Le tre scuole dell'etica di affari
G. Richard Shell, autore di contrattazione per il vantaggio: Le strategie di trattativa per la gente ragionevole, identifica tre scuole primarie dell'etica nella trattativa. A me, sono ugualmente importanti nell'etica esaminante nel contesto del commercio in generale.
1. La scuola della mazza - "è un gioco"
Ai giocatori della mazza, il commercio è un gioco e qualche cosa che possa essere fatto per guadagnare il vantaggio all'interno delle regole del gioco (generalmente parlare, le leggi della terra), è giusto ed appena. Se amate negoziare "le manovre" (che lowballing, la spola di goodcop/bad, le aringhe rosse, sgranocchiare, ecc.) e le vendite "tattiche" (101 tecnica di chiusura efficace, 30 trucchi ad ottenere oltre il portiere, ecc.) potete scaturire appartenete a questa scuola.
2. La scuola idealist - "faccia la giusta cosa, anche se danneggia."
Al idealist, non ci è seperation fra il commercio nella vita. Se non steste al vostro amaste ones, voi non state ai vostri clienti. Se è GIUSTO da dire "ad una bugia bianca" di proteggere le sensibilità di un amico o di impedire una tragedia, è GIUSTO da dire "ad una bugia bianca" di proteggere un alleato corporativo o di impedire una tragedia di affari. Mentre due idealists possono differire da nell'insieme delle regole che specifico vivono vicino, ripartiscono la rigidità di fare che cosa credono per essere "di destra", anche quando sembra contrario ai loro obiettivi di affari.
3. La scuola del pragmatist - "che cosa gira intorno a, viene intorno."
Il comportamento di un pragmatist può essere inseperable da quello di un idealist, ma la motivazione è differente. Mentre il idealist dice alla verità e cura la gente ragionevolmente perché è "la giusta cosa da fare", il pragmatist dice alla verità e cura la gente ragionevolmente perché credono che sia il senso più efficace di ottenere le cose fatte. Tuttavia, non esiteranno ad usare l'inganno come attrezzo necessario nel perseguire i loro obiettivi. Poiché i pragmatists stimano la loro reputazione (essendo vedendo per essere onesto), tenderanno verso le bugie "fuorvianti" dell'eccedenza di dichiarazione completamente.
Ci sono inoltre combinazioni di queste scuole. "cosa del dothe dei idealists pragmatici" la giusta a causa dei loro ideali ma non è sopra la spinta della busta della verità quando la pressione è sopra ed i circuiti integrati sono alti; "i giocatori pragmatici della mazza" tendono a non fare il bluff per evolvere la loro reputazione come in maniera fidata, ma approfitteranno di quella reputazione quando realmente conta. "i giocatori idealistic della mazza" sono quelli fra noi che riconoscono il commercio come gioco, completamente invitare tutto intorno loro per fare il loro la cosa migliore per trovarsi e la frode, ma soltanto si coinvolgeranno nei giochi credono che possano vincere facendo "la giusta" cosa.
Possibilmente la cosa più importante realizza è che non tutta gioca dalle vostre regole. Vostro essere onesto non accerta altri sarà onesto con voi; similmente, la vostra compiacenza trovarsi, truffare e piegare le regole non significa che la gente state facendo con la volontà fa lo stesso.
Qui sono alcune cose che potete fare per mettere queste teorie dell'etica di affari in pratica:
1. Se non avete già, identifichi a che cosa "la scuola" voi appartiene. Ricordisi di, la vostra motivazione è importante un'indicazione della vostra etica quanto le vostre azioni.
2. Identifichi almeno una persona che conoscete o avete letto su quella sembrate comprendere ciascuna delle tre scuole secondarie primarie e tre dell'etica. Ancora una volta, sia informato che conoscendo qualcuno le azioni senza capire la loro motivazione necessariamente non riveleranno il loro piegato etico.
3. Discuta questa punta con gli amici e che veda che che altro potete scoprire quello vi permetterà di essere chi siete mentre vi occupate ever-more efficacemente di altri.
Abbia divertimento, impari i mucchi e ricordisi di - un buon giocatore della mazza vi dirà inevitabilmente che siano un idealist!
Michael Neill è un addestratore matrice autorizzato di NLP ed ha scritto oltre 450 articoli sopra nelle zone di successo, dei soldi, dei rapporti, della salute, della felicità, del benessere e dello spirituality di affari. La sua colonna istruente settimanale è ristampata in giornali e scomparti nel mondo intero e può essere trovata in linea a http://www.geniuscatalyst.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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