Side-Step Le Tecniche Marcanti a caldo That'll Di Affari Grandi
Dal E-mail che sto ricevendo ultimamente, esso è chiaro ci
è la confusione molto che circonda il soggetto di in linea
marcare a caldo.
Nike, Cokific-Cola, Budweiser, McDonalds, Levi, Amazon.com...
questi sono i padroni marcanti a caldo. Ora la domanda è, COME
POTETE MODELLARE IL LORO SUCCESSO?
Attualmente, in linea marcare a caldo è predicare come uno del
grande "faccia o muoia" le strategie di vendita. Così tutto desidera a
marchi a caldo il loro e-commercio -- ma nessuno è esattamente sicuro che cosa
marcare a caldo è, come è fatto, o dove cominciare.
Che cosa sta marcando a caldo, in ogni modo?
Marcare a caldo è circa lo sviluppo dell'ASSOCIAZIONE COSTRINGENTE
fra...
A) La vostra azienda, il vostro marchio, i vostri prodotti, ecc.
E
B) Un'immagine, un'emozione, o un messaggio memorable quello
comprende -- implicitamente o esplicitamente -- il PIÙ GRANDE
BENEFICIO dovete offrire i vostri clienti.
Marcare a caldo efficace genera il genere di PRODOTTO FEROCE
LEALTÀ che lascia i clienti indifferent all'introduzione sul mercato
tattiche della concorrenza.
È che cosa li costringe a camminare oltre tutti i quelli nessun-nome
le cole di su-vendita di marca alla drogheria locale immagazzinano e prendono
il 6-pack di Coca-Cola quello costa a tre volte più. È
che cosa incita i bambini a supplicare ed elemosinare per andare di nuovo a McDonalds
diverse volte. Ed è che cosa ha fatto la frase "appena fa
Esso "sinonimo con il Nike.
Dica "Amazon.com," e la gente pensi "alla terra più grande
Bookstore." Vada al re dell'hamburger perché potete "averli vostro
Senso." Compri le batterie dello stimolatore perché "conservazione giusta
andare ed andare ed andare." E "quando vi preoccupate abbastanza a
trasmetta il la cosa migliore, "trasmettono una scheda dell'marchio di garanzia.
Ma gli slogan ed i taglines fanno parte soltanto di esso. Pensi a
gli annunci pubblicitari dell'marchio di garanzia. Questi mini-drammi del tearjerker sono
costruito intorno ai valori della famiglia e di amore, concludentesi con qualcuno
mostrando "si preoccupano abbastanza" dando la a amavano -un un marchio di garanzia
scheda. EVOCANO LE EMOZIONI FORTI CHE GUIDANO IL LORO SLOGAN
DOMESTICO.
E pensi al marchio Nike -- "lo Swoosh" quello
rappresenta l'ala del Nike greco del goddess,
personification della vittoria. Mentre è probabilmente sicuro da dire
che la maggior parte della gente è ignara del relativo mythological
l'importanza, il LORO MARCHIO TIENE ALTRETTANTO MOLTO SIGNIFICATO QUANTO LORO
NOME.
È tutto l'molto impressionante, di destra? Pozzo... sì. Ma prima
saltate sul carro, li avete lasciati dare un'occhiata realistica a
"l'immagine marcante a caldo grande" per vedere dove il vostro piccolo o sede
misure basate di e-commercio in questo.
In primo luogo, lascili debunk i TRE MITI MARCANTI A CALDO PRINCIPALI I
frequentemente incontro...
MITO # 1:
Devo fare la mia azienda o prodotto un nome della famiglia.
VERITÀ:
Sarete i più riusciti ed i più vantaggiosi se voi
DESIGNI MOLTO ATTENTAMENTE IL VOSTRO MERCATO COME BERSAGLIO! Metta a fuoco sull'ottenere il vostro commercio
nome e la vostra pubblicità davanti il vostro potenziale migliore
clienti -- la gente che ha un interesse espresso dentro
che cosa state offrendo -- in contrasto con tutto!
MITO # 2:
Marcare a caldo il mio commercio in linea significa le migliaia d'acquisto di
dollari di valore delle impressioni della bandiera di alto-visibilità.
VERITÀ:
La bandiera che fa pubblicità appena non è vantaggiosa quanto era una volta.
Il Ads che ha tirato una volta scatto-throughs di 10% - di 5% ora è fortunato
per tirare 0.6% - 0.8%, se persino quello.
Riuscirete molto più se mettete a fuoco il vostro limitato
pubblicità dei dollari sulla pubblicità prestazione-basata.
La paga per i clienti... non overpriced, pubblicità indimostrata.
MITO # 3:
Dovrò spendere i soldi molto se desidero guadagnare
riconoscimento di marca.
VERITÀ:
Ci è abbondanza delle tecniche libere ed a basso costo quello
potete usare marcare a caldo il vostro e-commercio.
Se allora siete un piccolo o commercio sede-basato, le probabilità sono,
non avete milioni di pubblicità dei dollari che prende
per sviluppare una marca nazionalmente riconosciuta e fare la vostra azienda
un nome della famiglia -- almeno non ancora!
Così SALTIAMO GRANDE MARCARE A CALDO CORPORATIVO di HIGH-PRICED
Le TECNICHE che sono vedendo spinto dappertutto io osservano...
-- dopo tutto, queste strategie non traducono semplicemente
ai e-commerci con i preventivi di pubblicità limitati --
... e preferibilmente, lascilo fornirvi alcune informazione pratiche.
TECNICHE MARCANTI A CALDO REDDITIZIE
CHE POTETE COMINCIARE USANDO OGGI:
1) SVILUPPA Una PROPOSTA VENDENTE UNICA FORTE
Immaginisi sedersi attraverso la tabella dal vostro la cosa migliore
cliente potenziale. In una frase -- una molto corta
frase -- comunichi chiaramente come lui o lei si avvantaggerà
dal farvi commercio con.
Il vostro messaggio dovrebbe essere chiaro, la lingua semplice ed esso
se sia facile da ricordarsi di. Non ci è stanza per wordy
jumbo corporativo di mumbo qui.
So che questa è un ordine alto grazioso... ma le vostre ore di
agonizing, scrivere, il "brainstorming" e riscrivere pagheranno
fuori di alla fine. Ciò sarà il messaggio che il vostro mercato
li identificherà vicino e li assocerà con.
2) DESIGNA IL VOSTRO MERCATO COME BERSAGLIO
La bellezza di funzionamento del commercio in linea è che potete
raggiunga letteralmente le centinaia delle migliaia di potenziale designato
la gente dei clienti dappertutto -- che desidera comprare che cosa
state vendendo -- per poco o nessun costo.
È che cosa lo ha reso possibile per piccolo e sede-basato
proprietari di affari come voi per prendere il Internet dalla tempesta e
REALIZZI I PROFITTI OUTRAGEOUS CON LA PUBBLICITÀ MOLTO LIMITATA
PREVENTIVI.
Perchè girare un cieco eye a questo VANTAGGIO CRITICO vicino
diffusione dei vostri dollari di pubblicità limitati attraverso l'intero
fotoricettore -- provando a vendere il vostro prodotto a tutto -- anziché
mettendo a fuoco su quella gente chi desiderano comprare da voi?
Non ha appena il significato.
Così so che già ho accennato questo, ma è degno dire
ancora. È ASSOLUTAMENTE CRITICO che designate il vostro come bersaglio
mercato.
3) PER QUANTO POSSIBILE, RENDA IL VOSTRO MESSAGGIO INTERATTIVO
Se potete costringere la gente attivamente ad agganciare la vostra introduzione sul mercato
il messaggio piuttosto che passivamente la sente o osserva, voi
aumenti drammaticamente la probabilità a che stanno andando
assorbala, sela ricordi e ripetila.
Uno dei sensi migliori fare il vostro messaggio di vendita
interattivo è con l'INTRODUZIONE SUL MERCATO VIRALE. Per leggere un precedente
La vendita capovolge l'articolo che spiega esattamente che cosa potete fare
per rendere il vostro messaggio di vendita virale, visiti...
http://www.marketingtips.com/newsletter/issue33/page1.html
4) È COSTANTE NELLA VOCE, NELLA DISPOSIZIONE E NELLA CONSEGNA
Per per incidere la vostra marca nelle menti del vostro obiettivo
il mercato, dovete ripetere costantemente il vostro messaggio a
loro...
* PROGETTI Una LIMA della FIRMA che contiene il vostro messaggio e
fissila alla conclusione di ogni E-mail che trasmettete. Costa
niente ed esso siete un senso facile e efficace ripetere
il vostro messaggio a quella gente avete contatto diretto
con -- il vostri potenziali migliori e ripetono i clienti!
* Il vostri disegno, marchi e grafici di Web site dovrebbero, se
possibile, VISIVAMENTE DIA RISALTO E RINFORZA al vostro messaggio.
Verific il Web site del McDonald a http://www.mcdonalds.com
che il colore giallo e familiare rosso di sguardo? Pensi a come
potete usare similmente il vostro disegno di Web site ad ulteriore
impressioni la vostra marca nella memoria dei vostri ospiti.
* Il vostro SODDISFARE del BOLLETTINO ED il VOSTRO SODDISFARE di Web site dovrebbero
tutti infine contribuiscono al vostro messaggio di vendita.
Non ci è stanza per le distrazioni come gli articoli o i collegamenti
quello non li sposta verso il vostro obiettivo principale (per vendere il vostro
il prodotto, si ricorda di?).
5) CONSOLIDA I RAPPORTI ATTUALI CON I CLIENTI E
ABBONATI
Se già li conoscono, se hanno una conoscenza di già con
chi siete e che cosa fate, se già hanno comprato
qualcosa da voi, allora voi dovrebbe essere costruzione su questi
rapporti attuali.
EFFETTUI IL CONTATTO NORMALE VIA IL email (è libero!), e
ricordi loro costantemente che siete, che cosa fate e la maggior parte
d'importanza, come si levano in piedi per trarre beneficio dalla continuazione fare
commercio con voi.
Se giocate le vostre schede a destra, non soltanto volontà che PROFITTATE DI DA
Il LORO COMMERCIO di RIPETIZIONE, potete anche persauderli "di spargersi
la buona parola "ad altre con gli interessi simili.
6) È VISIBILE AI VOSTRI CLIENTI POTENZIALI MIGLIORI
Una parte grande di marcare a caldo è ovviamente circa ottenere il vostro nome
davanti i vostri clienti potenziali migliori, di modo che quando
il tempo viene affinchè loro compri, LI SCEGLIERÀ SOPRA
CONCORRENZA!
Qui sono alcuni sensi potenti che potete fare questo...
* SCRIVA GLI ARTICOLI che contengono le informazioni di che sia
l'interesse al vostro mercato di obiettivo ed allora li offre a
bollettini di industria e luoghi di fotoricettore gratis. Fotoricettore
i padroni ed i redattori apprezzeranno il libero, qualità
il soddisfare e voi otterranno il vostri nome ed URL davanti
il vostro mercato di obiettivo.
* PARTECIPI AI NEWSGROUP ED ALLE TRIBUNE di DISCUSSIONE in cui
il vostro mercato di obiettivo appende fuori. Ciò è un facile, no-cost
senso sviluppare la vostra reputazione come esperto di industria.
Semplicemente mettasi a disposizione per rispondere alle domande e
fornisca ai partecipanti le informazioni che stimeranno.
* PRESENTI IL VOSTRO WEB SITE AI MOTORI DI RICERCA E
INDICI. Inoltre sia sicuro cercare gli indici quello
sono innestati verso la vostra industria e chiedono un elenco.
* COLLEGAMENTI DI RICHIESTA DAI LUOGHI IN CUI IL VOSTRO MERCATO DI OBIETTIVO VIENE A CONTATTO DI.
Ciò è non soltanto un senso grande aumentare la vostra visibilità,
è inoltre un senso estremamente potente attrarre grande
volumi di traffico altamente designato -- tuttavia è frequentemente
allontanato o trascurato!
* USI LA PUBBLICITÀ DELLA BANDIERA - NELLA MODERAZIONE! Con il pozzo
bandiere progettate e una campagna di annuncio designata, POTETE
faccia i soldi con la pubblicità della bandiera. Sia appena sicuro a
istruiscasi sul più ritardato, la maggior parte della bandiera del taglio-bordo
tecniche prima di ottenere iniziato.
Per leggere un articolo sulla progettazione delle bandiere efficaci quello
realmente lavoro, chiamata...
http://www.marketingtips.com/newsletter/issue35/page1.html
* INIZI IL VOSTRO PROPRIO PROGRAMMA DELLA FILIALE. Con il vostri propri
Affili il programma, voi può arruolare un esercito delle filiali
chi spargerà il vostro nome ed il vostro messaggio di vendita
attraverso il fotoricettore -- e non pagate loro un centesimo fino a
fanno una vendita.
Per leggere un articolo su come potete cominciare e profittare di
vostro molto possieda il programma della filiale, chiamata...
http://www.marketingtips.com/newsletter/issue19/index.html
NON PERDA DI VISTA IL VOSTRO ULTIMO OBIETTIVO:
Con marcare a caldo essere hyped come uno * * dell'introduzione sul mercato
strategie da perseguire ora, mi preoccupo che alcuni di voi
può essere la fuori-pista diretta.
Mentre è una buona idea essere informato di ed attivamente dirigere
come il vostro e-commercio sta marcando a caldo, ricordisi di che ci è
una differenza chiave fra la generazione della consapevolezza e realmente
vendite di chiusura.
Dato le strategie innumerevoli di vendita che potete usare
generare simultaneamente consapevolezza di marca E disegnare designato
traffichi al vostro Web site, non c'è motivo affinchè siano
spendendo i vostri dollari di pubblicità limitati sul marcare a caldo
tecniche che non restituiscono un profitto significativo.
Eviti di essere succhiato dentro dal mito di che l'intero fotoricettore ha bisogno
per conoscere chi siete. Fuoco sul vostro mercato di obiettivo e
rendasi conto che la maggior parte delle forme della generazione di traffico infine
aumenti la consapevolezza della vostra marca.
State spiegando il vostro messaggio di marca, direttamente e
indirettamente, con tutto che facciate per esempio e vendiate.
Circa l'autore
Corey Rudl è il proprietario di quattro altamente
commerci in linea riusciti che attraggono più di
6.000.000 ospiti e generano ogni anno oltre $5.2 milioni.
Per verificare il suo luogo che è JAM-PACKED CON L'ESATTO
LE INFORMAZIONI che DOVETE iniziare, costruire e svilupparsi vostro molto
possedere, il commercio vantaggioso del Internet, altamente suggerisco
visita:
http://www.marketingtips.com/tipsltr.html
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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