7 domande da chiedere a prima di voi fanno pubblicità a
La maggior parte di proprietario e dei responsabili di affari mantengono un occhio ragionevolmente vicino sui loro preventivi di vendita.
E niente getta un preventivo da whack più velocemente del facendo pubblicità.
La pubblicità, o pagare i buoni soldi per ottenere il vostro messaggio davanti il vostro mercato di obiettivo, ancora ha un posto nella vostra miscela di vendita, anche se non è abbastanza efficace quanto era una volta.
Se state andando fare pubblicità a, dovete essere astuti a questo proposito -- o potete trovarsi rapidamente con un preventivo saltato e non molto per mostrare per esso. Sotto sono sette domande per chiedersi prima della redazione del quel controllo.
1. Dovete generare customers/traffic/leads/etc. subito? In caso affermativo, allora estraete più meglio il vostro raccoglitore. La pubblicità è mani giù il senso più veloce ottenere il vostro messaggio davanti il vostro mercato di obiettivo. (state pagando la disposizione dopo tutti.)
2. Avete altro senso ottenere la parola verso l'esterno circa il vostro commercio? Per esempio, avete una base di dati del cliente o una lista di e-zine? In caso affermativo, allora potreste essere migliori fuori della trasmissione del E-mail (che li ammette abbia E-maihi dei clienti). Anche se gli annunci di E-mail rientrano tecnicamente nella pubblicità, non sto contandola in questo caso particolare perché è più o basso costo) meno libero (o molto.
Forse avete un buon angolo di notizie e un buon rapporto con un reporter. O avete un Web site e/o un blog di alto-traffico. O forse siete un volontario attivo con una grande organizzazione e potete usare la rete per ottenere il messaggio fuori.
Ma se nessun di quelli realmente si applicano, allora migliorereste l'introito uno sguardo più vicino alla pubblicità.
3. Dovete aumentare i vostri altri sforzi di commercializzazione? Forse avete articoli descritti su un Web site designato alla vostra base di cliente. Grande quando il vostro articolo è anteriore e concentr e non-così-grande quando il vostro articolo è sepolto in archivi. Poco una pubblicità su quel luogo può mantenerla nella vostra vista del mercato di obiettivo tutto il tempo. O forse avete colpito l'oro ed avete ottenuto un articolo grande scritto circa la vostra azienda nella pubblicazione commerciale perfetta. Fantastico per quel mese e non-così-fantastico per l'altri 11 mese dell'anno. O forse sta prendendoli più lungamente di vorreste guidare il traffico al vostro Web site. La pubblicità è buona per l'accelerazione delle cose avanti.
La frequenza è re quando viene all'introduzione sul mercato -- se siete da vista dei vostri clienti, siete probabilmente dalla loro mente quando viene tempo d'acquisto. La pubblicità è un buon senso rinforzare o accelerare che cosa già state facendo.
4. Non sono altri metodi di vendita adatti in questa situazione? Diciamoli desiderano avere una vendita. Ma la vostra base di dati del cliente è piccola (o inesistente). Il vostro Web site ha traffico minimo. E non state andando ottenere alcuni morsi dai mezzi da allora che hanno una vendita non siete notizie. Che cosa fate? Faccia funzionare un certo ads.
5. Piuttosto salvereste il tempo che i soldi? Affrontiamoli. Il funzionamento dell'annuncio è facile. Altri metodi di vendita sono più che richiede tempo. Se desiderate la vostra introduzione sul mercato essere facile, quindi fare pubblicità è circa facile come sta andando ottenere. (ora ci è un avvertimento a questo, perché potete assumere la gente per fare alcune di quelle mansioni di vendita, come aggiornamento i luoghi di fotoricettore, le campagne correnti del fotoricettore, ecc. Tuttavia, non tutto può essere assunto verso l'esterno in modo da ancora potreste essere attaccati spendendo il tempo che non avete.)
6. Siete voi che progettate verificare una nuova campagna o un nuovo mercato di product/target? Il piccolo, ads economico corrente può essere un buon senso verificare determinati aspetti della commercializzazione prima del lancio grande, campagne costose e che richiede tempo. Se desiderate penetrare un nuovo mercato o se avete un nuovo prodotto da lanciare o un nuovo messaggio di vendita alla prova, compri un certo ads e veda che cosa il tasso di risposta è. Un'altra resistenza di pubblicità è controllo -- avete controllo totale sopra la vostra prova.
7. L'altra misura di metodi di vendita mai abbastanza aumenta? Accade. Facendo pubblicità in una o due presa specifica di mezzi sembra generare più vendite e più conduce allora niente altro che abbiate provato. Se quello è il caso, allora non scompigli con esso. Mentre il vecchio detto va, se non è lo rompesse, non ripara.
Esercitazione di creatività -- fare pubblicità ed il vostro commercio
È fare pubblicità di destra per il vostro commercio? Provi questa esercitazione e veda.
1. Che cosa è la vostra sfida più grande di vendita ora? Annotilo.
2. Passate attraverso la suddetta lista delle domande e vi chiedete ogni. Si applica alla vostra situazione? Se, annotare quello anche.
3. Faccia un certo "brainstorming". In che sensi potete usare la pubblicità per risolvere le vostre sfide di vendita? Che mezzi funzionerebbero il più bene? In linea? Stampa? Radio? Televisione? Posta diretta? Qualcos'altro? Componga un annuncio per una varietà di mezzi.
Ora faccia l'esatto di fronte a. Pensi ai sensi che fare pubblicità non funzionerà per il vostro commercio. Brainstorm almeno 25 ragioni per le quali fare pubblicità non funzionerà per la vostra situazione specifica. Sia silly. È un buon senso allentarli in su.
4. Vada indietro e rilegga sia le vostre pro che liste con. Ora legga il vostro ads. voi gradiscono che cosa avete fornito? C'è ne di loro persino ora risuonano con voi, dopo avere fornito la vostra lista delle obiezioni?
Potete fornire appena la vostra campagna pubblicitaria seguente.
Michele Pariza Wacek è l'autore "delle idee ottenute? Liberi la vostra creatività e faccia più soldi." Offre due e-zines liberi che aiutano gli abbonati ad unire la loro creatività con l'introduzione sul mercato duro-colpente ed i principii copywriting per diventare più riusciti all'attrarre i nuovi clienti, al vendere i prodotti ed i servizi e ad amplificare il commercio. Può essere raggiunta a http://www.TheArtistSoul.com. Copyright Michele 2005 Pariza Wacek
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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