Mktg Red: el día que se meó en la mesa de directores, me enteré de una habilidad muy importante de comercialización
Toda tu vida, has oído: "Muérdete la lengua". "Convierte tu mejilla." "Deja de hablar antes de poner su pie en su boca." "Le ruego me escucha?" "¿Por qué, me siento que no te importa?" Dos piezas de la sabiduría popular cambió mi vida: "Piense dos veces antes de hablar" y "escuchar sin juzgar." contradictorio, ¿no? Quiero decir, si estás escuchando sin juicio, ¿cómo puedes pensar dos veces antes de hablar? Pero ellos se complementan unos a otros. ¿Cómo? Escucha mi story.When yo tenía seis años, hemos vivido en el país. Mis hermanas, hermanos y yo tomamos el furgón de cola amarilla a la escuela. Porque siempre se peleaba, yo tenía que sentarse en el frente de la bus.One día, la esposa del conductor, que pasó a ser el autobús. Le dije que había apestoso, maloliente, "humo" cosa breath.Wrong a say.Mind usted, yo tenía 6 años de días old.Next, me llevaron a la oficina del director. Recuerdo como si fuera ayer ... El señor Avery Deluka. Todavía lo imagino levantarme por mis oídos. Él me golpeó en la parte frontal de su desk.Man, se scared.I me miró a través de sus gafas oscuras de montura. Él me miró a los ojos cuadrados. Tenía tres centímetros de mi nariz, gruñendo y resoplando antes de que incluso hablaba un word.Then las palabras vino. Él no era whispering.I comenzó a orinar en todo su escritorio. (Creo que es todo lo que hice). No facilita las cosas. Se dio cuenta. "¿Nunca, nunca, nunca hablar con nadie más sin pensar primero en dos ocasiones." Ahora yo podía oler su aliento de humo. Sin embargo, el momento es todo, ¿verdad? Dudo que yo podría haber hablado palabra lección anyway.So # 1 se marca en mi siguiente lección fue brain.My dos fold.In mi segundo año de prácticas, mi favorito absoluto mentor, el Dr. Omer Reed, terminó la lección Sr. Deluka started.Omer dijo me la habilidad # 1 en la construcción de relaciones es la empatía. ¿POR QUÉ? Debido a que todos los seres humanos anhelan la empatía: "Por favor, entienda cómo me siento". "Dar a la gente lo que quieren y obtendrás lo que quieres." - Zig ZiglarLet que se hunden in.People desea comprensión mucho antes de que ellos quieren que usted, sus productos, sus servicios o su business.So Dr. Reed agregó un pequeño giro al Sr. Deluka de "pensar dos veces antes de hablar!". Lo llamó escuchar con "Juicio Postergado", o escuchar sin juzgar / thinking.As un dentista, yo estaba en el negocio de "la gente". Yo sabía que necesitaba para dominar este skill.You debería haber visto a mi casa y la oficina. Grabé y pegado "juicio diferido" en maletines, libros, paredes, espejos, escritorios, baños, y dashboards.Here 's el problema que usted y yo have.The verdadero significado de un mensaje hablado a menudo se oculta. Y no se puede pensar, escuchar y oír en la time.But mismo cuando se escuchar sólo con sus sentidos, sin juzgar, sin pensar, el verdadero significado de la palabra dicha se through.You obtener TI.y que es crucial, porque el mensaje enviado debe ser el mensaje recibido si se ha de sentir understood.Empathy, como escuchar, es una habilidad que vale la pena learning.Ooohhhh, lo que es una habilidad valiosa! Cuando su prospecto sabe que "entender lo que quieren" y, además, "entender cómo se sienten", que comenzará de inmediato fomento de la confianza, la fe, el respeto y el amor en you.They unirse a su negocio. Que compran sus productos. Ellos compran las palabras que usted habla. Ellos simplemente quieren estar cerca de you.They volver a una y otra vez y t again.Isn ' Este resultado vale la pena aprender las habilidades de empatía y la escucha "? Dr. Oliver, "MentorDr", pasó 27 años como dentista. Él ha construido líneas descendentes enorme red de comercialización y se desempeñó como Presidente de Marketing y Ventas para dos Las compañías de MLM. Ahora los mentores, de forma gratuita, cualquier persona en cualquier empresa que esté comprometido con el éxito. MentoringForFree.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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