7 preguntas a pedir antes de usted anuncian
La mayoría de los dueños y de los encargados del negocio observan de cerca bastante sus presupuestos de la comercialización.
Y nada lanza un presupuesto de whack más rápidamente que anunciando.
La publicidad, o pagar el buen dinero para conseguir su mensaje delante de su mercado de blanco, todavía tiene un lugar en su mezcla de la comercialización, aunque no es absolutamente tan eficaz como estaba una vez.
Si usted va a anunciar, usted necesita ser elegante sobre ella -- o usted puede encontrarse rápidamente con un presupuesto soplado y no mucho para demostrar para él. Debajo están siete preguntas a preguntarse antes de poner ese cheque en escrito.
1. ¿Usted necesita generar customers/traffic/leads/etc. enseguida? Si es así entonces usted saca mejor su carpeta. La publicidad es manos abajo de la manera más rápida de conseguir su mensaje delante de su mercado de blanco. (usted está pagando la colocación después de todos.)
2. ¿Usted tiene otra manera de conseguir la palabra fuera sobre de su negocio? ¿Por ejemplo, usted tiene una base de datos del cliente o una lista del e-zine? Si es así entonces usted puede ser que sea mejor de enviar un E-mail (si se asume que le tenga E-maices de los clientes). Aunque los avisos del E-mail bajan técnico bajo publicidad, no la estoy contando en este caso particular porque es más o costo menos libre (o muy bajo).
Quizás usted tiene un buen ángulo de las noticias y una buena relación con un reportero. O usted tiene un sitio y/o un blog del Web del alto-tra'fico. O usted es un voluntario activo con una organización grande y puede quizá utilizar establecimiento de una red para conseguir el mensaje hacia fuera.
Pero si ningunos de ésos realmente se aplican, entonces usted mejoraría la toma una mirada más cercana en la publicidad.
3. ¿Usted necesita aumentar sus otros esfuerzos de comercialización? Usted tiene quizá artículos ofrecidos en un sitio del Web apuntado a su base de cliente. Grande cuando su artículo es delantero y de centro y no-tan-grande cuando su artículo se entierra en archivos. Poco una publicidad en ese sitio puede mantenerle su vista del mercado de blanco toda la hora. O quizá usted pulsó el oro y consiguió un artículo grande escrito sobre su compañía en la publicación comercial perfecta. Fantástico para ese mes y no-tan-fanta'stico para los otros 11 meses del año. O le está durando quizá que usted quisiera conducir tráfico a su sitio del Web. La publicidad es buena para apresurar cosas adelante.
La frecuencia es rey cuando viene a la comercialización -- si usted está fuera de la vista de sus clientes, usted está probablemente fuera de su mente cuando viene tiempo que compra. La publicidad es una buena manera a la carne de vaca para arriba o acelera lo que usted está haciendo ya.
4. ¿No son otros métodos de la comercialización apropiados en esta situación? Digámosle desean tener una venta. Pero su base de datos del cliente es pequeña (o no existente). Su sitio del Web tiene tráfico mínimo. Y usted no va a conseguir ninguna mordeduras de los medios desde entonces que tienen una venta no es noticias. ¿Qué usted hace? Funcione algún ads.
5. ¿Usted ahorraría algo tiempo que el dinero? Hagámosle frente. El funcionamiento de un anuncio es fácil. Otros métodos de la comercialización son más desperdiciadores de tiempo. Si usted quisiera que su comercialización fuera fácil, después la publicidad es alrededor tan fácil como va a conseguir. (ahora hay una advertencia ésta, porque usted puede emplear a gente para hacer algunas de esas tareas de la comercialización, tales como puesta al día de sitios del Web, de campañas corrientes de la banda, del etc. Sin embargo, no todo puede ser empleado fuera de así que usted todavía puede ser que sea pegado pasando tiempo que usted no tiene.)
6. ¿Es usted que planea probar una nueva campaña o un nuevo mercado de product/target? El ads pequeño, barato corriente puede ser una buena manera de probar ciertos aspectos de comercialización antes de lanzar grande, campañas costosas, desperdiciadoras de tiempo. Si usted desea penetrar un nuevo mercado o si usted tiene un producto nuevo a lanzar o un nuevo mensaje de la comercialización al intento, compre algún ads y vea cuál es la tasa de respuesta. Otra fuerza de la publicidad es control -- usted tiene control total sobre su prueba.
7. ¿La otra medida de los acercamientos de la comercialización sube nunca absolutamente? Sucede. La publicidad en un o dos enchufes específicos de los medios se parece generar más ventas y más conduce entonces cualquier cosa que usted ha intentado. Si ése es el caso, entonces no ensucie con él. Mientras que va el viejo refrán, si no es lo rompió, no fija.
Ejercicio de la creatividad -- publicidad y su negocio
¿La publicidad correcta para su negocio? Intente este ejercicio y vea.
1. ¿Cuál es su desafío más grande de la comercialización ahora? Anótelo.
2. Pasa a través de la lista antedicha de preguntas y se pide cada. ¿Se aplica a su situación? Si , anotar eso también.
3. Haga una cierta reunión de reflexión. ¿En qué maneras puede usted utilizar la publicidad para solucionar sus desafíos de la comercialización? ¿Qué medios trabajarían lo más mejor posible? ¿En línea? ¿Impresión? ¿Radio? ¿Televisión? ¿Correo directo? ¿Algo más? Haga para arriba un anuncio para una variedad de medios.
Ahora haga el exacto enfrente de. Piense en maneras que la publicidad no trabajará para su negocio. Buena inspiración por lo menos 25 razones por las que la publicidad no trabajará para su situación específica. Sea tonto. Es una buena manera aflojarle para arriba.
4. Vaya detrás y relea sus listas favorables y con. Ahora lea su ads. ¿usted tienen gusto con de lo que usted vino para arriba? ¿Cualesquiera de ellos incluso ahora resuenan con usted, después de venir para arriba con su lista de objeciones?
Usted pudo apenas haber venido para arriba con su campaña publicitaria siguiente.
¿Michele Pariza Wacek es el autor de "ideas conseguidas? Destraílle su creatividad y haga más dinero." Ella ofrece dos e-zines libres que ayuden a suscriptores a combinar su creatividad con la comercialización duro-que golpea y principios copywriting para llegar a ser más acertados en la atracción de nuevos clientes, la venta de productos y de servicios y alzar negocio. Ella puede ser alcanzada en http://www.TheArtistSoul.com. Copyright Michele 2005 Pariza Wacek
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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