Chiamata della sirena di Google?s? sta arrestando la vostra introduzione sul mercato di Search Engine?
È difficile da disputare il razionale dietro il rant poiché Google continua a passare i relativi rivale nella popolarità con un 89% "valutazione di esperienza fortemente positiva" da un sondaggio di opinione degli utenti del Internet dell'adulto degli STATI UNITI condotti da eMarketer all'inizio di 2005. Google certamente realizza l'esposizione totale ed è logicamente giusto attribuire un primo posto di posizione ad accedere alle masse.
Tuttavia, il vostro successo nell'introduzione sul mercato di Search Engine non dovrebbe essere fiducioso in una singola fonte degli ospiti. Anche se la convenienza di focalizzazione su Google sta confortando nel whirlwind di nuove ricerca e tecnologia del Internet, il risultato da esso potrebbe essere disastroso allo sviluppo del vostro commercio.
Una strategia efficace di vendita di Search Engine leverages i vantaggi di tutte i motori di ricerca principali e le loro scanalature di pubblicità compreso naturale e paid.
Perchè?
Qui sono tre ragioni per le quali essenziali dovreste espandere la vostra strategia di vendita di Search Engine oltre Google giusto, pagato la ricerca o qualunque altra strategia singolare di vendita di Search Engine per comprendere le più vaste occasioni disponibili per il vostro commercio.
(1) pagato contro la ricerca naturale: Attinenza e conversione
Una strategia comune delle aziende di vendita del motore di ricerca e dei marketers del Internet è di fare un'offerta per l'elenco paid superiore di ricerca nell'introduzione sul mercato di ricerca di Yahoo (precedentemente overture) o Google Adwords come senso acquistare "la posizione percepita del burro e del pane" nella pagina di risultati di ricerca. Il concetto è che un risultato di ricerca che compare alla parte superiore della lista è il più relativo alla domanda di parola chiave degli utenti di ricerca e quindi riceverà la maggior parte di scatto-throughs e delle conversioni.
Tuttavia, la ricerca da Enquiro così come molte altre ditte di ricerca, ha trovato "una quantità significativa di collegamenti patrocinati eccedenza di confusione." Nella ricerca condotta, più di 77% dei partecipanti quando effettuano una ricerca di ricerca del prodotto scelga un elenco naturale sopra un elenco paid. Persino durante un piano d'azione reale dell'acquisto, 67% dei partecipanti ancora scelgono un elenco naturale più di paid.
E che cosa circa Google specificamente? Lo studio di Enquiro ha indicato che 85% degli utenti di Google scelgono un elenco naturale mentre 14% ha scattato sopra un collegamento "patrocinato" paid. Lo studio ha dichiarato quello, "utenti di Google inoltre ha avuto il più basso livello di confusione circa che cosa era un collegamento patrocinato alla pagina di risultati di ricerca." Confronti questi numeri a 42% degli utenti di ricerca sui motori di ricerca del non-Google come Yahoo e MSN scelgono un collegamento patrocinato sopra un elenco naturale.
Inoltre, il tasso di conversione se le vendite o i cavi possono essere influenzati dalla fonte di un ospite di Web site scatto-attraverso. Gli studi intrapresi da MarketingSherpa hanno chiamato "l'indagine di metrica di vendita di ricerca" nel mese di luglio del 2004, indicato che "le conversioni dai risultati (naturali) di Search Engine sono le conversioni più superiore pagate dell'annuncio di ricerca 25%+." L'attinenza dal risultato di ricerca che elenca con Web site è critica tuttavia voi inoltre deve considerare l'attinenza connessa con il tipo dell'annuncio? pagato contro naturale.
Così conoscete la comprensione? che cosa è la soluzione?
Facile? non ottenga aggiornato in una decisione "di either/or", come un marketer che di Search Engine dovete mettere a fuoco sia sulla ricerca naturale con ottimizzazione di Search Engine che sulla ricerca pagata.
Come lo studio di Enquiro dichiarato, "a meno che un'azienda sia disposta ad essere privato di 70% (nel caso di naturale) o di 30% (nel caso di paid) del loro mercato potenziale alla concorrenza che devono considerare seriamente entrambe le scanalature di ricerca."
(2) Traversa-Cerca La Credibilità Di Marca Di Configurazioni Del Motore
Tentando poichè può dovere mettere tutte le vostre uova in un cestino nell'interesse della convenienza, Google non è l'unica fonte principale degli ospiti di Web site di qualità. Nel Search Engine più recente i posti hanno pubblicato da Nielsen/NetRatings nel mese di marzo del 2005, Google era primo con 47% delle ricerche (fra lavoro e gli utenti domestici negli Stati Uniti.); Yahoo in secondo luogo con 20.9% e MSN terzi con 13.6%. Se mettete a fuoco soltanto su Google, state mancando l'accesso più a 53% del mercato.
In più, gli altri studi separati intrapresi da Nielsen/NetRatings hanno determinato che "la maggior parte dei ricercatori del Internet utilizzasse i motori di ricerca del mutliple." Mentre un articolo di ClickZ scritto dal rob McGann il 28 febbraio, 2005 ha dichiarato, "lo studio (Nielsen/NetRatings) ha trovato che 58% dei ricercatori di Google inoltre ha visitato almeno uno degli altri due motori di ricerca, Yahoo e ricerche principali di MSN."
Così che cosa accade quando un cliente potenziale trova il vostro elenco di ricerca su Google tuttavia siete nessun dove essere trovato su MSN o su Yahoo? Che cosa se vedono soltanto un elenco del garante su Google che immediatamente osservano come meno relativo? Come circa uno slam importante contro la vostra credibilità?
Sì? quello è di destra. A causa del programma di utilità diffuso del Internet per ricerca e considerazione durante l'acquisto cicli, se non siete trovati attraverso i motori di ricerca per una ricerca di parola chiave particolare, voi non esistono nell'occhio del ricercatore come opzione potenziale per compiere i loro bisogni. D'altra parte, se siete trovati attraverso i motori di ricerca multipli, immediatamente ricevete una spinta di credibilità e di attinenza.
Così conoscete la comprensione? che cosa è la soluzione?
Fuoco sulla generazione degli elenchi di risultato di ricerca per almeno i tre motori di ricerca principali? Google, Yahoo e MSN. Poiché alimentazione questi tre un certo numero di altri motori di ricerca come AOL ed AskJeeves (per gli elenchi paid) che guadagnerete traversa-cerchi l'esposizione del motore.
Nel caso più difettoso, lavori a generare gli elenchi naturali di ricerca in Google ed effettui la ricerca paid in Yahoo ed in MSN usando l'introduzione sul mercato di ricerca di Yahoo (precedentemente overture) per realizzare la vasta esposizione di ricerca.
Se gli utenti di ricerca stanno adottando i motori di ricerca multipli per condurre le loro ricerche di parola chiave quindi sviluppano la vostra credibilità con loro comparendo attraverso i motori di ricerca principali particolarmente per le vostre parole chiavi marca-orientate superiori.
(3) Demographics Dell'Utente Di Search Engine
Secondo il tipo di prodotto o assistali stanno vendendo, mettere a fuoco su Google giusto o qualunque altra singola strategia di vendita di Search Engine può disporla nel mercato interamente errato. Anche se le figure demografiche assolute sono difficili da riunire, uno studio 2004 di Enquiro nominato, "uso di Search Engine in America del Nord" ha fornito alcune caratteristiche demografiche interessanti per i tre motori di ricerca principali:
? I maschi sono più probabili rimanere leali con i motori di una ricerca (soprattutto Google) mentre le femmine sono più probabili usare più di un Search Engine (Google, MSN e Yahoo).
? I maschi preferiscono Google mentre le femmine hanno avute una preferenza forte per MSN.
? Per entrambi i maschi e femmine, un luogo di fiducia che offre le informazioni imparziali con i risultati naturali di ricerca era la preferenza più forte.
? Mentre i gradi d'istruzione sono aumentato, un'affinità verso Google è aumentato pure. Ciò può implicare che gli usi di Google siano più specializzati.
? Gli utenti di Google erano più Internet savvy che non gli utenti di Google quindi, dato che i prodotti tecnologia-relativi Google possono essere una fonte migliore degli ospiti qualificati mentre MSN e Yahoo possono essere migliori per i prodotti non tecnologia-relativi.
Così conoscete la comprensione? che cosa è la soluzione?
I comportamenti dell'ospite sono dinamici? hanno una tendenza cambiare frequentemente quanto il tempo. Di conseguenza, non supponga che i vostri clienti potenziali sono specializzati e quindi non risiedono nello stagno di Google. Invece, utilizzi i motori di ricerca paid per esaminare tutti e tre i motori di ricerca importanti per generare un senso di dove il vostro hang-out potenziale dei clienti. Una volta che trovate un gruppo popolato di ospiti qualificati lavori a costruire i vostri elenchi naturali di ricerca per sostenere ed infine sostituire la vostra strategia paid di Search Engine.
Anche se è facile da desiderare facilitare l'introduzione sul mercato di Search Engine concentrando tutti i vostri sforzi sul Search Engine più grande e più popolare, Google? è il commercio astuto evitare la tentazione. Yahoo e MSN sono giocatori prominenti nel mercato di Search Engine e possono possedere le gemme nascoste che potrebbero esplodere il vostro sviluppo di affari. Ancor più, muoversi oltre i tre motori di ricerca principali è inoltre importante da estendere la vostra esposizione di marca ad un livello internazionale.
Concentrando i vostri sforzi attraverso i tre motori di ricerca principali se usando gli elenchi naturali o paid,siete disponendosi iete disponendosi nella posizione migliore per sviluppare la credibilità, l'attinenza e la conversione? le variabili principali che conducono a successo significativo di vendita di Search Engine per il vostro commercio.
L'oro di Kevin è un produttore, altoparlante ed il co-fondatore di Concepts, aumentati concetti aumentati Inc. si specializza negli ospiti di rotazione di Web site nei cavi o nelle vendite con le strategie di conversione di fotoricettore e l'introduzione sul mercato ROI-GUIDATA di Search Engine. Se desiderate aumentare i vostri cavi o vendite ed ottenere una copia libera "che capite il vostro tasso di conversione" e "12 sensi di Surefire aumentare della chiamata http://www.enhancedconcepts.com della vostra conversione di Web site "
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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