Che cosa state marcando a caldo e perchè lo desiderate?
Marcare a caldo parlante è come direzione parlante. Ci sono vetture e corsi che pretende a?teach? direzione, ma come tutti percepiamo? ecco perchè desideriamo così male impararli? la direzione viene dal carattere e dalle qualità interne. È un'estensione di credenza e stima le strette della persona ed allora si comporta fuori nella loro vita, una parte integrante della loro personalità. Non potete prendere il?character? in un seminario. Viene dagli anni di lettura, di lavoro su lei, di esposizione a letteratura grande, dell'arte e della gente grande e di normale grandi verso l'esterno esperienza.
La direzione non sta andando ad un seminario e dire di ritorno?Let fa una dichiarazione di missione? esso sta essendo in modo da dedicato alla missione voi stessi altri non possono attendere per ottenere intorno voi, per scoprire che cosa è e per partecipare esso.
I capi conducono perché la gente desidera seguirla. Non ci è altro motivo. Non lo stipendio, non il bastone. appena quella sensibilità quando otteniamo con qualcuno? ?Hey, desidero andare dove stanno andando. Contilo dentro!?
La direzione non è una cosa di superficie e nessuno sta marcando a caldo. È a che cosa corrispondete, la vostra personalità. È la vostra anima e che cosa siete circa.
Fiddling intorno con la vostra scheda di affari e di marchio è cose superficiali. Fanno un'impressione sul vostro consumatore, sì, ma non hanno alimentazione; hanno soltanto?veto? alimentazione. Nessuno hanno prenotato mai i vostri servizi a causa della vostra scheda di affari, ma qualcuno può avere vetoed voi a causa di esso. Ci sono alcune schede terribili di affari fuori là e la gente forma le impressioni immediate ed iniziali. Sto pensando al therapist che conosco chi? credilo oppure no? ha una scheda al neon di affari di fuschia. Ciò non è la persona che desideri farmi la terapia o chiunque sappia.
D'altra parte, non ho guardato mai la scheda di affari dell'avvocato? sono tutti gli stessi, persino la stessa serie completa di caratteri? e detto, i?This è l'uomo che desidero rappresentarlo nella corte?
Il senso che ottenete la vostra marca attraverso sta proiettando la vostra personalità? chi SIETE? in ogni funzione del vostro commercio. A che cosa il vostro Web page assomiglia, il wording, l'inclusione delle citazioni o non, grafici, il senso maneggiate i vostri clienti, come trasportate i prodotti, le promesse ed i servizi. I vostri prodotti ed il vostro stile.
Leghiamo con i commerci lo stesso senso che facciamo con la gente? con le loro personalità.
Quando penso a Dave, resto del dio la sua anima nella pace ed a Wendy, penso 'appena un posto comodo per essere.' Realmente ho conosciuto insieme Dave, il nostro calcio giocato capretti ed era giusto lo stesso senso in persona come era sullo schermo di t.v.. Ora che marcando a caldo.
Mezzi marcanti a caldo cominciando dai vostri valori e credenza, proiettando questi in tutto ed andando in avanti da là.
ESEMPIO
Quando ho entrato nell'istruire, così perché ho desiderato contribuire a popolare, ma nel mio proprio senso, secondo la miei credenza e valori. Istruire non è terapia, ma una cosa che lo frustra circa la terapia è la programmazione stretta. Potete essere nel mezzo di?And allora che l'uomo ha messo una lama contro la mia gola? e la vostra sessione finito.
Ho desiderato rimuovere questo elemento dalla mia pratica istruente. Ho desiderato essere conosciuto per servizio, l'impegno ed il collegamento eccezionali. Ho desiderato essere una gente del posto potrei venire nelle loro vite di deform-velocità e conoscere riceverebbero il tempo e l'attenzione che si sono meritati.
Come maneggiamo il?time? è una parte importante delle nostre personalità. Qui è alcuno del gioco di sensi I con tempo di proiettare la mia marca:
il Web site?My è caricato con le informazioni che occorrono molto tempo leggere.
il Web site?My occorre molto tempo caricare. Non siamo in una fretta qui.
il?Each dei miei corsi del Internet viene con l'occasione per il email illimitato con me. I principianti sono liberi rispondere, reagire, interrogare e dialogare con me per la durata del corso.
risposta di?I ogni email individualmente.
il?I non usa i autoresponders da nessuna parte nella mia pratica.
il?I non limita arbitrariamente il periodo della sessione istruente.
il?I non richiede un contratto. Il tempo è espandibile
il?I ordinariamente non prenota i clienti retro a retro. Ciò non è un assembly-line.
l'offerta di?I non muore al calendario organizzativo settimanale 50? ma attesa finchè la vedete. Non sta parlando del?polish i vostri pattini?
il?I trasporta i miei ebooks personalmente, quello è dal email con una nota. Sicuro questa potrebbe essere una cosa di autoresponder, ma quello non è il mio stile. Se qualcuno ha la cortesia per comprarmi qualcosa, meritano la cortesia di una nota personale.
Tutto che produca ed il senso lo trasporto è marcato a caldo.
Come circa voi?
I COMMERCI HANNO PERSONALITÀ
Paul temporale, autore di?Advanced l'amministrazione di marca? ha chiesto alla gente di descrivere due?as delle società competenti di personalità se fossero la gente? e qui è che cosa ha ottenuto.
Popoli l'azienda definita A come?sophisticated, arrogante, efficiente, self-centered, distante e disinterested.? Azienda la B, il competitore, hanno definito come andare?easy, modesto, utile, preoccupandosi ed approachable ed hanno interessato?
Non sorprendentemente, 95% della gente ha detto che piuttosto farebbero il commercio con l'azienda B e, non sorprendentemente, l'azienda B era senso avanti nella concorrenza.
INIZI CON I VOSTRI VALORI & LA VOSTRA CREDENZA
Quando pensate a marcare a caldo il vostro commercio, siedasi giù e pensi a che cosa è importante voi ed a che cosa desiderate proiettarsi. Allora assicurisi che tutto parla di questo. Cioè cammina che la camminata, appena non comunica il colloquio
Se è la vostra intenzione per curare i clienti con rispetto, operationalize il termine e che assicurisi che realmente state facendolo. Il rispetto non è un concetto; è un'azione.
Modernizzando il vostro?won't di immagine (marchio, collaterals) effettui un cambiamento nei valori di marca? dice temporale. il cuore del?The della marca rimane lo stesso? a che cosa corrisponde o la relativa personalità?
Le percezioni del consumatore di qualità, di servizio e di altre cose intangibili sono la vostra marca e che cosa li mantiene ritornare per più. Siete approachable? Siete interessati? Vi preoccupate? Le vostre azioni lo mostrano? I vostri clienti non saranno imbrogliati ed hanno scelte.
Circa l'autore
Dunn?Susan offre istruire di sviluppo, l'introduzione sul mercato del Internet ed i servizi personali e professionali di articolo-scrittura (www.webstrategies.cc/articles.htm). Visitila sul fotoricettore a www.susandunn.cc ed a mailto:sdunn@susandunn.cc per il ezine LIBERO.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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