Come passato il cancello di guardia
Nel corso degli anni, molte le prospettive sono nascosti dietro i loro segretari ben addestrato per evitare interruzioni dal persistente venditori. Ma oggi il mondo elettronico, sistemi di posta vocale hanno spesso sostituito il umana porta guard.In indagini che abbiamo condotto, abbiamo riscontrato che i venditori di incapacità di avere occupato prospettive per tornare chiede loro fila dietro "non abbastanza tempo durante la giornata" tra le frustrazioni venditori face.Biggest errore: Lasciare un messaggio vocale o la registrazione di un messaggio con un segretario che non contiene nulla di più di un numero per la prospettiva di chiamata. Dopo tutto, se ritiene che le prospettive che essa era in loro interesse per la chiamata di ritorno, che avrebbe già ottenuto a te oppure avrebbe preso la chiamata al primo place.Remember che a questo punto non sei vendita di un prodotto, che hai messo in vendita uno ritorno telefonata, così dopo un paio di telefonate unreturned, avete ricevuto il primo indizio che avete bisogno di provare un altro approach.Try questo: Non frustrati. Riportare l'equivalente di un potente 20-secondi radio commerciale che contiene da uno a tre motivi per cui la prospettiva dovrebbe riprendere la chiamata. Poi dire che cosa la vostra prospettiva d'azione che si desidera ad adottare. Tutti i venditori devono ricordare che quando gli acquirenti di ricevere le loro messaggio, la maggior parte di loro si chiedono: "Cosa c'è in esso per me?" Così il vostro messaggio deve rispondere a questa question.The riferimento approccio. I riferimenti sono persone che la pensano in modo molto di voi che diranno cose su di te, quando le prospettive chiamata a controllare fuori. Buona riferimenti valgono il loro peso in oro. Assicurarsi di avere un sacco di loro. Se un cliente ha suggerito che in realtà è un suo amico di uno chiamata, questo approccio è spesso efficace, "Ciao, il mio nome è Wilson Gomes con XYZ Supply. Kincaid Mike in qualità Fabricators mi ha chiesto di darle una chiamata e gli ho promesso che avrei?" L'avvocato approccio. Gli avvocati sono persone che la pensano in modo molto più di voi che avrà la sua iniziativa di una delle tue prospettive a vostro nome. Con abbastanza sostenitori sulla vostra squadra, il vostro vicino tasso elevarsi. Quando sostenitori fare chiede per voi, sempre il tempo di ringraziare e di fornire loro condizione feedback.Pre la prospettiva. Ci sono diversi canali di comunicazione: lettere, cartoline, cartoline, fax, messaggi e-mail, visite e chiamate telefoniche. Troverete che le prospettive saranno più disposti a riprendere le chiamate quando si utilizza uno o più di questi canali di comunicare le informazioni che il vostro prospettiva percepirà essere di value.Examples comprendono articoli informativi, economia locale di ricerca, laborsaving suggerimenti, nuove tecniche professionali, opportunità di business, ecc Quando i tuoi clienti potenziali hanno ricevuto moneymaking idee diverse da voi, vi verrà sorpreso in quanto più essi saranno disposti a dare una prospettiva appointment.Show tuo modo di fare più soldi, risparmiare tempo, ridurre i rifiuti, di risolvere i loro problemi più urgenti delle imprese o di avere più successo e che si batte un percorso per la vostra door.Bill Lee è autore di Gross Margin: 26 Fattori che influenzano l'Bottom Line. $ 29,95 + $ 5 S & H.http: / / www.mygrossmargin.com blee@mygrossmargin.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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