Un mercado inexplotado: oro llamativo sin buscar para dorado del EL
Las compañías se han centrado en usar el Internet para poner mercancías y servicios al consumidor. Muchos ven esto como la corriente principal del rédito en la red. Pero hay un EL sin descubrir Dorado, un goldmine de la oportunidad que muy poco ha comenzado el mío.
Tradicionalmente, las compañías han intentado capitalizar en el Internet estableciendo una página del Web donde los consumidores pueden investigar y comprar productos o mantienen en línea. Estos sitios del Web son folletos elaborados touting muchas calidades y las capacidades de la compañía. Algunas compañías, como Amazon.com, y L.L. gigante al por menor Bean, han dado vuelta a estos folletos al por menor en línea en historias enormes del éxito. Muchas compañías han intentado replegar este éxito, con los resultados desiguales, tropezando debido a algunos problemas inherentes con la página del Web.
Las páginas del Web son estáticas. Requieren a cliente potencial encontrarlas, y encontrar, bookmark la página y olvidarse una vez sobre ella.
Algunos han manejado atenuar estos problemas con ofertas directas del email. Por ejemplo, entré periódicamente a Amazon.com para mirar los lanzamientos más últimos de la ficción. Una cierta hora el año pasado, los email de Amazon comenzaron a llegar en mi inbox. Estos email anunciaron nuevos lanzamientos de la ficción, y en algunos casos ofreció un descuento. Los acoplamientos me llevaron directamente a la página del Web. En algunos casos, he comprado los libros que puede ser que nunca haya comprado, o puede ser que haya comprado de a otra parte. No estoy solo.
La motivación a ir en línea
Más que la mitad de adultos americanos están en línea. Utilizan el Internet para dos investigaciones primarias de los propósitos, del email y del producto. Casi la mitad de americanos ahora utiliza el email y más de una mitad uso el Internet de buscar para el producto y la información de servicio antes de hacer compras en línea.
No asombrosamente, los vendedores han sido rápidos intentar capitalizar en este canal de ventas eficaz. OPT-En las noticias, publicadas por Keaton Communications, divulgada recientemente que 54.2 por ciento de publicistas utilizaron email para promover sus productos a finales de 2001, haciendo comercialización directa del email el canal al por menor más usado en el Internet. Casi 60 por ciento de campañas de la comercialización del email en 2001 fueron centrados en venta al por menor.
El informe también reveló dónde el oro sin descubrir que mencioné previamente será encontrado. Asombroso, solamente 20 por ciento de estas compañías utilizaron los boletines de noticias del email, y así que capitalizaron en el primer uso, pero no pudieron hacer uso el segundo registro de la gente de la razón en línea. Los boletines de noticias del email funden los dos propósitos principales para los cuales la gente va, email e investigación, y es más eficaz que las ofertas simples del email, que vienen a menudo a través como el "Spam."
Pero hay una veta sin descubrir más grande uniforme de la madre. Los consumidores son solamente una porción, y una minoría reparte en la, de los usuarios que practican surf el Internet. Casi 80 por ciento de los encargados y de los profesionales en la nación utilizan el Internet en el trabajo. 70 por ciento de ventas, de comercialización, de ayuda técnica y de trabajadores administrativos utilizan el Internet en sus trabajos. Una vez más las dos aplicaciones más grandes eran email primero, e investigación en segundo lugar.
Conducir al lector a leer el boletín de noticias
Dado esto, puede ser que se parezca asombroso que los vendedores no han comenzado a minar el oro de B2B con los boletines de noticias del email. La razón es que la mayoría de los vendedores utilizan la forma mal.
El businessperson medio ahora consigue sobre 50 email al día. ¿Cuándo abren su en-caja que tienen tres pensamientos en mente? ¿cuál leo, a que ahorro para leer más adelante, y que lo hacen yo suprimieron sin la abertura?
Por lo tanto, la primera regla es enviar solamente su boletín de noticias a la gente que lo desea. Anime a gente en su base de datos OPT-EN a recibir su boletín de noticias. Esto nos trae a la segunda regla cardinal, el boletín de noticias debe proporcionar valor si ella debe continuar recibiéndolo, abriéndolo, leyéndolo, y lo más importantemente posible, actuando en él.
La mayoría de los vendedores desean simplemente batir el tambor de la compañía, hablan de productos nuevos o los servicios, tout concesiones recientes, nuevos hires, o fusiones prometedoras. Pero la estrategia mejor es centrarse el contenido del boletín de noticias en el lector. Es mejor tirar que empujar con su contenido, mejor proporcionar los artículos que exploran ediciones, contratan diálogo, solucionan los problemas comunes a sus lectores que debe soplar simplemente su propio cuerno. Los americanos son así que nevado debajo con la publicidad esa tenemos filtros eficaces. Cualquier cosa el smacking de una echada será defendida, el mensaje perdido.
Los vendedores pueden mantener su boletín de noticias ' la columna leída y ahorrada ' haciendo segura sus reuniones del contenido los criterios siguientes:
¿Relevante ? el contenido habla a los intereses y no sus los propios del cliente.
¿Anticipado ? Distribuya sobre una base regular así que la gente espera que su boletín de noticias llegue en cierto día, pero no la publica se convierte tan a menudo fatiga con usted.
¿Supervisado ? Una de las mejores ventajas proporcionó por los canales de comercialización en línea es la divulgación. Monitor cómo los lectores están mirando su boletín de noticias y lo alteran para conformarse con sus intereses.
Los boletines de noticias del email con los artículos oportunos, interesantes son más convenientes conseguir remitidos, aumentando el número de lectores con tiempo. Cada uno que lee el boletín de noticias y decide OPT-EN a la lista de una compañía es un plomo cualificado. Los boletines de noticias de B2B son el oro sin descubrir más último del mundo virtual.
Meryl K. Evans es el Maven contento detrás de las notas de los meryl, del diario del eNewsletter, y del resumen de la seguridad de Remediator. Ella es también columnista de la PC hoy y un guía turístico en InformIT. La engranan para abordar su corregir, escribir, contenido, y necesidades del proceso. El Texan nativo reside en Plano, Tejas, un norte del latido del corazón de Dallas, y no usa los 10-gallon sombrero o los cargadores de vaquero.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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