Un mercato inutilizzato: l'oro colpisce senza la ricerca di El Dorado
Le imprese sono state incentrate sull'utilizzo di Internet per commercializzare beni e servizi al consumatore. Molti vedono questo come il flusso di entrate più importanti sulla rete. Ma vi è un El Dorado da scoprire, una miniera di opportunità che ben pochi hanno cominciato a mine.Traditionally, le aziende hanno cercato di capitalizzare su Internet mediante l'istituzione di una pagina Web in cui i consumatori possono cercare e acquistare prodotti o servizi on-line. Questi siti Web sono elaborare opuscoli propagandano molte qualità della società e le competenze. Alcune aziende, come Amazon.com, e il gigante del retail LL Bean, hanno trasformato questi opuscoli vendite al dettaglio online in storie di grande successo. Molti le aziende hanno cercato di replicare questo successo, con risultati irregolari, inciampando a causa di alcuni problemi inerenti alla page.Web pagine Web sono statici. Essi richiedono un potenziale cliente di trovare loro, e una volta trovato, creare un segnalibro alla pagina e dimenticare it.Some sono riusciti ad ovviare a questi problemi con offerte dirette email. Per esempio, io periodicamente connesso a Amazon.com a guardare le ultime novità fiction. Qualche tempo l'anno scorso, e-mail da Amazon cominciarono ad arrivare nella mia casella di posta elettronica. Queste e-mail ha annunciato le nuove versioni di fiction, e in alcuni casi ha offerto uno sconto. Link mi ha portato direttamente alla pagina web. In alcuni casi, ho comprato libri che non ho mai potuto comprare, o potrebbe essere acquistato da altrove. Io non sono alone.The motivazione a spingersi OnlineMore oltre la metà degli americani adulti sono online. Essi usano Internet per due scopi principali, e-mail e prodotto di ricerca. Quasi la metà degli americani ora usano la posta elettronica e più di un terzo l'uso di Internet per la ricerca di prodotto e servizio di informazione on-line prima di fare purchases.Not sorprendentemente, di marketing sono stati veloci per cercare di capitalizzare su questa efficace canale di vendita. Opt-In News, pubblicato da Communications Keaton, ha recentemente annunciato che 54,2 per cento degli inserzionisti e-mail utilizzati per promuovere i loro prodotti alla fine del 2001, rendendo Direct Email Marketing il canale più usato al dettaglio su Internet. Quasi il 60 per cento delle campagne di email marketing nel 2001 si sono concentrate sul rapporto retail.The ha anche rivelato l'oro da scoprire, dove ho già di cui si troveranno. Sorprendentemente, solo il 20 per cento di queste imprese utilizzati newsletter via email, e così capitalizzato del primo utilizzo, ma non è riuscito a fare uso della ragione secondo i log on-line. Fusibile Email newsletter i due scopi principali per i quali la gente va, e-mail e della ricerca, ed è più efficace del semplice offre e-mail, che spesso incontrano come "spam." Ma c'è un filone ancora più grande madre da scoprire. I consumatori sono solo una parte, e una parte minoritaria a quella, degli utenti di navigare in Internet. Quasi l'80 per cento dei dirigenti e dei professionisti della nazione usare Internet sul posto di lavoro. 70 per cento delle vendite, marketing, assistenza tecnica supporto amministrativo e dei lavoratori utilizzo di Internet nel loro lavoro. Ancora una volta, i due utilizza più significativi sono stati prima e-mail, e la ricerca second.Leading il lettore a leggere il NewsletterGiven questo, potrebbe sembrare sorprendente che il marketing non hanno iniziato l'estrazione dell'oro B2B con newsletter via email. La ragione è che la maggior parte dei marketers utilizza il poorly.The modulo d'affari medio ottiene oggi più di 50 email al giorno. Quando hanno aperto la loro casella di posta che hanno tre pensieri in mente? che faccio a leggere, che si salva a leggere più tardi, e che posso eliminare senza aprire? Pertanto, la prima regola è quella di inviare solo il notiziario di persone che lo vogliono. Incoraggiare le persone nella vostra database di opt-in di ricevere la vostra newsletter. Questo ci porta alla seconda regola cardinale, il bollettino deve fornire un valore se si vuole continuare a riceverlo, aprendolo, la sua lettura e, soprattutto, in qualità di il marketing it.Most semplicemente voglia di battere il tamburo società, parlare di nuovi prodotti o servizi, tout recenti premi, i nuovi assunti, o fusioni promettenti. Ma la strategia migliore è mettere a fuoco il contenuto del bollettino d'informazione su il lettore. E 'meglio tirare che a spingere con i contenuti, migliore qualità, per gli articoli che esplorano temi, avviare un dialogo, a risolvere problemi comuni per i lettori di quello che è semplicemente Blow Your Horn proprio. Americans sono così sommerso da pubblicità che abbiamo filtri efficaci. Qualsiasi cosa sapesse di una piazzola sarà proiettato, il lost.Marketers messaggio può mantenere la loro newsletter nella colonna 'leggere e salvato' facendo in modo il loro contenuto soddisfi i seguenti criteri: rilevanti? i contenuti vicini agli interessi del cliente e non il tuo own.Anticipated? Distribuire su base regolare quindi la gente si aspetta la vostra newsletter per arrivare a un certo giorno, ma non si pubblicano così spesso diventano fatiche con you.Monitored? Una delle migliori prestazioni fornite da canali di marketing on-line è la segnalazione. Controllare in che modo i lettori a guardare il notiziario e modificarla conforme alle loro newsletter interests.Email tempestive, articoli interessanti sono più adatti per avere trasmesso, aumentando il numero di lettori con il tempo. Tutti coloro che legge la newsletter e decide di opt-in ad un lista aziende è una guida qualificata. Newsletter B2B sono l'oro più recenti scoperte nel world.Meryl Evans virtuale K. è il Maven contenuto dietro le note Meryl's, eNewsletter Journal, e la sicurezza Remediator Digest. Lei è anche un editorialista di oggi per PC e una guida turistica a InformIT. Essa è orientata ad affrontare il montaggio, la scrittura, il contenuto, e le esigenze di processo. Il texano nativo risiede a Plano, Texas, a nord di Dallas battito cardiaco,
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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