Perchè Avete bisogno Di un Programma Di Vendita Di realizzare L'Ultimo Successo
La vendita efficace svolge un ruolo critico nei commerci che riescono. Quanto il programma di vendita voi sviluppa efficacemente i mercati il vostro commercio, infine determinerà il vostro grado di successo o di guasto.
Gli elementi chiave di un programma riuscito di vendita sono:
1. Conosca i vostri clienti -- i loro simili, ha antipatia per ed aspettative.
2. Conosca i vostri competitori -- le loro resistenze e debolezze. Soltanto identificando questi fattori, potete sviluppare una strategia di vendita che permetterà che prevediate e compiate i vostri bisogni di clienti, migliore capite i vostri competitori ed identificate i cambiamenti nel mercato che può interessare la vostra linea inferiore.
Lo scopo di un programma di vendita è definire il vostro mercato, cioè, per identificare i vostri clienti e competitori, per delineare una strategia per attrarre e mantenere i clienti e per identificare e prevedere il cambiamento. Prende la progettazione attenta e una comprensione completa del mercato per sviluppare una strategia che accerterà il successo.
Generalmente, la primo e maggior parte del punto importante nel capire il mercato è studiarlo con ricerca di mercato. Per esempio, nel caso di una concessione, il concessionario già ha fatto la ricerca di mercato ed ha sviluppato un programma di vendita, in modo da dovrete rivedere il programma che il concessionario ha fornito. Osservi sopra il programma per determinare che product/service offrirete e scriverete ad una descrizione di esso.
Anche se il concessionario già ha descritto il vostro prodotto o servizio, è una buona idea sviluppare e scrivere la vostra propria descrizione perché questo processo li aiuterà a sviluppare la conoscenza inestimabile del vostro prodotto o ad assistere -- un elemento chiave in tutto il programma riuscito di vendita.
Nel descrivere il vostro prodotto o profilo di servizio che cosa ritenete sia le relative funzioni uniche e spieghi come o perchè queste funzioni faranno appello ai clienti. Dia risalto alle caratteristiche speciali ed ai benefici che tatto siete i relativi punti di vendita. Questi caratteristiche e benefici sono che cosa userete convincere i clienti comprare il vostro prodotto o servizio.
Dopo superi le proiezioni di vendite, determinanti se ci è una domanda del prodotto o del servizio. Di nuovo, nel caso di una concessione, il concessionario già avrà sviluppato le proiezioni. Studi con attenzione questi dati per vedere come il concessionario è arrivato a queste proiezioni. Ciò li aiuterà a capire più meglio come il mercato funziona riguardante il vostri prodotto e servizio. Può anche aiutarla a sviluppare le abilità necessarie per identificare e prevedere i cambiamenti nel mercato.
Inizi la vostra propria lima sulle tendenze del mercato e compili i vostri propri dati. Riveda periodicamente i vostri dati, cercanti sposta nel mercato. Se i cambiamenti stanno accadendo, dovreste modificare il programma di vendita per coincidere con questi cambiamenti. Nei funzionamenti di concessione, è tipico affinchè il concessionario aggiorni periodicamente il programma di vendita per riflettere i cambiamenti nel mercato e per mantenere il programma di commercializzazione corrente.
Un programma efficace di vendita dovrebbe rispondere a queste domande:
* È questo prodotto o servizio nella richiesta costante?
* Quanti competitori forniscono lo stesso prodotto o assistono?
* Potete generare una richiesta del vostro servizio o prodotto?
* Potete competere efficacemente nel prezzo, la qualità, servizio e
consegna?
* Se una concessione, vuole il prezzo del concessionario il prodotto o
servizio per darvi il profitto proiettato?
Riveda con attenzione il vostro programma di vendita per accertarsi che risponda a queste domande. Se il vostro programma non risponde alle domande, dovrà essere modificato, di modo che risponde alle domande.
Anche se adottate un programma di vendita che è stato sviluppato
altrove, è la vostra responsabilità di promuovere il vostro prodotto o servizio coltivando il mercato, cioè, clienti attraentesi ed effettuanti. Potete compire soltanto questo completamente conoscendo il vostro mercato, i vostri clienti, i vostri competitori ed il vostro prodotto o servizio. Non conti MAI solamente sul programma di vendita fornito da un concessionario o da un'altra fonte. Compili e valuti i vostri propri dati.
Compilando ed analizzando queste informazioni voi stessi, potrete più meglio determinare se il vostro programma di vendita è in conformità con i vostri competitori, industria avete una media di e che registrazioni dovete procedere per migliorare la vostre competitività generale e linea inferiore.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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