Dipanare il mistero di data mining - la chiave per profitti notevolmente superiori
Il data mining è l'arte di estrarre pepite d'oro da una serie di dati seeminngly significato e casuale. Per il web, questi dati possono essere in forma il registro hit server, un database dei visitatori del tuo sito web o i clienti che hanno effettivamente acquistato dal tuo sito web in una sola volta o another.Today, vedremo come l'esame di acquisto del cliente può darvi indizi grande per rivedere / migliorare la selezione dei prodotti, offrendo stile e l'imballaggio dei prodotti per i profitti molto maggiore da entrambi i vostri clienti attuali e un visitatore aumentato a ratio.To cliente ottenere un tatto per questo, permette di dare un'occhiata a John, un venditore di vitamine e nutrizionali dei prodotti su internet. Egli è online da due anni e ha fatto una vita abbastanza buona a vitamine vendita e online, ma sa di poter fare meglio, ma non è sicuro how.John è stato abbastanza intelligente da tenere tutti i dati di vendita ai clienti in una banca dati che è stata una buona idea, perché è ora disponibile per l'analisi. Il primo passo è per Giovanni di eseguire rapporti diversi dal suo database.In questo caso, le relazioni comprendono: ripetere clienti, la frequenza di ripetizione del cliente, più voci, meno popolare articoli, gruppi articoli, popolarità voce per stagione, la popolarità di voce per regione geografica e gli ordini per ripetere gli stessi prodotti. Consente di prendere una breve guardare ogni relazione e come potrebbe guida John ad una maggiore Clienti profits.Repeat - Se io so che i miei clienti abituali sono, non posso fare offerte speciali per loro tramite e-mail o offrire loro buoni incentivi (se automatico) sconti a sorpresa presso lo stand checkout per essere un buon cliente di frequenza customer.Repeat - Per sapere quante volte il cliente acquista da te, è possibile avviare programmi di sartoria nave automatico per quel cliente Da sapere ciò che un cliente acquista più volte e per conoscere i prodotti di altri, si può formulare suggerimenti per i prodotti complimentaty aggiuntivi per il cliente di aggiungere l'ordine. Si potrebbe anche gettare libero campioni per il cliente di provare. E, naturalmente, si dovrebbe cercare di ottenere il cliente su un auto-nave program.Most Oggetti Popolari - Per sapere che cosa gli oggetti acquistati sono i più, si saprà quali elementi per evidenziare in il tuo sito web e quali oggetti sarebbe meglio essere usato come una perdita di leader in una vendita o imballate con altri elementi meno popolari. Se un prodotto costa 20 dollari popolare ed è fornito in bundle con un altro prodotto di 20 dollari e venduto per 35 dollari, la gente acquisterà il pacchetto per il risparmio, a condizione che sentono l'esigenza di qualche tipo per gli altri product.Least Oggetti Popolari - Questo fatto è utile per il controllo delle scorte e per la vendita abbinata (sopra descritto.) Inoltre, è utile per eventuali vendite speciali di liquidare Gruppi merchandise.Item impopolari - Comprendere i gruppi elemento è molto importante in un ambiente di vendita al dettaglio. Da capire come clienti acquistano i gruppi di prodotti, è possibile riprogettare la visualizzazione e il confezionamento di articoli in vendita per approfittare di questa tendenza. Per esempio, se un sacco di gente compra sia la vitamina A e vitamina C, che potrebbe avere senso per impacchettare i due insieme in un piccolo sconto per spostare più prodotti, o almeno mettere un suggerimento sulle loro rispettive pagine web, che vanno dalla grande popolarità together.Item stagione - Alcuni oggetti si vendono meglio in certe stagioni rispetto ad altri. Per esempio, la vitamina C può vendere meglio in inverno che d'estate. Conoscendo la stagionalità dei prodotti, potrete guadagnare la comprensione in quello che dovrebbe essere presenti sul vostro sito web e Popularity when.Item dalla regione geografica - Se si riesce a trovare modelli di acquisto regionale nella vostra base di clienti, avete una grande opportunità per personalizzata, mirata invii di prodotti specifici e gruppi di prodotto per ogni regione geografica. Ogni volta che si può essere più specifico in la vostra offerta, la tua increases.As percentuale vicino si può vedere, ognuno di questi elementi fornisce informazioni molto importanti che possono contribuire a dare forma al futuro di questo business e di come si comporti sul web. Sarà dettare nuovi strumenti sono necessari, come i dati devono essere presentati, se non l'esperienza personale è giustificato (cioè quella che si ricorda di te e si presenta, sulla base di interazioni passato), come e quando speciali le vendite dovrebbero essere eseguiti, quali sono i leader perdita di buono, etc.Although può essere un bel po 'di lavoro, il data mining è un modo davvero efficace per aumentare drasticamente il vostro profitto senza incorrere nei costi di acquisizione di nuovi clienti. Il costo di essere più sensibili a un cliente esistente, rendendo il cliente sentire i benvenuti e la vendita di tale prodotto al cliente più più spesso è molto meno costosa rispetto al costo di ottenere sempre nuove clienti in un fashion.Even casuale applicando i principi di base condivisi in questo articolo, si vedrà un drammatico aumento nel profitto l'anno prossimo. E se non hai una buona documentazione, forse questo è il il tempo di avviare un sistema per tenere traccia di tutte queste informazioni. Dopo tutto, proprio non vogliono essere buttare tutti quei soldi in più di distanza, non è vero? About The CHABOTTE AuthorSteven è presidente della Big-Web Development Corp, specializzata nello sviluppo di produttività e-mail e strumenti di marketing per il web. Steven può essere raggiunto a webmaster@maxsponder.com o potete visitare i nostri siti web o http://www.maxsponder.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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