Cómo agregar un valor hacia su perspectiva del negocio
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Cómo agregar un valor hacia su perspectiva del negocio
Por Abe Cherian
¿Copyright? 2005
La comercialización se conduce para las masas, pero los clientes
venido en uno a la vez. Cuando usted pasa su dinero, usted necesita
conseguir el valor para su inversión y usted necesite conseguir
activo. Ese activo será un activo o un cliente a que usted puede
dé vuelta en un valor de negocio a largo plazo.
Una de las equivocaciones peores que los 99% de los negocios incurren en es
dejando perspectivas y los clientes vienen y van sin pensamiento
en cuanto a cómo el objeto de valor ellos realmente está y cómo objeto de valor ellos
esté a la seguridad futura de su negocio. Antes de usted pueda
consiga esta respuesta que usted debe encontrar el valor de su cliente.
Cada cliente va a comprar. A través cuántas veces
¿el año? ¿Cuanto tiempo? Si usted no calcula fuera de estos números
usted realmente no está en negocio porque usted no tiene a
activo valioso. Su negocio carece valor. Puede ser que tenga
el flujo de liquidez y usted pudieron tener un poco de dinero, pero está sobre todo
corto plazo.
Usted necesita pensar continuamente en lo que usted puede hacer para su
clientes. Si hay alguna avaricia en usted, debe estar encendido
favor de su cliente. Usted desea intentar invertir
avaricia para sus clientes.
Qué beneficia y las ventajas pueden usted llenar sobre su producto
¿o servicio para hacerlas irrestibles?
Tome hacia fuera un pedazo de papel y anote las palabras, "yo puede
ofrezca a mis clientes "y también anote," yo puede ofrecer mi
¿clientes más o menos qué? Puedo ofrecer a mis clientes
¿mejore lo que? ¿Puedo ofrecer a mis clientes más fuertes qué? Puedo
ofrezca a mis clientes más bajo o más alto qué?" Cualquier otra cosa
que usted puede pensar en para ofrecer a sus clientes.
Entonces empareje sus habilidades y capacidades actuales con todos
estas ventajas y características adicionales que usted ha enumerado y
determínese qué coste usted puede ser que tenga que para ofrecer estos servicios.
Enumere las características y las ventajas adicionales, el adicional
cueste, y describa los componentes de ese coste. Tales artículos
como coste del producto, coste que envía, coste del cumplimiento,
personal, inventario, y almacenaje. Se consideran éstos todos
cuando usted hace un ejercicio como esto.
Si usted es un tipo negocio del servicio, ofrezca el adicional
cueste según lo medido en términos del tiempo adicional lo las tomas a
proporcione la característica adicional o beneficie. La manera apropiada
pensar en este tiempo adicional es similar a la manera nosotros
caracterice el funcionamiento pasado hora para algún otro 8 horas de a
día, 5 días a la semana contra el tiempo pasaron aprender cómo a
cree la abundancia en su negocio.
Si usted retrasó un pedacito, usted puede trabajar más elegante más bien que
más difícilmente aprendiendo hacer que su dinero trabaja como difícilmente para usted
como usted trabaja para él o haciendo su producto o mantenga el trabajo
más difícilmente para usted que usted trabaje para él. Usted puede alcanzar mucho
más para menos trabajo.
Semejantemente, usted puede pasar menos tiempo en un negocio del servicio
el tomar en más y más clientes si usted trata simplemente
el existir diferentemente. Trátelos toda como VIP's y
construirán su negocio para usted. Usted proporcionará eso
hora y servicio adicionales de hacer lo que usted debe para el público
relaciones con sus clientes.
Recuerde que la comercialización se puede conducir para las masas,
pero sus clientes van solamente a enfocarse en uno en a
tiempo. Piensan siempre en sí mismos como especial
los individuos y usted deben también, aunque usted es
comercialización al mercado entero.
Sobre el autor:
Abe Cherian es el fundador de los medios múltiples de la corriente,
una compañía que ayuda al hallazgo en línea de los negocios nuevo
plomos y más clientes sin pasar una fortuna.
http://www.multiplestreammktg.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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