancare„, è allineare. Senza un bene-pensiero fuori progetti per l'instaurazione del vostro commercio, facendo funzionare il vostro commercio ed introducendo il vostro commercio sul mercato, sprecherete molto tempo. Tempo che non avete.
Così, come troviamo il tempo di progettare mentre stiamo provando a fare funzionare un commercio? Faccia il lavoro nei piccoli incrementi. Mantenga un taccuino pratico durante il vostro giorno. Indichi le sezioni per “i funzionamenti„, “le finanze„ e “l'introduzione sul mercato„. Faccia le note come i pensieri casuali compaiono a voi durante il giorno. Alla conclusione di ogni settimana, richieda un'ora o così e ricapitoli le idee in un programma. Disponga le azioni che renderanno l'più alto ritorno di potenziale alla parte superiore della lista. Inizi lunedì della settimana prossima affrontando gli articoli alla parte superiore della vostra lista.
Errore #3: Tutto il lavoro e nessun gioco
La corsa del vostro proprio commercio è duri lavori. Ci è senza dubbio a tale proposito. Tuttavia, senza rilassamento adeguato, diventerete sempre più meno produttivo. Non è le ore che passare a lavoro ma al rendimento delle ore passare là. Diventa un allievo del vostro proprio commercio. Quando la maggior parte dei clienti accedono al vostro commercio? Quando ha luogo il tempo lento del giorno o della settimana? Se siete disponibile per un'intera ora che può rendere soltanto una piccola vendita, sareste più ricco dall'ufficio.
Faccia una passeggiata. Comunichi con gente lungo la strada. Potrebbe essere clienti futuri. Unisca una ginnastica e risolva durante la metà di quell'ora lenta. Ciò uccide due uccelli con una pietra. Ottenete più sano con migliore resistenza ed ancora, potete la rete con la gente che potrebbe essere clienti futuri. Unisca che la camera di commercio e presenzi a quelle riunioni! Faccia parte del randello del leone o rotativo! Non tutto che facciate per avanzare con successo il vostro commercio si presenterà al vostro commercio.
Errore #4: Prenda i vostri clienti attuali per assegnato
Ricordi il primo cliente che avete avuto mai? Ricordi l'apprezzamento che avete avuto per loro? Ricordi le piccole cose che avete fatto per loro? Quando vi siete arrestato e PERCHÉ?
Evit diare occuparsi dei vostri clienti attuali ed andranno altrove. I clienti hanno più opzioni oggi allora che hanno avuti mai prima. Se non trovano il vostro competitore localmente, la troveranno lui/sul Internet. Ignori i clienti al vostro proprio pericolo.
Il fatto è senza di loro che non sareste nel commercio. È tempo di accertarsi capisce quanto realmente li apprezzate. Come circa avere una ricezione o un buffet speciale sul luogo per i vostri clienti? Che cosa circa un giorno speciale di apprezzamento? Quando era l'ultima volta voi messo in contatto con appena clienti per dire loro quanto apprezzate il loro commercio? Un cliente felice è un bene importante di affari, ora ed in avvenire.
Errore #5: Non chieda mai i rinvii
Come detto in precedenza, la vostra esistenza, clienti felici è un bene importante di affari. Che il bene può rendere i benefici in molti sensi. Ma dovete chiedere. Invece di spendere molti soldi sulla vostra pubblicità, perché non chiedere ai clienti i rinvii? Le vendite di rinvio sono il senso più poco costoso e più facile coltivare il vostro commercio. “Due uomini e un camion„, un commercio commovente, generato dollari $150 milioni in reddito dalle vendite di rinvii di 95%. Quello è un obiettivo che dovremmo tutto il tiro abbinare!
Errore #6: Mentalità del negozio One-Stop
Venire a mancare di molti imprenditori per realizzare il loro potenziale allineare perché provano ad essere tutte le cose a tutta la gente. Dovete designare i vostri clienti come bersaglio ideali. Esamini il vostro prodotto. Chieda che trarrebbe giovamento la maggior parte dal vostro prodotto. Una volta che avete selezionato un gruppo-obiettivo, impari che tutto potete circa loro.
Cambi il vostro deposito o Web site per riflettere che bisogni o desideri del cliente designato. Parli la loro lingua. Scopra dove appendono fuori e che cosa leggono o ascoltano. Capisca le loro preoccupazioni. Vendile soluzioni, non prodotti ed eccellerete!
Errore #7: Negligenza dell'introduzione sul mercato
È così facile affinchè un imprenditore ottenga presa nei funzionamenti quotidiani di un commercio. L'inventario che ordina, elaborazione di ordine, immissione dei dati e più, può diventare interamente consumante. Allora l'un giorno osservate in su e vi domandate che cosa è accaduto al commercio.
La vendita è interamente circa le vendite future. Piantate oggi il seme per trarre domani i vantaggi. Se volete un riuscito commercio che a lungo termine potete passare fuori ai bambini, non trascuri l'introduzione sul mercato. Ogni mese, metta almeno 20% da parte del vostro tempo dedicato alle attività di vendita.
Le attività di vendita includono la decisione ampliare una serie di prodotti attuale, il dumping dei prodotti non redditizi o l'aggiunta dei prodotti nuovi, la determinazione dove la vostra pubblicità può generare il più grande ritorno per l'investimento e la progettazione dei vostri materiali di vendita. Queste sono funzioni cruciali per il vostro successo. Trascurile al vostro proprio pericolo!
In breve, rimanere messo a fuoco su questi sette errori comuni di affari può risparmiare molto tempo voi ed i soldi. Sono inoltre determinanti per il successo continuo del vostro commercio. Il soggiorno ha messo a fuoco sul futuro mentre lavorate nel presente. Non sviluppi le abitudini del lavoro controproduttive ad un risultato di successo.
Michele Schermerhorn si denomina “un combattente corporativo di libertà„ dedicata a liberare i prigionieri del cubicolo per avvertire il loro proprio riuscito commercio in linea. Ha in 30 anni di esperienza nel mondo di affari e in 12 anni che fanno funzionare i suoi propri riusciti commerci in linea. È presidente di Online il Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), autori un blog sassy di vendita (http://www.imarketblog.com) e conduce regolarmente i seminari in linea liberi. Online il Business Institute Inc. esiste “genera i riusciti imprenditori in linea una persona alla volta„.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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