Vendita 101 Di Auto - Perchè Gli Allievi Dovrebbero Dire Alle Bugie
Ognuno si trova e gli storytellers sono alcuni dei liars migliori intorno. Ma qui è il problema: La gente gradisce gli storytellers. Odiano i liars. Il significato è simile ma differente. Nel sud, gli storytellers si siedono sulle oscillazioni del portico e bevono il tè del ghiaccio. I liars stare giù il barilotto dei fucili da caccia.
Dovrei sapere. Provengo dal sud e spariamo i liars tutto il tempo. Naturalmente, sto trovandosi. Ma non posso aiutarlo. Dopo tutto, sono uno storyteller "del sud". L'enfasi che I l'aggettivo perché credo Southerners dice alle storia per le ragioni per cui non è sempre apparente ai nostri amici in altre parti del unito Dichiara. Le nostre storia sono più dell'intrattenimento. Insegnano le lezioni e quelle lezioni sono riempite sempre di saggezza che è inspirational.
Per esempio, ognuno sa che il vecchio detto "voi non può insegnare ad un vecchio cane i nuovi trucchi." Scommetto che che gente non sa è che viene dal sud. Naturalmente, la gente nel Midwest giurerà che è loro. Sta trovandosi. Se sembra appena dire alla verità, allora realmente non importa perché opinione che tranquilla è il nostro. Infatti, stiamo usando quello che diciamo per così lungamente che le filosofie personali forti si sono sviluppate in su intorno esso. Un uomo dice, "non potete insegnare ad un vecchio cane i nuovi trucchi, ma potete insegnare i vecchi trucchi ad un nuovo cane." Allora l'uomo che si siede vicino lui dirà, "che cani non impareranno, gatti vuole." Questi due uomini potrebbero sedersi sul portico e torcere e girare un'idea semplice milione differente senso-e io non sto trovandosi.
Questa storia illustra un'idea più complessa che desidero fare circa il rapporto fra storytelling e gli allievi. In suo libro che "tutti i marketers sono liars," Seth Godin sostiene che la vendita è circa dire ad una buona storia. I marketers riusciti ci dicono che le storia che abbinano direttamente i nostri sistemi di credenza e queste storia influenzino il nostro comportamento. Capisco i punti del Godin. Che cosa non riesco a capire è perchè gli allievi non appropriano questo comportamento quando viene all'introduzione sul mercato essi stessi a se stesso. Sembra a me essere gli allievi di abilità più importanti può svilupparsi e sfruttare. Ma non. Gli allievi sono malcontent e disadattato perché storytelling è stato outsourced agli attori, ai cantanti, ai reporter, ai politici ed ai marketers che sempre non sono investiti pesante nel dire loro la verità. Questa gente influenza le storia che gli allievi si dicono. Questa influenza è perchè gli allievi hanno smesso di dirsi le storia di celebrare le loro differenze. È più accettabile essere come altri. Gli allievi hanno smesso di dirsi le storia per ispirazione. I capi e gli ospiti religiosi di esposizione di colloquio colmano questo spacco. Storytelling è nelle mani della gente a New York e Hollywood e non stanno dandola indietro senza una lotta.
Il mio consiglio agli allievi è semplice. Preparisi per combattere. Southerners è sempre in su per un brawl. Dopo tutto, abbiamo perso la guerra. Ma abbiamo imparato che alcune lezioni che nessuna altra regione in unito Dichiara ha dovuto mai imparare. Abbiamo imparato amarsi. Abbiamo imparato che storytelling è transformative. Esso uplifts. Guar. E se difettiamo dell'influenza, la ricchezza, la bellezza e la fama (qualità tutti gli allievi covet), noi possiede sempre un attrezzo più potente. Quell'attrezzo storytelling e le storia sono che cosa si manifesta. Ora, quella è la verità.
J.K. Dennis è l'autore "di 9 lezioni per una vita espressiva." Per imparare più circa il libro, visiti http://www.atlasbooks.com/3hp/index.html# titoli. Le domande e le osservazioni possono essere inviate a 9lessons@3hp.us.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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