¿Es usted que pone al revés?
La comercialización es como remar un barco. Cuando usted sabe el arco acentuado se mueve suavemente adelante a través del agua que encuentra la menos cantidad de resistencia. Remando al revés, la popa cuadrada del barco empuja contra el agua, requiriendo más esfuerzo y aumentos el riesgo de tener una onda venida de visita el travesaño (trasero) y de hundirla. Con todo la mayoría de la gente pone al revés, intentando crecer su negocio mientras que empuja contra el nivel más grande de resistencia.
¿No usted tiene gusto de poner su negocio de modo que se moviera fácilmente adelante?
¿Cuál es la primera cosa que la mayoría de la gente hace para aumentar ventas de sus productos, servicios? Juntaron una descripción de sus credenciales. Entonces cogen el teléfono, funcionan con una campaña publicitaria, envían un folleto y o construyen un Web site y piden que la gente compre.
¿Usted sabe a cualquier persona que ha utilizado este acercamiento?
¿Usted lo ha intentado usted mismo?
¿Era usted feliz con el número de nuevos clientes y clientes que usted atrajo?
Es una falsa valoración común que la manera más rápida de atraer más clientes y clientes es centrarse en pedir que la gente compre. Parece la ruta obvia, pero en la mayoría de los casos genera solamente un chorrito de los nuevos clientes para los pequeños propietarios de negocio. Puede trabajar si usted es una compañía grande con millones de dólares para pasar la construcción de su marca de fábrica. ¿Por qué esta venta no se acerca al trabajo para los profesionales del servicio y los pequeños propietarios de negocio?
Una venta es la punto final o la que está de los puntos de referencia en su relación con un cliente. Antes de que estén listos para darle sus perspectivas del dinero necesitan sentirse confiadas que usted tiene lo que él quiere, y confía en que su producto o servicio entregará en sus promesas.
Cuando usted lleva con un foco en la venta y sus credenciales usted funciona en niveles de la resistencia. Es como intentar remar un barco al revés.
La comercialización está sobre relaciones del edificio, uno por uno. Comience centrándose en lo que quiere su perspectiva, no en se.
Piense en ella. ¿Cuándo usted coge el teléfono o encuentra a un amigo, qué es una de las primeras cosas que usted dice? ¿Usted lanza en un monólogo sobre se? La mayoría de la gente comienza generalmente la conversación con las preguntas amistosas o dos y después encuentra un asunto del interés mutuo. Si usted tiene información su amigo está interesado adentro, usted la comparte.
Consigo con frecuencia llamadas de la gente que dice que odian poner. ¿Por qué? El intentar convencer a gente comprar siente agresivo.
Una alternativa que es más eficaz - y más diversión - es centrarse en lugar de otro en el donante de gente qué él quiere. Consiga la atención de su perspectiva llevando con una pregunta o una declaración que las consiga sucinto que piensan en cómo usted puede solucionar un problema que tienen. Éste es su discurso del mensaje o del elevador de la comercialización, no su rollo publicitario. Una vez que usted tiene su interés, déles algo que quieren para incitarlos para entrarle en contacto con. Esto podía ser un informe corto o un artículo.
¿Su acercamiento de comercialización da a gente qué él quiere? ¿Ayuda comienza una conversación y una relación?
Una vez que una perspectiva le da su información de contacto, van a trabajar y a hacer bueno en su confianza demostrando un interés en sus necesidades y dándoles una corriente constante de extremidades útiles. Cuanto más que usted da sus perspectivas, más fuerte su relación será.
Remar un barco al revés es trabajo duro y no le conseguirá muy lejano. Hay apenas demasiada resistencia. Para atraer a más clientes y crecer su negocio paran el poner al revés y el empujar contra niveles de la resistencia. Dé sus perspectivas qué quieren, relaciones de la estructura y usted encontrará más perspectivas que compra las soluciones que usted proporciona. - ‚2004 de Âà del ¡del ¬Å del ‚de ÃÆ'ââ © en comunicaciones de la mente, LLC. Todos los derechos reservados.
El autor, cocinero de Charlie, ayudas mantiene a profesionales y los pequeños propietarios de negocio atraen a más clientes y sean más acertados. Firme para arriba para el eBook libre del plan de comercialización, “7 pasos para conseguir a más clientes y para crecer su negocio” en http://www.marketingforsuccess.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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