Come aggiungere un valore verso la vostra prospettiva di affari
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Come aggiungere un valore verso la vostra prospettiva di affari
Da Abe Cherian
Copyright? 2005
La vendita è condotta per le masse, ma i clienti
venuto in uno alla volta. Quando spendete i vostri soldi, avete bisogno di
ottenervi il valore per il vostri investimento e debba ottenere
bene. Quel bene sarà un bene o un cliente che potete
trasformisi in un valore di lunga durata di affari.
Uno degli errori che più difettosi 99% dei commerci facciano è
lasciando i prospetti ed i clienti vengono e vanno senza pensiero
quanto a come il valuable realmente è ed a come valuable
sia alla sicurezza futura del vostro commercio. Prima di voi possa
ottenga questa risposta che dovete trovare il valore del vostro cliente.
Ogni cliente sta andando comprare. Quante volte durante
l'anno? Quanto tempo? Se non calcolate verso l'esterno questi numeri
realmente non siete nel commercio perché non avete a
bene importante. Il vostro commercio difetta del valore. Potrebbe avere
il movimento e voi di cassa potrebbero avere certi soldi, ma sono principalmente
termine corto.
Dovete pensare continuamente a che cosa potete fare per il vostro
clienti. Se ci è del greed in voi, dovrebbe essere sopra
favore del vostro cliente. Desiderate provare ad invertire
greed per i vostri clienti.
Che cosa si avvantaggia ed i vantaggi possono voi accatastare sul vostro prodotto
o servizio per renderlo irresistible?
Elimini pezzo di carta ed annoti le parole, "io può
offra i miei clienti "ed inoltre annoti," io può offrire il mio
clienti più o meno di che cosa? Posso offrire i miei clienti
migliori che cosa? Posso offrire i miei clienti più forti che cosa? Posso
offra i miei clienti più basso o più alto che cosa?" Qualunque altra cosa
che potete pensare a per offrire i vostri clienti.
Allora abbini le vostre abilità e possibilità correnti con tutti
questi benefici e caratteristiche supplementari che avete elencato e
determini che costo potreste dovere per offrire questi servizi.
Elenchi le caratteristiche ed i benefici supplementari, il supplementare
costi e descriva i componenti di quel costo. Tali articoli
come costo del prodotto, costo di spedizione, costo di adempimento,
personali, inventario ed immagazzinaggio. Questi tutti sono considerati
quando fate un'esercitazione come questo.
Se siete un tipo il commercio di servizio, offra il supplementare
costi come misurato in termini di tempo supplementare esso introiti a
fornisca la caratteristica supplementare o avvantaggisi. Il senso adeguato
pensare a questo tempo supplementare è simile al senso noi
caratterizzi il funzionamento speso tempo per qualcun'altro 8 ore di a
giorno, 5 giorni un la settimana contro il tempo hanno speso imparare come a
generi la ricchezza nel vostro commercio.
Se rallentate una punta, potete lavorare più astuto piuttosto che
più duro imparando fare funzionare i vostri soldi come duro per voi
come lavorate per esso o facendo il vostro prodotto o assista il lavoro
più duro per voi che voi funzioni per esso. Potete realizzare molto
più per meno lavoro.
Similmente, potete spendere meno tempo in un commercio di servizio
intraprendendo più e più clienti se trattate semplicemente
quei esistenti diversamente. Curilo tutte come VIP e
vi svilupperanno il vostro commercio per. Assicurerete quello
tempo e servizio supplementari di fare che cosa dovreste per pubblico
rapporti con i vostri clienti.
Ricordisi di che la vendita può essere condotta per le masse,
ma i vostri clienti stanno andando soltanto mettere a fuoco in uno alla a
tempo. Pensano sempre se stesso come speciale
gli individui e voi dovreste anche, anche se siete
vendita all'intero mercato.
Circa l'autore:
Abe Cherian è il fondatore dei mezzi multipli del flusso,
un'azienda che aiuta il ritrovamento in linea di affari nuovo
cavi e più clienti senza spendere una fortuna.
http://www.multiplestreammktg.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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