Sei di marketing in senso contrario?
Marketing è come una barca a remi. Quando si sa come l'arco ha si sposta gradualmente in avanti attraverso l'acqua incontra la quantità minima di resistenza. Canottaggio a ritroso, il quadrato di poppa della barca spinge contro il , acqua richiedono uno sforzo maggiore e aumenta il rischio di avere un onda venire lo specchio di poppa (dietro) e inondando esso. Ancora più indietro la gente del mercato, cercando di far crescere il loro business, mentre spingendo contro il più grande livello di resistance.Wouldn 't ti piace la tua attività in modo che facilmente spostato in avanti? Qual è la prima cosa che maggior parte della gente per incrementare le vendite dei loro prodotti, servizi? Hanno messo insieme una descrizione delle le loro credenziali. Poi prendo il telefono, eseguire una campagna pubblicitaria, inviare una brochure e / o costruire un sito web e chiedere alla gente di buy.Do conosci qualcuno che ha utilizzato questo approccio? Hai provato tu? Eri felice con il numero di nuovi clienti e clienti è attratto? Si tratta di una falsa percezione comune che il modo più veloce per attirare più clienti e ai clienti di concentrarsi sulla chiedendo alla gente di comprare. Sembra che l'ovvio percorso, ma nella maggior parte dei casi si genera solo un filo di nuovi clienti per i proprietari di piccole imprese. Può funzionare se siete una grande azienda con milioni di dollari da spendere costruire il vostro brand. Perché questo non vendere approccio di lavoro per gli operatori di servizi e titolari di piccole imprese? vendita è il punto di arrivo o di uno dei waypoint nel vostro rapporto con un cliente. Prima che siano pronti a dare loro prospettive di denaro devono essere sicuri di avere quello che vogliono, e sanno anche che il vostro prodotto o servizio consegnerà sul tuo promises.When si portano con un focus sulla vendita e le credenziali si esegue in alti livelli di resistenza. È come cercando di fila uno backwards.Marketing barca è di instaurare rapporti, uno per uno. Start concentrandosi su ciò che il potenziale cliente vuole, non su yourself.Think su di esso. Quando alzi il telefono o incontrare un amico, ciò che è una delle prime cose che dici? Do you lanciarsi in un monologo su di te? Maggior parte delle persone di solito avviare la conversazione con un amico o due domande e poi trovare un argomento di interesse comune. Se avete Informazioni tuo amico è interessato, di condividere it.I frequente ricevere telefonate da persone che dicono di odiare la commercializzazione. Perché? Cercando di convincere la gente a comprare sente alternative pushy.An che è più efficace - e più divertente - è di privilegiare invece dare alla gente quello che vogliono. Ottenere l'attenzione del potenziale cliente di leader con una domanda o una dichiarazione che viene sinteticamente li a pensare a come si può risolvere un problema che hanno. Questo è il tuo messaggio di marketing o di parola ascensore, non le vendite passo. Una volta che hai il loro interesse, dare loro qualcosa che vogliono, al fine di indurli ad contatto con voi. Questa potrebbe essere una breve relazione o article.Does tua approccio di marketing dare alla gente quello che vogliono? Giova avviare una conversazione e un rapporto? Una volta che una prospettiva dà loro informazioni di contatto, andare a lavorare e fare bene per la loro fiducia, mostrando un interesse per le loro esigenze e dando loro un flusso costante di suggerimenti utili. Più si dà la possibilità, la più forte il vostro rapporto sarà be.Rowing una barca a ritroso è un lavoro duro e non farti molto lontano. Vi è semplicemente troppo molto più resistenza. Per attirare più clienti e far crescere il vostro business marketing stop indietro e spingendo contro alti livelli di resistenza. Lascia la tua prospettive di quello che vogliono loro, creare relazioni e troverete maggiori informazioni prospettive di acquistare le soluzioni fornite. - 2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © In Mind Communications, LLC. Tutti i diritti d'autore reserved.The, Charlie Cook, aiuta i professionisti dei servizi e delle piccole imprese proprietari di attirare i clienti più e avere più successo. Iscriviti alla Free Marketing eBook piano, '7 passaggi per ottenere più clienti e far crescere il vostro business 'a http://www.marketingforsuccess.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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