¿Postales? Promoción Perfecta Del Cuadro
Hay una ley simple pero casi mystical que gobierna la promoción y comercialización y su relación a la cantidad de negocio generada: el negocio vendrá adentro al grado que usted consigue su mensaje hacia fuera, promueve, deja a gente conocerle está allí, anuncia, escribe a la gente, gente de la llamada, gente del E-mail y se comunica generalmente a existir o a clientes potenciales.
No es un hecho que se coloca fácilmente y casi toma la fe para seguir esta sentencia hasta que usted la han visto trabajar repetidamente en todas las clases de diversos negocios y las organizaciones (como tengo).
Esta ley supera condiciones de mercado, las actividades de su competición, los actos del terrorismo, época del año, la alineación de Marte con Júpiter y todas las explicaciones millón y una que nos caemos con frecuencia detrás encendido cuando el negocio es lento. Todas estas condiciones pueden estar presentes pero todavía hay una manera de levantarse sobre ellas: apenas promueva más pesadamente y con frecuencia y el negocio comenzará a tomar otra vez. Nunca falla.
Casi es un instinto natural cuando los tiempos consiguen un poco apretado o el negocio es lento reducir en gasto. Usted oye a gente el hablar tensando sus correas. Demasiado a menudo la primera búsqueda de las compañías del gasto a cortar es su comercialización y dólar de la publicidad, y eso es un error serio, una garantía de la contracción. Usted tiene que intensificar la promoción, para no cortar detrás. El truco es encontrar maneras de conseguir los resultados máximos con el gasto mínimo, pero nunca al corte detrás y de promover menos. Ése es suicidio. Aquí es unidireccional aumentar la promoción mientras que el guardar cuesta abajo.
¡Usted no tiene que abrir una postal!
Hemos encontrado más y más corredores están dando vuelta a la alta calidad, postales del cuatro-color como la mejor forma de correo directo. Es hora de pasar encendido la información para los que todavía no han descubierto esta manera rentable de conseguir la palabra hacia fuera y el negocio adentro.
¿Éste es especialmente consejo oportuno como el susto nacional del ántrax? ¿si usted da crédito a él o no? ha dado lugar a cierta precaución cuando viene a los sobres de la abertura de fuentes desconocidas. ¿Una gran ventaja de la postal es que no tiene que ser abierta? no hay nada ocultado sobre él y nada ser asustado de.
Absolutamente aparte del ángulo del ántrax, el hecho de que una postal no necesita ser abierta tiene otra ventaja: ¿tiene una ocasión de conseguir su mensaje a través antes de que se caiga en la lata de la basura como correo del?junk? Un sobre se puede sacudir en la basura sin uniforme que es abierto, permitiendo el material promocional duro-que golpea dentro de ninguna ocasión en todos de conseguir su mensaje a través.
Las ocasiones son bastante altas que si usted tiene una imagen brillantemente coloreada en el frente de su postal atraerá bastante atención para conseguir un vistazo inicial. Si su título es buen e invita interés adicional, entonces su postal será leída y usted habrá tenido éxito en entregar su mensaje. Si el lector está vago interesado uniforme en lo que usted está intentando vender, usted puede manar consigue una visita o una llamada.
¡Rentable!
Aunque es imprescindible promover cuando la economía es pegajosa o negocio es más que siempre lento, ése no significa que usted no puede cortar costes en el proceso.
Convencen muchos corredores de que una postal del lleno-color con el mensaje derecho en él, enviado hacia fuera a los clientes anteriores (para financiar de nuevo por ejemplo) o a los prestatarios anticipados consigue la mayoría de la explosión para el buck de publicidad de cualquier forma de promoción, incluso cuando también anuncian en la impresión, en la radio y la TV, cielo-escritura, usted la nombran.
¿Usted puede enviar fuera de una postal hasta 4 1/4 pulgada por 6 pulgadas para entre 17.5? ¿y 19.5? la primera clase pre-clasifico'. ¿Esto es más barato que la tarifa de letra más baja que es 19? ¿- 24? y eso está para el estándar, tarifa a granel, no primera clase. Si usted encuentra a compañía adecuada usted puede conseguir a 5.000 la alta calidad, lleno-color, postales laminadas impresas para $400 inferiores.
Warren Financial Corporation de Dunedin, la Florida, es un ejemplo de una compañía que confían enteramente en las postales (y las remisiones) para el nuevo negocio. ¿la cosa extraña del?The sobre las postales es que tendré gente que me llame 6 o 8 meses después de que yo envió la hacia fuera y la opinión, ' conseguí uno de sus postales y mantenido le.'? dice Jim Warren, el dueño de la compañía. Él compra 6.000 postales a la vez y envió 400 cada meses a las listas que envían altamente apuntadas. Él deja la parte posteriora del espacio en blanco de las tarjetas de modo que él pueda conseguir un diverso mensaje impreso en ellas cuando él es listo enviarlas. Esto permite para que los cambios de la tarifa y otros mensajes tiempo-sensibles sean impresos encendido cuando las postales van a ser enviadas.
¿Él utilizaba muy básico, negro y las postales blancas escurr por su impresora local pero tienen lleno-color ahora ido, 4 1/4? ¿x 6? tarjetas (el tamaño más grande que usted puede enviar en la tarifa más baja del correo) que ha mejorado su tasa de respuesta. el?I tiene un rifle más bien que un acercamiento de la escopeta a la comercialización? él dice. ¿el?For qué hago las postales del cuatro-color es perfecto?
Un ejemplo.
Asolee la hipoteca pacífica de Santa Rosa, California han estado en el negocio por 14 años, especializándose en dar préstamos a la gente que se ha dado vuelta abajo a otra parte. El bosque Tardibuono del dueño vino a través de una cierta tecnología de la gerencia en 1997 y su renta ha aumentado en el 900% y todavía está desde entonces en la subida. Uno de los principios que el bosque aprendió y realmente puso en práctica era el hecho de que si usted desea más negocio o nuevo negocio, usted tiene que promover. máquina grande de la comercialización del?We're uno? él dice. el?We promueve pesadamente y es entonces un trabajo fácil para que los reps del préstamo tomen los préstamos. ¿La venta es fácil? La compañía pasa el 14% de su grueso en la promoción. Con una renta anual de cerca de $2 millones, eso es un presupuesto importante para la promoción. Pero es también un factor importante en su crecimiento continuado.
Asolee las postales pacíficas de la orden 50-60.000 a la vez con una selección de varias diversas imágenes en las tarjetas. Tienen un arreglo con las compañías de título local por el que éstas provean del sol el Pacífico las listas que envían impresas ya en forma de la etiqueta que envía en ningún coste como incentivo para la compañía de hipoteca para utilizarlas para el trabajo del título. Proporcionan estas etiquetas tan a menudo como necesitadas y apuntadas tan estrecho y específicamente como requerido. Por ejemplo, el bosque pedirá dueños de una casa de un código postal específico (uno que ha probado provechoso en el pasado) y limitará la búsqueda a las categorías específicas para cerciorarse de que el correo golpea a casa. Conseguir las etiquetas del correo libres de una carga representa un ahorro considerable.
Entonces el sol el Pacífico enviará correos de un par de mil postales una vez o dos veces un mes a la corriente o más allá de clientes, y otro 3-4.000 a los prestatarios anticipados cada semana, manejando todo el correo en casa. ¿Utilizan grande (4 1/4? por 6?) lleno-color, postales laminadas que parecen muy atractivas.
el?We fue a las postales que hace el bosque de algunos años porque conseguí enfermo de hacer los correos a granel usando sobres? admite. Doblar letras y los sobres que sellan es bastante dependiente de trabajo. Las postales costadas menos y los costes del correo son más bajas.
El bosque atribuye un 20% lleno de su negocio a los correos de la postal que explican a mayoría de su gasto en la impresión advertising/promotion por el año. ?Because del fórmula mágico que el negocio viene adentro en proporción con las postales y otras formas de promoción que salgan, conseguimos a resultados de todos los cuartos? él dice.
Outsourcing:
El ejemplo antedicho incluye establecimiento de una red con las compañías de título y la manipulación de correos grandes en casa pero éste es algo trabajar hasta si usted desea ir esa ruta. Pocos corredores de hipoteca tienen un departamento interno de la comercialización y puede ser desperdiciador de tiempo y abrumador para tomar en todos estos aspectos de conseguir las postales enviadas fuera de usar al personal existente que es ya el ocuparse ocupado de préstamos y papeleo.
Una buena compañía de la postal puede manejar el correo entero y ahorrarle dinero en el proceso. Hacen su dinero de imprimir las postales, no de consultar, vendiendo las listas que envían, correo etcétera. Tan pueden darle repartos mejores en estos otros servicios donde necesitados.
Teniendo la compañía de la postal haga el correo de usted tiene una ventaja adicional de ahorrar en el envío. La materia impresa es absolutamente pesada y el envío 10.000 postales a través del país no es ése barato. Si se envía de la compañía de la postal dirija estas cargas del envío se evitan.
Sharp Mortgages Inc. de Jacksonville comenzado a usar las postales en 2001, utilizando cada otra forma de publicidad y de promoción. Enviaron dos correos iniciales de 10.000 postales cada uno y han pedido otros 50.000 así que debe trabajar. el?We dejó la compañía de la postal manejar el correo? dice la cuenta Snr. agudo que maneja su publicidad. ¿el?With el resto de cosas que tenemos que hacer, nosotros encuentra que es más fácil los dejó manejar el correo que para atar para arriba nuestro tiempo adentro aquí?
No sea puesto apagado por el pensamiento de todo el trabajo adicional implicado para su personal ya demasiado ocupado. En el funcionamiento largo puede ser que le ahorre los muchos de dinero de pagar a un poco el suplemento la compañía de la postal para tomar el proceso entero de sus manos del diseño y para imprimir a través a enviar.
Cómo conseguir que va con las postales.
¿Así pues, las postales asumidas es la manera de ir, dónde usted comienza?
A. Encuentre una compañía de la postal para ayudarle.
Esta compañía debe:
1. ESPECIALÍCESE EN POSTALES, no apenas haga las postales entre otros trabajos de impresión. Usted conseguirá un servicio mejor y un producto mejor. ¿Costará mucho menos porque él está imprimiendo su postal junto con las postales de muchos otros clientes y la impresión del?gang de la lata? ellas qué medios imprimen muchas diversas postales en una hoja grande de tarjeta y es solamente un funcionamiento de la prensa.
2. Tenga cierto CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA de la COMERCIALIZACIÓN. Deben poder aconsejarle en listas que envían, diseño, cantidades etcétera. Los mejores ofrecen una gama de servicios completa del consejo con el diseño, ayuda con la fotografía, imprimiendo y enviando.
3. ¿Las postales que producen deben estar REVESTIDAS UV (laminadas), COLOR COMPLETO, 4 1/4? ¿x 6? usted consigue tan la tarjeta más grande del tamaño que usted puede para la tarifa más baja del correo y realmente parecen buenas. La capa UV es esencial para un final muy alto del lustre que realmente haga que la postal está parada hacia fuera y atrae la atención.
4. Sobretodo usted necesita saber que usted vaya a conseguir RESULTADOS. El porcentaje de la respuesta no es la medida verdadera de éxito pues éste varía de industria a la industria y de área al área. Qué usted desea determinar es vuelta en la inversión. Si usted pasa $2.500 todo inclusivos para enviar un correo de 10.000 postales y para conseguir 200 llamadas consecuentemente, y convierte incluso 10 de ésos en compras de la hipoteca, entonces el correo era una inversión fabulosa. Usted necesita tan mirar el cuadro y la comprobación para grandes resultados en términos de la vuelta en la inversión.
Al elegir una compañía de la postal para manejar su correo, es una buena idea conseguir algunos nombres y números de teléfono de sus clientes y llamarlos hasta consiguen una cierta información de primera mano sobre cómo es bueno es la compañía: ¿entregan buenos servicio y valor para el dinero?
¿Una vez que usted haya encontrado el abastecedor adecuado (no tiene que ser local? los mejores trabajan sobre una base nacional y hacen negocio con las compañías todo sobre los E.E.U.U.) consiguen su consejo sobre producir la postal. Le ayudarán con todos los pasos.
B. Decida si usted quisiera que manejaran el correo para usted (véase la sección arriba en outsourcing).
C. Decida si usted va a enviar a sus clientes existentes o a las listas que envían de clientes potenciales o de ambos.
La consecución de enviar enumera un punto importante. Enviar las postales a 10.000 dueños de una casa al azar por código postal no va a conseguir la misma respuesta que enviando 10.000 postales a los dueños de una casa cualificados del tipo en el cual usted se especializa (convencional, el subprime, financia de nuevo, etc.). Usted puede comprar las listas que envían que son absolutamente específicas. Su costo más grande va a ser franqueo. Está digno de pasar un poco dinero adicional para cerciorarse de que su mensaje consigue a los compradores potenciales cualificados de la hipoteca en la categoría de la cual usted desea ocuparse.
La compañía de la postal debe poder ayudarle con la opción y la compra de listas que envían.
D. Decida sobre el contenido de la tarjeta. Una vez más una buena compañía de la postal tendrá experiencia con esto y puede ofrecer consejo valioso. Han trabajado con otros corredores de hipoteca y saben probablemente qué trabaja y qué no lo hace.
E. Consiga la tarjeta producida. Le enviarán pruebas. Consiga cualquier corrección necesaria hecha de modo que usted sea feliz con ella.
F. Consígala enviada hacia fuera.
G. Siéntese detrás y haga el la mayoría de la respuesta.
H. Planee su correo siguiente y repita los pasos.
Después de que usted haya hecho algunos correos que usted conseguirá a idea mejor qué trabajos y usted puede refinar su campaña.
Esto es un acercamiento probado, intentado y probado, realizable a las ventas de aumento a través de correo directo usando las postales del color.
Sobre el autor:
La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998, sus solamente activos una computadora y un teléfono. Por 2004 la compañía hizo $9 millones en ventas y empleados sobre 60 personas. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Como autor experto, ella está siempre dispuesta a compartir su consejo de la comercialización con contratos de los artículos, de las entrevistas y del discurso; visita www.postcardmania.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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