Las tres escuelas de la ética empresarial
G. Richard Shell, autor de la negociación para Ventaja: Estrategias de negociación para gente razonable, identifica tres escuelas primarias de la ética en la negociación. Para mí, son igualmente valiosas en el examen de la ética en la contexto de las empresas en general.1. La Escuela de Poker - "Es un juego" Para los jugadores de póquer, la empresa es un juego y todo lo que se puede hacer para ganar ventaja en las reglas del juego (en términos generales, las leyes de la la tierra), es justo y equitativo. Si te gusta la negociación "gambits" (lowballing, goodcop / policía malo, pistas falsas, picar, etc), y las ventas "tácticas" (101 eficaces técnicas de cierre, 30 trucos para llegar más allá de la portero, etc) usted puede pertenecer a este school.2. Idealistas la Escuela - "Haz lo correcto, incluso si le duele." Para el idealista, no hay separación entre las empresas en la vida. Si no encuentran a sus seres queridos, que no mienten a sus clientes. Si está bien de decir una "mentira piadosa" para proteger a los sentimientos de un amigo o prevenir una tragedia, está bien que le cuente una "mentira piadosa" para proteger a las empresas un aliado de negocios o prevenir una tragedia. Mientras que dos idealistas pueden diferir en el conjunto de normas que por vivir, comparten la rigidez de hacer lo que creen ser "derecho", aun cuando parezca contrario a sus negocios goals.3. Pragmático de la Escuela -- "Lo que hay alrededor". El comportamiento de un pragmático puede inseperable de la de un idealista, pero la motivación es diferente. Mientras que el idealista dice la verdad y trata de personas bastante porque es "la lo que hay que hacer ", dice el pragmático de la verdad y trata de personas bastante porque creo que es la forma más eficaz de hacer las cosas. Sin embargo, no dudan en utilizar el engaño como una herramienta necesaria en la búsqueda de sus objetivos. Debido a su reputación pragmáticos valor (ser visto para ser honestos), que tienden hacia la "engañosa" lies.There estados más simples también son combinaciones de estas escuelas. "Pragmático idealistas "dothe bien a causa de sus ideales, pero no están por encima de empujar el sobre de la verdad cuando la presión está en los chips y son elevados;" pragmático jugadores de póker "tienden a no farol con el fin de desarrollar su reputación de ser confiable, pero tendrá la ventaja de la reputación en lo que realmente cuenta. "Idealista jugadores de póquer" son aquellos de nosotros que reconocemos como un juego, esperamos que todos a su alrededor para hacer su mejor que mentir y engañar, pero sólo participar en los juegos que creen que pueden ganar de la manera "correcta" thing.Possibly lo más importante es darse cuenta de que no todo el mundo juega por sus reglas. Tu ser honestos no garantiza que otros ser honestos con usted, al igual que su voluntad de mentir, engañar, y doblar las normas no significa que la gente que está haciendo lo hará con la same.Here son algunas de las cosas que usted puede hacer para poner estas teorías de la ética empresarial en la práctica: 1. Si usted no tiene ya, identificar qué "escuela" al que pertenece. Recuerde que su motivación es tan importante la indicación de su ética como su actions.2. Identificar al menos una persona que conoce o ha leído acerca de que parece encarnar cada uno de los tres primarias y tres escuelas secundarias de la ética. Una vez más, ser conscientes de que conocer a alguien sin entender las acciones de sus motivación no necesariamente revelan su ética bent.3. Comentar este extremo con los amigos, y ver qué más se puede descubrir que le permitirá ser lo que eres mientras que se ocupan cada vez más eficazmente con others.Have divertirse, aprender montones, y recordar - un buen jugador de poker inevitablemente le son un idealista! Michael Neill es una licencia de Master Trainer PNL y ha escrito más de 450 artículos en las áreas de éxito en los negocios, dinero, las relaciones, la salud, la felicidad, el bienestar, y espiritualidad. Su columna semanal de entrenamiento se reproduce en los periódicos y revistas de todo el mundo, y se pueden encontrar en línea en http://www.geniuscatalyst.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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