Evada Las Técnicas Que califican That'll Del Negocio Grande
Del E-mail que he estado recibiendo últimamente, él hay claro
son los muchos de confusión que rodean el asunto de en línea
el calificar.
Nike, Coquizar-Cola, Budweiser, McDonalds, Levi, Amazon.com...
éstos son los amos que califican. Ahora la pregunta está, CÓMO
¿PUEDE USTED MODELAR SU ÉXITO?
Actualmente, en línea el calificar es predicación como uno de
grande "haga o muera" las estrategias de la comercialización. Tan cada uno desea a
califique su e-negocio -- pero nadie es exactamente seguro qué
el calificar es, cómo se hace, o donde comenzar.
¿Qué está calificando, de todas formas?
El calificar está sobre la construcción de una ASOCIACIÓN QUE OBLIGA
entre...
A) Su compañía, su insignia, sus productos, etc.
Y
B) Una imagen, una emoción, o un mensaje memorable eso
incorpora -- implícito o explícitamente -- el MÁS GRANDE
VENTAJA usted tiene que ofrecer a sus clientes.
El calificar eficaz crea la clase de PRODUCTO FEROZ
LEALTAD que deja clientes indiferentes a la comercialización
táctica de la competición.
Es qué le obliga a que camine más allá de todos los ésos ninguno-nombre
las colas de la en-venta de la marca de fábrica en la tienda de comestibles local almacenan y toman
el 6-pack de la Coca-Cola eso cuesta a tres veces más. Es
qué hace que los niños abogan por y que piden para ir de nuevo a McDonalds
repetidas veces. Y es qué ha hecho la frase "apenas hace
Él "sinónimo con nike.
Diga a "Amazon.com," y a gente piense en "la tierra más grande
Librería." Vaya al rey de la hamburguesa porque usted puede "tenerla su
Manera." Compre baterías del activador porque ellas "subsistencia justa
el ir, y el ir, y el ir." Y "cuando usted cuida bastante a
envíe el muy mejor, "envían una tarjeta del sello.
Pero los lemas y los taglines son solamente parte de ella. Piense en
los anuncios del sello. Estos mini-dramas del tearjerker son
construido alrededor de los valores del amor y de la familia, terminando con alguien
demostrando "cuidan bastante" dando a amaron -uno un sello
tarjeta. EVOCAN LAS EMOCIONES FUERTES QUE CONDUCEN SU LEMA
CASERO.
Y piense de la insignia del nike -- el "Swoosh" eso
representa el ala del nike griego de la diosa,
personification de la victoria. Mientras que es probablemente seguro decir
que la mayoría de gente es inconsciente de su mythological
la significación, SU INSIGNIA LLEVA A CABO APENAS TANTO SIGNIFICADO COMO SU
NOMBRE.
¿Es todo el muy impresionante, derecho? Pozo... sí. Pero antes
usted salta en el carro de la banda de música, nos dejó hechar una ojeada realista
el "cuadro que califica grande" para ver donde su pequeño u hogar
ajustes basados del e-negocio en esto.
Primero, déjenos debunk los TRES MITOS QUE CALIFICAN PRINCIPALES I
con frecuencia encuentro...
MITO # 1:
Necesito hacer mi compañía o producto un nombre de la casa.
VERDAD:
Usted será el más acertado y el más provechoso si usted
¡APUNTE DE CERCA SU MERCADO! Céntrese en conseguir su negocio
nombre y su publicidad delante de su mejor potencial
clientes -- la gente que tiene un interés expresado adentro
¡qué usted está ofreciendo -- en comparación con cada uno!
MITO # 2:
Calificar mi negocio en línea significa millares que compran de
dólares de valor de las impresiones de la bandera de la alto-visibilidad.
VERDAD:
La bandera que anuncia apenas no es tan provechosa como estaba una vez.
El Ads que tiró una vez tecleo-throughs del 5% a del 10% es afortunado ahora
para tirar de 0.6% a 0.8%, si incluso eso.
Usted será más acertado lejano si usted enfoca su limitado
publicidad de dólares en la publicidad funcionamiento-basada.
Pague los clientes... no demasiado caros, publicidad no probada.
MITO # 3:
Necesitaré pasar muchos de dinero si deseo ganar
reconocimiento de marca de fábrica.
VERDAD:
Hay un montón de técnicas libres y baratas eso
usted puede utilizar calificar su e-negocio.
Si usted entonces es un negocio pequeño u hogar-basado, las ocasiones son,
usted no tiene millones de anunciar dólares que toma
para construir una marca de fábrica nacionalmente reconocida y hacer a su compañía
¡un nombre de la casa -- por lo menos no todavía!
Tan SALTEMOS CALIFICAR CORPORATIVO GRANDE de HIGH-PRICED
Las TÉCNICAS que soy viendo empujado por todas partes yo miran...
-- después de todo, estas estrategias no traducen simplemente
a los e-negocios con los presupuestos de publicidad limitados --
... y en lugar de otro, déjeme darle una cierta información práctica.
TÉCNICAS QUE CALIFICAN RENTABLES
QUE USTED PUEDE COMENZAR A USAR HOY:
1) DESARROLLA Un ASUNTO VENDEDOR ÚNICO FUERTE
Imagínese el sentarse a través de la tabla de su mejor
cliente potencial. En una oración -- una muy corta
oración -- comuniqúese claramente cómo él o ella beneficiará
de hacer negocio con usted.
Su mensaje debe ser claro, la lengua simple, y él
si sea fácil de recordar. No hay sitio para wordy
jumbo corporativo del mumbo aquí.
Sé que ésta es una orden alta bonita... pero sus horas de
el agonizing, el escribir, la reunión de reflexión, y el reescribir pagarán
en del extremo. Éste será el mensaje que su mercado
le identificará cerca y le asociará a.
2) APUNTA SU MERCADO
La belleza de funcionar un negocio en línea es que usted puede
alcance literalmente los centenares de millares de potencial apuntado
clientes todo sobre el mundo -- gente que desea comprar lo que
usted está vendiendo -- para poco o nada de coste.
Es qué lo ha hecho posible para pequeño y hogar-basado
dueños del negocio como usted para tomar el Internet por la tormenta y
HAGA LOS BENEFICIOS INDIGNANTES CON LA PUBLICIDAD MUY LIMITADA
PRESUPUESTOS.
Porqué usted dar vuelta a un oculto eye a esta VENTAJA CRÍTICA cerca
separar sus dólares de publicidad limitados a través del entero
tela -- intentando vender su producto a cada uno -- en vez de
¿el centrarse en esa gente quiénes desean comprar a usted?
Apenas no tiene sentido.
Sé tan que he mencionado ya esto, pero está digno de decir
otra vez. Es ABSOLUTAMENTE CRÍTICO que usted apunta su
mercado.
3) SIEMPRE QUE SEA POSIBLE, HAGA SU MENSAJE INTERACTIVO
Si usted puede obligar a gente que contrate activamente su comercialización
el mensaje más bien que la oye u opinión pasivo, usted
aumente dramáticamente la probabilidad a la cual van
absórbala, recuérdela, y repítala.
Una de las mejores maneras de hacer su mensaje de la comercialización
interactivo está con la COMERCIALIZACIÓN VIRAL. Para leer un anterior
La comercialización inclina el artículo que explica exactamente lo que usted puede hacer
para hacer su mensaje de la comercialización viral, visite...
http://www.marketingtips.com/newsletter/issue33/page1.html
4) SEA CONSTANTE EN VOZ, FORMATO, Y ENTREGA
Para grabar su marca de fábrica en las mentes de su blanco
mercado, usted necesita repetir constantemente su mensaje a
ellos...
* DISEÑE Un ARCHIVO de la FIRMA que contenga su mensaje y
únalo al final de cada E-mail que usted envía. Cuesta
usted nada y él es una manera fácil, eficaz de repetir
su mensaje a esa gente usted tiene contacto directo
¡con -- sus mejores potenciales y repiten a clientes!
* Su diseño, insignias, y gráficos del Web site deben, si
posible, ACENTÚE Y REFUERZA VISUALMENTE su mensaje.
Compruebe fuera del Web site del McDonald en http://www.mcdonalds.com
¿que amarillo y familiar rojo de la mirada? Piense de cómo
usted puede utilizar semejantemente su diseño del Web site a más futuro
impresione su marca de fábrica en la memoria de sus visitantes.
* Su CONTENIDO del BOLETÍN DE NOTICIAS Y SU CONTENIDO del SITIO del WEB deben
todos contribuyen en última instancia a su mensaje de la comercialización.
No hay sitio para las distracciones como los artículos o los acoplamientos
eso no le mueve hacia su meta principal (vender su
el producto, recuerda?).
5) CONSOLIDA RELACIONES EXISTENTES CON LOS CLIENTES Y
SUSCRIPTORES
Si le conocen ya, si son ya familiares con
quiénes usted es y lo que usted hace, si han comprado ya
algo de usted, entonces usted debe ser edificio en éstos
relaciones existentes.
MANTENGA EL CONTACTO REGULAR VÍA email (está libre!), y
recuérdelos constantemente que usted sea, qué usted hace, y la mayoría
importantemente, cómo están parados para beneficiar de la continuación hacer
negocio con usted.
Si usted juega sus tarjetas a la derecha, no solamente voluntad que usted SE BENEFICIA DE
SU NEGOCIO de la REPETICIÓN, usted puede también persuadirlas "separarse
la buena palabra "a otras con intereses similares.
6) SEA VISIBLE A SUS MEJORES CLIENTES POTENCIALES
Una parte grande de calificar está obviamente sobre conseguir su nombre
delante de sus mejores clientes potenciales, de modo que cuando
el tiempo viene para que compren, ELLOS LE ELEGIRÁ SOBRE
¡COMPETICIÓN!
Aquí están algunas maneras de gran alcance que usted puede hacer esto...
* ESCRIBA LOS ARTÍCULOS que contienen la información de la cual esté
el interés para su mercado de blanco y entonces los ofrece a
boletines de noticias de la industria y sitios de la tela gratuitamente. Web
los amos y los redactores apreciarán el libre, calidad
el contenido, y usted conseguirán su nombre y URL delante de
su mercado de blanco.
* PARTICIPE EN NEWSGROUP Y LOS FOROS de la DISCUSIÓN donde
su mercado de blanco cuelga hacia fuera. Esto es un fácil, no-cost
manera de desarrollar su reputación como experto de la industria.
Simplemente hágase disponible para contestar a preguntas y
provea de los participantes la información que valorarán.
* SOMETA SU SITIO DEL WEB A LOS MOTORES DE BÚSQUEDA Y
DIRECTORIOS. También sea seguro buscar para directorios eso
se engranan hacia su industria y solicitan un listado.
* ACOPLAMIENTOS DE LA PETICIÓN DE LOS SITIOS EN DONDE SU MERCADO DE BLANCO SATISFACE.
Esto es no solamente una gran manera de aumentar su visibilidad,
es también una manera extremadamente de gran alcance atraer grande
volúmenes de tráfico altamente apuntado -- con todo está con frecuencia
¡despedido o pasado por alto!
* ¡UTILICE LA PUBLICIDAD DE LA BANDERA - EN LA MODERACIÓN! Con el pozo
banderas diseñadas y una campaña de anuncio apuntada, usted PUEDE
haga el dinero con la publicidad de la bandera. Apenas sea seguro a
eduqúese en el más último, la mayoría de la bandera del corte-borde
técnicas antes de conseguir comenzado.
Para leer un artículo en diseñar banderas eficaces eso
realmente trabajo, visita...
http://www.marketingtips.com/newsletter/issue35/page1.html
* COMIENCE SU PROPIO PROGRAMA DEL AFILIADO. Con sus el propios
Afilíese el programa, usted puede alistar a un ejército de afiliados
quién separará su nombre y su mensaje de la comercialización
a través de la tela -- y usted no les paga un centavo hasta
hacen una venta.
Para leer un artículo en de cómo usted puede salir y beneficiarse
su muy posea el programa del afiliado, visita...
http://www.marketingtips.com/newsletter/issue19/index.html
NO PIERDA DE VISTA SU ÚLTIMA META DE VISTA:
Con calificar el ser hyped como uno * * de comercialización
las estrategias a perseguir ahora, me preocupo que algo de usted
puede ser la apagado-pista dirigida.
Mientras que es una buena idea estar enterado de y dirigir activamente
cómo se está calificando su e-negocio, recuerde que hay
una diferencia dominante entre crear conocimiento y realmente
ventas de cierre.
Dado las estrategias innumerables de la comercialización que usted puede utilizar
crear simultáneamente conocimiento de marca de fábrica Y dibujar apuntaron
trafique a su Web site, allí no es ninguna razón para que usted sea
pasar sus dólares de publicidad limitados en calificar
técnicas que no vuelven un beneficio significativo.
Evite de ser aspirada adentro por el mito que la tela entera necesita
para saber quiénes usted es. Foco en su mercado de blanco y
realice que la mayoría de las formas de generación del tráfico en última instancia
realce el conocimiento de su marca de fábrica.
Usted está explicando su mensaje de la marca de fábrica, directamente y
indirectamente, con todo que usted hace,por ejemplo, y vende.
Sobre el autor
Corey Rudl es el dueño de cuatro altamente
negocios en línea acertados que atraen más que
6.000.000 visitantes y generan sobre $5.2 millones cada año.
Para comprobar fuera de su sitio que es JAM-PACKED CON EL EXACTO
INFORMACIÓN que USTED NECESITA comenzar, construir, y crecer su muy
poseer, negocio provechoso del Internet, recomiendo altamente
el visitar:
http://www.marketingtips.com/tipsltr.html
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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