Mktg della rete: il giorno che ho orinato sui principali scrittorio, io ha imparato un'abilità molto importante di vendita
Tutta la vostra vita, vi siete sentiti:
"morda la vostra linguetta."
"giri la vostra guancica."
"smetta di comunicare prima che mettiate il vostro piede nella vostra bocca."
"ascolterete prego me?"
"perchè è, ritengo che non vi preoccupate?"
Due parti di saggezza piega hanno cambiato la mia vita:
"pensi due volte prima che parliate" e
"ascolti senza giudizio."
Contradittorio, non sono? Io significate, se state ascoltando senza giudizio, come potete pensare due volte prima che parliate?
Ma si complementano. Come?
Ascolti la mia storia.
Quando avevo sei anni, abbiamo vissuto nel paese. Le miei sorelle, fratelli ed io abbiamo preso il caboose giallo alla scuola. Poiché sono entrato sempre nelle lotte, ho dovuto sedersi nella parte anteriore del bus.
Un giorno, la moglie del driver è sembrato guidare il bus. Gli ho detto che avesse stinky, smelly, alito "fumoso".
Cosa errata da dire.
Seli occupi, io aveva 6 anni.
Il giorno seguente, sono stato preso all'ufficio del principale. Se lo ricordo come se sia stato ieri... Sig. Avery Deluka. Posso ancora descriverlo raccolto me in su dai miei ORECCHI. Lo ha sbattuto sulla facciata frontale del suo scrittorio.
L'uomo, era io si è spaventato.
Ho guardato in su lui attraverso i suoi vetri bordati scuri. Stared me quadrato negli occhi. Era a tre pollici dal mio naso, ringhiante e snorting prima che persino parlasse una parola.
Allora le parole sono venuto. Non stava bisbigliando.
Ho cominciato ad orinare dappertutto il suo scrittorio. (penso che che è tutto). Non ha aiutato gli argomenti. Ha notato.
", mai, parlate mai MAI ancora a chiunque senza in primo luogo pensare due volte."
Ora potrei sentire l'odore del SUO alito fumoso. Ma la sincronizzazione è tutto, di destra?
Dubito di se potessi parlare comunque una parola.
Così la lezione #1 è stata marcata a caldo sul mio cervello.
La mia lezione seguente era doppia.
Durante il mio secondo anno di pratica, il mio mentor favorito assoluto, il Dott. Omer Reed, ha completato il sig. Deluka di lezione iniziato.
Omer mi ha detto che l'abilità #1 nei rapporti della costruzione fosse empathy. PERCHÈ? Poiché tutti gli esseri umani crave empathy:
"capisca prego come ritengo."
"dia la gente che cosa desiderano ed otterrete che cosa desiderate." - Zig Ziglar
Lasciato quel dispersore dentro.
La gente desidera capire molto prima che li desiderino, i vostri prodotti, i vostri servizi o il vostro commercio.
Così il Dott. Reed ha aggiunto che un piccolo la torsione al sig. Deluka "pensa due volte prima che parliate!". La ha denominata che ascolta con "il giudizio rinviato", o ascoltante senza judging/thinking.
Come dentista, ero "nel commercio della gente." Ho conosciuto la I stata necessaria per acquistare padronanza di questa abilità.
Dovreste vedere la miei sede & ufficio. Ho registrato ed intonacato "il GIUDIZIO RINVIATO" sui briefcases, sui libri, sulle pareti, sugli specchi, sui tavoli, sulle tolette, & sui cruscotti.
Qui è il problema voi e la I entrambe ha.
Il significato allineare di un messaggio parlato è nascosto spesso. E non potete pensare, ascoltare e sentirsi allo stesso tempo.
Ma quando ascoltate appena con i vostri sensi, senza giudicare, senza pensare, il significato ALLINEARE del messaggio parlato viene attraverso.
Lo ottenete.
E quello è critico, perché il messaggio trasmesso deve essere messaggio ricevuto se uno è al tatto capito.
Empathy, come ascoltare, è un'abilità degno imparare.
Ooohhhh, ché abilità importante!
Quando il vostro prospetto sa "capite che cosa desiderano" ed inoltre, "capite come ritengono", immediatamente vi iniziate la fiducia, la credenza, il rispetto e l'amore della costruzione.
Uniscono il vostro commercio. Comprano i vostri prodotti. Comprano le parole che parlate. Plain appena desiderano essere intorno voi.
Ritornano diverse volte ed ancora a VOI.
Non è QUEI risultato degno imparare le abilità "di ascoltare ed empathy"?
Dott. Oliver, "MentorDr", speso 27 anni come dentista. Ha costruito i downlines enormi di vendita della rete ed ha servito da presidente dell'introduzione sul mercato e delle vendite per due aziende di MLM. Lui ora mentors, per libero, qualcuno in qualsiasi azienda che è impegnata in successo. MentoringForFree.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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