Pro Intervista Di Industria: Marcare a caldo? Girando I Vostri Clienti Dentro
da Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
Quando dite la parola che?branding?, la maggior parte della gente pensa USP (proposta vendente unica). Tuttavia un USP è lontano dall'equivalente di una marca poichè stiamo circa per scoprire. Che cosa sta marcando a caldo? È appena per i ragazzi del?big?? E come il heck generate uno, in ogni modo?
Il rob Frankel (http://www.robfrankel.com) è stato chiamato "l'esperto marcante a caldo migliore sul pianeta" ed è autore "della vendetta della marca X: Come sviluppare marca grande di tempo? sul fotoricettore o in qualsiasi altro luogo ", (disponibile a http://www.revengeofbrandx.com). Ora ripartisce alcune comprensioni con noi che faranno una poca luce sul mistero marcante a caldo.
KARON: Ringraziamenti per il vostro tempo, rob. So che il vostro programma è imballato.
ROB: Siete benvenuti!
KARON: Bene, iniziamo con i principi fondamentali... che tutto nel mondo ha sentito il termine marcare a caldo ma ancora ampiamente è compreso male. Che cosa è la base di marcare a caldo e - più d'importanza - perchè dovrebbe un commercio preoccuparsi a questo proposito?
ROBFRANKEL: Marcare a caldo è la funzione compresa male dell'introduzione sul mercato. Qui è l'esempio I migliore può dare. Appena poichè siete più di un nome semplice e di una faccia, un commercio è più di un nome e di un prodotto. Così una marca è tanto il senso che fate le cose come che cosa.
Un commercio dovrebbe preoccuparsi a questo proposito, perché QUELLO è il roba che ispira la lealtà e motiva la gente per evangelize la marca. Quello è dove i soldi sono, in più sensi che potete immaginare.
KARON: Così per coloro che pensa marcare a caldo sta fornendo un USP ed appena sta intonacandolo dappertutto dappertutto... che cosa voi direbbe?
ROB: Una coppia delle cose: In primo luogo, mio proprio marcare a caldo (tempo grande che marca a caldo) non è circa un USP affatto. È circa un UBP. Proposta D'Acquisto Unica. QUELLO è il problema con quasi tutte le marche -- si concentrano su che cosa devono vendere anziché perchè la gente desidera comprare. Inoltre, molti confondono marcare a caldo con la pubblicità ed il fotoricettore. Quello è perché le vecchie incisioni dell'annuncio provano a passarsi fuori come gente marcante a caldo. Il fatto è, "in primo luogo voi sviluppa la marca, allora voi l'aumento la relativa consapevolezza."
La marca accade molto prima che della pubblicità o del fotoricettore internamente ed esternamente.
KARON: Appena come potrei portare gli stessi jeans e t-shirt di un'altra donna ma sono parte interna molto differente. È quella differenza che fa la marca.
ROB: Marcare a caldo va giù al nucleo. Infatti, ho una prova ubiquista di marca in mio libro: "siamo che lo facciamo il senso?" Se la risposta è no, non siete marcati a caldo.
Qui è un altro esempio: Posso trasmettervi $100.000 in denaro?
KARON: Pozzo naturalmente potete!
ROB: Gradirei durante la notte ad esso a voi. È quello giusto?
KARON: Sicuro è!
ROB: L'approvazione, ma voi deve pagare il trasporto... che lo desiderate trasmettergli l'ufficio postale degli Stati Uniti o FEDEX o che cosa?
KARON: FEDEX
ROB: La maggior parte della gente dice FEDEX... e giustamente così. Poiché FEDEX ha un'immagine di marca che comunica come non lasceranno l'uomo d'affari giù. E la maggior parte della gente felice pagherà a $15 di più l'esatto lo stesso servizio, anche se sono basicamente le stesse. Quella differenza $15 è profitto marcante a caldo puro.
KARON: Buon Punto! Ora lascilo vi chiedono questo... come rispondete alla dichiarazione che marcare a caldo è giusto per i ragazzi grandi?
ROB: APPENA L'OPPOSTO!!!! Meno soldi che avete, più forte la vostra marca deve essere, perché contate di più sui vostri utenti che evangelizing per voi. I ragazzi grandi hanno le marche PIÙ DIFETTOSE perché tendono a comprare la loro uscita dai loro problemi.
KARON: Così, come proprietari di piccola impresa, dobbiamo avere il pacchetto completo - dobbiamo averli tutto insieme affinchè nostro marcare a caldo "funzioniamo"?
ROB: Naturalmente. Ricordisi di, quello che il punto di marcare a caldo grande di tempo deve "per trasformare negli utenti i evangelists per la vostra marca?. Altrimenti, che cosa è il punto?
KARON: Così come facciamo quello? Realizzo che è un processo e non un 2-step "cosa", ma dà quelli che non hanno fatto piccolo o niente con marcare a caldo un punto di partenza.
ROB: Il problema è che marcare a caldo deve essere fatto dalla parte esterna dentro, perché quello è chi la marca è per -- la gente che non li conosce. La maggior parte dei proprietari di affari ugualmente sono messi a fuoco su che cosa have.got vendere, non su come possono essere "la soluzione migliore ai problemi della gente."
KARON: Ragazzo vi accosento 100% con su quello!! Con copywriting (la mia specialità) è lo stesso senso! Se non sapete i vostri destinatari - non può realmente ottenere all'interno delle loro menti - la vostra copia saranno appena una lista dei fatti piacevolmente espressi.
ROB: Esattamente!
KARON: L'APPROVAZIONE... allora mi dice questa... Che cosa è l'errore il più ampiamente fatto quando prova a marcarsi a caldo o il vostro prodotto?
ROB: L'errore più comune non sta facendo attenzione all'indirizzamento principale: "marcare a caldo non è circa convincere i vostri prospetti per sceglierli sopra la vostra concorrenza; è circa convincere i vostri prospetti per vederli come l'unica soluzione al loro problema."
KARON: Amen a quello!!
ROB: Continuano a appena tagliare i loro prezzi e pensarlo è vendite o facendo pubblicità all'edizione. Continuano a osservare nei posti errati.
KARON: E sappiamo per un fatto che non sta valutando. Ecco perchè la gente paga $15 di più FEDEX. Ecco perchè la gente paga $68 i jeans di Liz Claiborne anziché $25 per i rifugi.
ROB: Ottenuto quello di destra!
KARON: Distorsione di velocità! Un certo buon Info qui, rob. Lo apprezzo molto. Bene, delle parole di chiusura di saggezza?
ROB: Aggiungerei che tutto fuori là sta vendendo costantemente, vendere, vendente. Le marche grandi di tempo sanno che mentre fare pubblicità afferra le loro menti, marcare a caldo afferra i loro cuori. La gente investe le loro lealtà non-razionali nelle marche che le aiutano. Faccia un hero dal vostro utente e lo trasformerete in i evangelists di marca.
KARON: E poiché "la maggior parte delle decisioni d'acquisto sono impressionabili", dovete colpire 'il em dove vivono: -)
ROB: Yeah, è giusto da sviluppare una strategia di affari dove la parte di esso deve avervi gente!
il ****** inoltre, qui è un freebie. che dell'abbonato del necessario di affari potete visitare http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html per alcuno le informazioni della parte interna diritto da vendetta del?The del libro del rob della marca X?.
Circa l'autore
La maggior parte delle decisioni d'acquisto sono impressionabili. La vostra copia dell'annuncio dovrebbe essere, anche! Karon è proprietario e presidente del KT & dei soci che offre copywriting, la pubblicazione di copia & i servizi designati dell'articolo di ezine. Abbonisi al KT & ha associato Ezine "necessario di affari" a
join-businessessentials@lyris1.listenvoy.com o visitano il suo luogo a http://www.ktamarketing.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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