Cartoline? Promozione Perfetta Dell'Immagine
Ci è una legge semplice ma quasi mystical che governa la promozione e vendita ed il loro rapporto alla quantità di commercio generata: il commercio entrerà al grado che ottenete il vostro messaggio fuori, promuovete, lasciate la gente conoscerli siete là, fate pubblicità a, scrivete alla gente, la gente di chiamata, la gente di E-mail e generalmente comunicate esistere o ai clienti potenziali.
Non è un fatto che registri facilmente e quasi prende la fede per seguire questo dictum fino a che voi non lo abbiate visto funzionare ripetutamente in tutte le specie dei commerci differenti e le organizzazioni (come ho).
Questa legge oltrepassa gli stati del mercato, le attività della vostra concorrenza, atti di terrorismo, periodo dell'anno, l'allineamento di Marte con Jupiter e tutte le spiegazioni che milione ed una cadiamo frequentemente indietro sopra quando il commercio è lento. Tutte queste circostanze possono essere presenti ma ci è ancora un senso aumentare sopra loro: promuova appena più pesante e frequentemente ed il commercio cominci prendere ancora. Non viene a mancare mai.
È quasi un instinct naturale quando i tempi ottengono un piccolo stretto o il commercio è lento ridurre dispendio. Sentite la gente parlare di stringendo le loro cinghie. Troppo spesso la prima ricerca delle aziende di dispendio da tagliare è la loro vendita e dollaro di pubblicità e quello è un errore serio, una garanzia della contrazione. Dovete ascendere la promozione, per non ridurre. Il trucco deve trovare i sensi ottenere i risultati massimi con il dispendio minimo, ma mai al taglio indietro e promuovere di meno. Quello è suicide. Qui è unidirezionale aumentare la promozione mentre mantenere costa giù.
Non dovete aprire una cartolina!
Abbiamo trovato più e più mediatori stanno girandosi verso alta qualità, cartoline di quattro-colore come la forma migliore di posta diretta. È tempo di comunicare sopra le informazioni per coloro che ancora non ha scoperto questo senso redditizio di ottenere la parola fuori ed il commercio dentro.
Ciò è particolarmente consiglio attuale come lo spavento nazionale dell'antrace? se gli date il credence oppure no? ha provocato una determinata attenzione quando viene alle buste di apertura dalle fonti sconosciute. Un vantaggio grande della cartolina è che non deve essere aperto? ci non è niente di nascosto a questo proposito e niente essere spaventato di.
Abbastanza oltre all'angolo dell'antrace, il fatto che una cartolina non deve essere aperta presenta un altro vantaggio: ha una probabilità ottenere il relativo messaggio attraverso prima che sia caduto nella latta dell'immondizia come posta del?junk? Una busta può essere gettata nei rifiuti senza uniforme che è aperto, permettendo il materiale promozionale duro-colpente all'interno di nessuna probabilità affatto ottenere il relativo messaggio attraverso.
Le probabilità sono ragionevolmente alte che se avete un'immagine brillantemente colorata sulla parte anteriore della vostra cartolina attrarrà abbastanza attenzione per ottenere un'occhiata iniziale. Se il vostro titolo è buon ed invita ulteriore interesse, allora la vostra cartolina sarà letta e sarete riuscito a trasportare il vostro messaggio. Se il lettore è persino vago interessato in che cosa state provando a vendere, potete scaturire ottenete una chiamata o una chiamata.
Redditizio!
Anche se è di importanza fondamentale da promuovere più che mai quando l'economia è appiccicosa o il commercio è lento, quello non significa che non potete tagliare i costi nel processo.
Molti mediatori sono convinti che una cartolina di pieno-colore con il giusto messaggio su esso, spedito fuori ai clienti precedenti (per il rifinanziamento per esempio) o ai mutuatari futuri ottiene la maggior parte del scoppio per il buck di pubblicità di tutta la forma della promozione, anche quando inoltre fanno pubblicità a in stampa, sulla radio e sulla TV, cielo-scrittura, voi la chiamano.
Potete spedire per posta una cartolina fino a 4 1/4 di pollice da 6 pollici per fra 17.5? e 19.5? primo codice categoria pre-fascicolato. Ciò è più poco costosa del tasso di lettera più basso che sia 19? - 24? e quello è per il campione, il tasso all'ingrosso, non primo codice categoria. Se trovate la giusta azienda potete ottenere a 5.000 l'alta qualità, il pieno-colore, cartoline laminate stampate per $400 di sotto.
Warren Financial Corporation di Dunedin, Florida, è un esempio di un'azienda che contano interamente sulle cartoline (e sui rinvii) per il nuovo commercio. la cosa sconosciuta del?The circa le cartoline è che avrò gente che lo denominerà 6 o 8 mesi dopo che io ha spedito loro fuori e l'opinione per posta, 'ho ottenuto uno delle vostre cartoline e mantenuto esso.'? dice Jim Warren, il proprietario dell'azienda. Compra 6.000 cartoline alla volta e spedisce 400 ogni mesi alle liste spedenti altamente designate. Lascia la parte posteriore dello spazio in bianco delle schede in moda da poterlo ottenere lui un messaggio differente stampato su loro quando è aspetta per trasmetterlo. Ciò tiene conto affinchè i cambiamenti di tasso ed altri messaggi tempo-sensibili sia stampata sopra quando le cartoline stanno andando essere spedite.
Ha usato usare molto di base, nero e le cartoline bianche colano dal suo stampatore locale ma ha pieno-colore ora andato, 4 1/4? x 6? schede (il più grande formato che possiate trasmettere al tasso della posta più basso) che ha migliorato il suo tasso di risposta. il?I ha un fucile piuttosto che un metodo del fucile da caccia all'introduzione sul mercato? dice. il?For che cosa faccio le cartoline di quattro-colore è perfetto?
Un esempio calzante.
Esponga al sole l'ipoteca pacifica di Santa Rosa, la California sono stati nel commercio per 14 anni, specializzantesi nel dare i prestiti alla gente che è stata girata giù altrove. La foresta Tardibuono del proprietario è venuto attraverso una certa tecnologia dell'amministrazione in 1997 e da allora il loro reddito è aumentato di 900% ed è ancora sull'aumento. Uno dei principii che la foresta ha imparato e realmente ha messo in pratica era il fatto che se desiderate il più commercio o il nuovo commercio, dovete promuovere. macchina grande di vendita del?We're uno? dice. il?We promuove pesante ed è allora un lavoro facile affinchè i reps di prestito prenda i prestiti. La vendita è facile? L'azienda spende 14% del relativo lordo sulla promozione. Con un reddito annuale di vicino $2 milioni, quello è un preventivo considerevole per la promozione. Ma è inoltre un fattore importante nel loro sviluppo continuato.
Esponga al sole le cartoline pacifiche di ordine 50-60.000 alla volta con una selezione di varie immagini sulle schede. Hanno una disposizione con le aziende di titolo locale per cui queste forniscono al sole il Pacifico le liste spedenti già stampate nella forma spedente dell'etichetta a nessun costo come motivo per l'azienda di ipoteca per usarle per il lavoro di titolo. Forniscono spesso queste etichette quanto state necessarie e designate stretto e specificamente come richiesto. Per esempio, la foresta chiederà i proprietari di abitazione di un codice di postale specifico (uno che ha dimostrato vantaggioso nel passato) e limiterà la ricerca alle categorie specifiche per assicurarsi che la spedizione colpisce a casa. Ottenere le etichette della spedizione esenti da una carica rappresenta un saving considerevole.
Allora il sole il Pacifico spedirà una volta o due volte le spedizioni di una coppia di mille cartoline un mese alla corrente o oltre i clienti e un altro 3-4.000 ai futuri mutuatari ogni settimana, maneggiante tutta la spedizione nella casa. Usano grande (4 1/4? da 6?) pieno-colore, cartoline laminate che osservano molto attraenti.
il?We è andato alle cartoline che la foresta di alcuni anni fa perché ho ottenuto ammalato di fare le spedizioni all'ingrosso usando le buste? ammette. Piegare le lettere e buste di sigillamento è intenso di lavoro grazioso. Le cartoline costate di meno ed i costi della posta sono più basse.
La foresta attribuisce un 20% pieno del suo commercio alle spedizioni della cartolina che rappresentano la maggior parte della loro spesa sulla stampa advertising/promotion per l'anno. ?Because della formula magica che il commercio entra in proporzione alle cartoline ed altre forme della promozione che escono, otteniamo a risultati da tutti i quarti? dice.
Outsourcing:
Il suddetto esempio include la rete con le aziende di titolo ed il maneggiamento delle spedizioni grandi in casa ma questa è qualcosa funzionare fino a se desiderate andare quell'itinerario. Pochi mediatori di ipoteca hanno un reparto interno di vendita e può essere che richiede tempo ed opprimente per intraprendere tutte queste funzioni di ottenere le cartoline spedite per posta usando i personali attuali che sono già occuparsi occupato dei prestiti e lavoro di ufficio.
Una buona azienda della cartolina può maneggiare l'intera spedizione e conservarla soldi nel processo. Fanno i loro soldi dalla stampa delle cartoline, non dal consulto, vendente le liste spedenti, spedizione e così via. Così possono darvi gli affari migliori su questi altri servizi dove avuti bisogno di.
Avendo l'azienda della cartolina facciavi la spedizione ha un beneficio supplementare di risparmio sul trasporto. La materia stampata è abbastanza pesante ed il trasporto 10.000 cartoline attraverso il paese non è quello a buon mercato. Se è spedito dall'azienda della cartolina diriga queste spese di trasporto sono evitati.
Sharp Mortgages Inc. di Jacksonville hanno cominciato usando le cartoline in 2001, usando ogni altra forma di pubblicità e della promozione. Spediscono due spedizioni iniziali di 10.000 cartoline ciascuno ed hanno ordinato gli altri 50.000 in modo da deve funzionare. il?We ha lasciato l'azienda della cartolina maneggiare la spedizione? dice la fattura Snr. tagliente che maneggia la loro pubblicità. il?With tutte le altre cose che dobbiamo fare, noi trova che è più facile li ha lasciati maneggiare la spedizione che per legare in su il nostro tempo dentro qui?
Non sia messo fuori dal pensiero di tutto il lavoro supplementare addetto per i vostri personali già troppo occupati. A lungo termine potrebbe conservarlo soldi molto per pagare un piccolo il supplemento l'azienda della cartolina per prendere l'intero processo fuori delle vostre mani dal disegno e per stampare attraverso a spedire.
Come ottenere andante con le cartoline.
Così, cartoline assuming è il senso andare, dove voi comincia?
A. Trovi un'azienda della cartolina per aiutarlo.
Questa azienda deve:
1. SPECIALIZZISI IN CARTOLINE, non appena faccia le cartoline tra altri lavori di stampa. Otterrete il servizio migliore e un prodotto migliore. Costerà molto di meno perché stanno stampando la vostra cartolina con le cartoline di molti altri clienti e la stampa del?gang della latta? loro quali mezzi stampano molte cartoline differenti su un grande foglio della scheda ed esso sono soltanto un funzionamento della pressa.
2. Abbia certe CONOSCENZA ED ESPERIENZA di VENDITA. Dovrebbero potere raccomandarli sulle liste spedenti, disegno, quantità e così via. Quei migliori offrono una gamma di servizi completa da consiglio con il disegno, assistenza con fotographia, stampante e spedente.
3. Le cartoline che producono dovrebbero essere RIVESTITO UV (laminate), COLORE COMPLETO, 4 1/4? x 6? così ottenete la scheda che di formato più grande possiate per il tasso della posta più basso e realmente sembrano buone. Il rivestimento UV è essenziale per un rivestimento molto alto di lucentezza che realmente fa la cartolina levarsi in piedi fuori ed attrarre l'attenzione.
4. Soprattutto dovete sapere che state andando ottenere i RISULTATI. La percentuale della risposta non è la misura reale di successo poichè questa varia da industria ad industria e da zona a zona. Che cosa desiderate determinare è ritorno sull'investimento. Se spendete $2.500 tutto il compresi per spedire una spedizione delle 10.000 cartoline e per ottenere 200 chiamate di conseguenza e convertite persino 10 di quelle in acquisti di ipoteca, allora la spedizione era un investimento formidabile. Così dovete guardare l'immagine ed il controllo grandi per i risultati in termini di ritorno sull'investimento.
Nel scegliere un'azienda della cartolina per maneggiare la vostra spedizione, è una buona idea ottenere alcuni nomi e numeri di telefono dei loro clienti e denominarli fino a ottengono alcune prime informazione della mano su quanto buon l'azienda è: trasportano il buoni servizio e valore per soldi?
Una volta che avete trovato il fornitore di destra (non deve essere locale? quei migliori lavorano ad una base nazionale e fanno il commercio con le aziende dappertutto che gli S.U.A.) ottengono il loro consiglio sul produrre la cartolina. Li aiuteranno con tutti i punti.
B. Decida se li desiderate maneggiarvi la spedizione per (veda la sezione qui sopra sul outsourcing).
C. Decida se state andando spedire ai vostri clienti attuali o alle liste spedenti dei clienti potenziali o di entrambi.
L'acquisizione di spedire elenca un punto importante. La spedizione delle cartoline a 10.000 proprietari di abitazione casuali dal codice di postale non sta andando ottenere la stessa risposta del trasmettendo 10.000 cartoline ai proprietari di abitazione qualificati del tipo in che vi specializzate (convenzionale, il subprime, rifinanzia, ecc.). Potete comprare le liste spedenti che sono abbastanza specifiche. La vostra spesa più grande sta andando essere affrancatura. È degno spendere i pochi soldi supplementari per assicurarsi che il vostro messaggio ottiene agli acquirenti potenziali qualificati di ipoteca nella categoria di che desiderate occuparsi.
L'azienda della cartolina dovrebbe potere aiutarli con la scelta e l'acquisto delle liste spedenti.
D. Decida del contenuto della scheda. Di nuovo, una buona azienda della cartolina avrà esperienza di questa e può offrire il consiglio importante. Probabilmente hanno lavorato con altri mediatori di ipoteca e conoscono che cosa funziona e che cosa non.
E. Ottenga la scheda prodotta. Vi trasmetteranno le prove. Ottenga tutte le correzioni necessarie fatte in modo che siate felici con loro.
F. Ottengale spedite fuori.
G. Siedasi indietro e faccia il la maggior parte della risposta.
H. Progetti la vostra spedizione seguente e ripeti i punti.
Dopo che facciate alcune spedizioni che otterrete ad un'idea migliore di che cosa gli impianti e potete raffinare la vostra campagna.
Ciò è un metodo provato, provato ed esaminato, realizzabile alle vendite aumentanti attraverso posta diretta usando le cartoline di colore.
Circa l'autore:
La gioia Gendusa ha fondato PostcardMania in 1998, i suoi soltanto beni un calcolatore e un telefono. Da 2004 l'azienda ha fatto $9 milioni nelle vendite ed impiegati oltre 60 genti. Attribuisce il suo sviluppo esplosivo alla sua capacità di scegliere il personale incredibile e sua l'introduzione sul mercato innata savvy. Come autore esperto, è sempre disposta a ripartire il suo consiglio di vendita con gli impegni degli articoli, di interviste e parlare; chiamata www.postcardmania.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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