I tre fattori della motivazione di direzione
I capi fanno niente di più importante dei risultati. Ma non potete ottenere i risultati da lei. Avete bisogno di altri di aiutarli la fate. Ed il migliore senso fare all'altra ottenere gente i risultati non è ordinandoli ma motivandoli. Tuttavia molti capi non riescono a motivare la gente per raggiungere i risultati perché quei capi fraintendono il concetto e le applicazioni della motivazione.
Per capire la motivazione ed applicarlo il quotidiano, li ha lasciati capisce i relativi tre fattori critici. Conosca questi fattori e mettali in azione notevolmente per aumentare le vostre capacità di condurre per i risultati.
1. LA MOTIVAZIONE È AZIONE FISICA. “La motivazione„ ha radici comuni con “il motore,„ “quantità di moto,„ “movimento,„ “mobile,„ ecc. - tutte le parole che denotano il movimento, azione fisica. Una caratteristica essenziale della motivazione è azione fisica. La motivazione non è circa che gente pensa o ritiene ma che cosa fanno fisicamente. Nel motivare la gente per ottenere i risultati, sfidili per prendere quei provvedimenti che realizzeranno quei risultati.
Consiglio i capi che devono motivare gli individui e le squadre per convincere i risultati per non trasportare le presentazioni ma “i colloqui di direzione.„ Le presentazioni comunicano le informazioni. Ma quando volete motivare la gente, dovete fare più semplicemente comunicate le informazioni. Dovete fare loro agire credere in voi e per seguirlo. Un risultato chiave di ogni colloquio di direzione deve essere azione fisica, azione che fisica quello conduce ai risultati.
Per esempio, ho lavorato con il direttore nuovo-nominato di grande reparto di vendita che ha voluto il reparto realizzare gli aumenti importanti nei risultati. Tuttavia, gli impiegati erano un mazzo demoralizzato che stava cronometrando le tonnellate di ore straordinarie sotto il suo predecessore e stavano ritenendo arrabbiati che i loro sforzi non stessero riconoscendi da amministrazione superiore.
Potrebbe provare ad ordinarlo per ottenere i risultati aumentati. Molti capi fanno quello. Ma la ordine-direzione affonda negli odierni altamente - mercati competitivi e in evoluzione rapida. Le organizzazioni sono molto più competitive quando i loro impiegati invece di ordinazione da andare da punto A indicare la B vogliono andare da punto A indicare il B. Così ho suggerito che intraprendesse una prima azione nel convincere gli impiegati ad aumentare i risultati motivando quegli impiegati per volere aumentare i risultati. “Vorrebbero„ quando hanno cominciato a credere nella sua direzione. Ed il primo punto nell'arruolamento della quella credenza era affinchè lei presenti un certo numero di esposti di direzione agli impiegati.
Uno dei suoi primi colloqui che ha progettato era agli impiegati di reparto nella sala dell'azienda.
Mi ha detto, “lo voglio sapere che apprezzi il lavoro che stanno facendo e che credi che possano ottenerli ai risultati sono la richiesta di loro. Li voglio ritenere buoni circa se stesso.„
“Credere non è abbastanza,„ ho detto. “Ritenere buon non è abbastanza. La motivazione deve avvenire. L'azione fisica deve avvenire. Non presenti l'esposto fino a che non conosciate che accadere azione precisa state andando fare.„
Ha ottenuto l'idea di avere il CEO entra in stanza dopo che il colloquio, agita la mano di ogni impiegati e dice ogni quanto ha apprezzato i loro duri lavori - azione fisica. Non si è arrestata là. Dopo che il CEO ha andato, ha sfidato ogni impiegato a annotare su pezzo di carta le cose specifiche tre di che hanno avuto bisogno da lei per aiutarli ad ottenere gli aumenti nei risultati ed allora a passare personalmente quei pezzi di carta lei - azione fisica.
Selo occupi, quel colloquio di direzione non era polvere magica spruzzata sugli impiegati immediatamente per motivarli. (Per girare il reparto intorno in modo che cominci a realizzare gli aumenti importanti nei risultati, ha dovuto presentare molti esposti di direzione in settimane e mesi avanti.) Ma era un inizio. Per di più, era il giusto inizio.
2. LA MOTIVAZIONE È DETERMINATA DA EMOTION. L'emozione ed il movimento vengono dallo stesso significato latino della radice “a muoversi„. Quando volete spostare la gente per agire, agganci le loro emozioni. Un atto della motivazione è un atto di emozione. In tutta l'attività strategica dell'amministrazione, dovete assicurarti che la gente abbia un forte impegno impressionabile a realizzarlo.
Quando ora ho spiegato questo al Direttore di Marketing di un'azienda di servizi in tutto il mondo, egli disse, “io sappia perché non stiamo sviluppando! Capi maggiori abbiamo sviluppato la nostra strategia di marketing in un carbonile! Mi ha mostrato il suo documento “di strategia„. Era circa 40 pagine lunghe, single-spaced. I punti che ha fatto erano logici, costanti e completi. Ha avuto significato perfetto. Quella era la difficoltà. Ha avuto significato perfetto e intellettuale ai capi maggiori. Ma non ha avuto significato empirico all'amministrazione centrale che ha dovuto trasportarla fuori. Hanno avuti circa tant'input nella strategia quanto le rondelle di finestra alle sedi corporative. Così la hanno sabotata in molti sensi innovatori. Soltanto quando i responsabili centrali erano motivati - sono stati commessi emozionalmente ad effettuare la strategia - ha fatto che la strategia ha una probabilità reale riuscire.
3. LA MOTIVAZIONE NON È CHE COSA FACCIAMO AD ALTRI. È CHE COSA ALTRI FANNO A SE STESSO. La lingua inglese non descrive esattamente la verità psicologica della motivazione. La verità è che non possiamo motivare qualcuno per fare qualche cosa. La gente che vogliamo motivare può motivarsi soltanto. Il motivator e il motivatee sono sempre la stessa persona. Mentre i capi comunicano, motiviamo. Così la nostra “motivazione„ delle altre per ottenere i risultati realmente richiede la nostra generazione dell'ambiente in cui si motivano per ottenere quei risultati.
Per esempio: un capo commerciale di divisione quasi ha affrontato un ammutinamento sul suo personale quando in una sessione di progettazione, lui ha messo gli obiettivi dell'anno prossimo, numeri molto più superiore all'anno precedente, sulle spese generali. Il personale tutto solo dovuto essere scartato fuori dal soffitto dopo che sono andato balistici. “Abbiamo rotto le nostre code per ottenere questi i numeri l'anno scorso. Ora li volete ottenere i numeri molto più alti? Nessun senso!„
Mi ha detto. “Possiamo colpire quei numeri. Appena devo ottenere la gente motivata!„
Gli ho dato la mia “motivator-e-motivatee-essere--stesso-persona!„ passo. Ho suggerito che generasse un ambiente in cui potrebbero motivarsi. Così ha fatto loro valutare che cosa le attività hanno ottenuto a risultati e che cosa non ha fatto. Hanno scoperto che hanno passato più di 60 per cento del loro tempo su lavoro che ha avuto niente a che fare con ottenere i risultati. Allora li ha fatti sviluppare un programma per eliminare il lavoro inutile. Metta incaricato del loro proprio destino, ha ottenuto motivato! Hanno sviluppato un grande programma ed hanno cominciato ottenere i grandi risultati.
A lungo termine, il vostro successo di carriera non dipende da che scuole siete andato e che gradi avete. Che il successo dipende preferibilmente dalla vostra capacità di motivare gli individui e le squadre per ottenere i risultati. La motivazione è come un cavo ad alta tensione che si trova ai vostri piedi. Usila il senso errato ed otterrete una scossa seria. Ma applichi la motivazione il giusto senso la comprensione ed usando dei tre fattori, inseriscono il cavo, per così dire, e lo servirà bene in molti sensi potenti durante la vostra carriera.
‚2004 di Âà del ¡ del ¬Å del ‚di ÃÆ'ââ © il Filson Leadership Group, Inc. Tutti i diritti riservati.
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Circa l'autore
Brent Filson è l'autore di 23 libri, molti di cui si occupano della direzione. I suoi libri recenti sono, IL COLLOQUIO di DIREZIONE: Il PIÙ GRANDE ATTREZZO di DIREZIONE e 101 SENSO PRESENTARE i GRANDI ESPOSTI di DIREZIONE. È fondatore e presidente del Filson la Leadership Group, Inc.? una società di consulenza che aiuta i capi universalmente a realizzare gli aumenti importanti in duro, risultati misurati.
Firmi in su per la sua publicazione elettronica libera di direzione ed ottenga una guida libera, “49 sensi trasformare l'azione nei risultati,„ a www.actionleadership.com.
brent@actionleadership.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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