7 Se sei il tuo migliore prodotto, o lezioni dalle elezioni presidenziali del 2004
Le elezioni del 2004 è finita - almeno nella mente del pubblico - e l'analisi corre rampante sul motivo per cui il senatore John Kerry perse. Da un punto di vista commerciale, si potrebbe dire che egli semplicemente non ha venduto il prodotto. O più precisamente, egli non ha venduto il elettori americani su se stesso, e per estensione il Partito Democratico, come il prodotto. Tutti noi ricordiamo frasi come "Questa è una guerra sbagliata nel posto sbagliato al momento sbagliato" e "I hanno votato per l'invasione dell'Iraq, prima ho votato contro. "Immaginate se Bill Gates ha preso per le onde radio e disse:" Siamo contro il commercio. Il nostro obiettivo è quello di business completamente sacchi di sabbia [NB: alcuni nemici Microsoft può battuta che lui è riuscito.] Ma anche se noi siamo anti-business il nostro software è possibile fare affari meglio i prodotti dei nostri concorrenti '. Così acquistare Microsoft, anche se noi siamo anti-business. "Anche tutti i milioni di Bill Gates 'non riusciva a smettere azionisti da traino davanti una squadra di tiro Wall Street. Die-hard amanti di Windows, come veri democratici blu, continuerà a sostenere Gates comunque. Potrebbero anche farlo per dispetto Apple Computer, la via così molti elettori di Kerry ha scelto di sostenere Kerry, perché non era Bush. "Il Uncola" slogan ha lavorato per 7-Up, ma questo è l'eccezione. La maggior parte delle imprese commerciali di successo vincere fedeltà raccontando i clienti che sono, piuttosto di chi sono not.Consider l'esempio banale di spremiagrumi, in particolare un fronte negozio online chiamato LivingRight.com, uno di una famiglia di appliance di salute e stile di vita del prodotto siti web gestiti da Arizona-based società Open Chute. Ci sono letteralmente centinaia di spremiagrumi siti web, così che cosa può aprire Chute fare per convincere i clienti ad acquistare da LivingRight.com? Tranne che per dire: "Ci incontreremo o battere qualsiasi dei nostri concorrenti ' i prezzi, "LivingRight non perdere molto tempo ricordando la concorrenza. consideri l'istruzione sulla sua homepage:" Forniamo estrattori succo commerciali e industriali spremiagrumi alle imprese e anche portare il migliori spremiagrumi per at-home juicing drogati. Abbiamo idee regalo per la noce di salute nella tua vita, juicing ricette e suggerimenti su come spremere per una vita sana, così come una garanzia del miglior prezzo. "Diamo un'occhiata a ciò che LivingRight ha appena detto di sé: fatto: si prende cura della tua salute, e per dimostrarlo, ci sono le immagini di spiffy-spremiagrumi cercando circondato da frutta fresca. Mm-mm. Vuole anche i tuoi amici e la famiglia per essere sano! Fact: Fornisce spremiagrumi commerciali, e link a tali prodotti è giusto lassù sulla home page. Ma quelli spremiagrumi sembrano abbordabili per "at-home juicing drogati". Open Chute sa che se si ha intenzione di investire in un spremiagrumi avete intenzione di ottenere qualcosa che dura. E hey, c'è una garanzia del miglior prezzo! Fatto: è così sicuro che LivingRight può fare la differenza nella vostra vita che offre ricette di andare con la spremiagrumi, nonché suggerimenti su come spremere per living.So sana in un breve paragrafo, LivingRight ha venduto come un avvocato la cura del consumatore e fornitore di questi apparecchi nifty salute. Dopo tutto, tutti vogliono essere healthy.Contrast questo con il messaggio di Kerry, non consegnati in un punto, ma in ore di una campagna negativa, dibattiti e discorsi. Per quelli di voi che non riesce a ricordare quello che era, "Io non sono Bush" è molto vicino. Anche se "Abbiamo sono meglio dei capelli "anche emerso come uno slogan. Reality check: People votare solo per i capelli e make-up agli Oscar. Hillary Clinton si denigrato il fascino dei media con i suoi capelli. Immagina che: Hillary è una migliore business leader di John Kerry. Dopo tutto, è sopravvissuta Whitewater, no? Allora quali potranno essere i democratici hanno fatto in modo diverso e ciò che si può imparare da loro? Per cominciare, si può realizzare e affermare i sette ragioni per le quali si è il tuo migliore product.1) Sei riuscito in quello che fai. LivingRight sito Web dice: "Più di 25.000 apparecchi sanitari spediti!" "Spediti" comunica follow-through, come in un ex Slogan McDonald's "Oltre un miliardo di servito." Mentre andare in guerra non è una decisione popolare (come anche Joan Rivers osservò nel 2002 Oscar, "Ogni idiota del mondo vuole la pace"), il presidente George W. Bush con successo impedito attacchi sul suolo americano dal primo corso, dopo al-Qaeda, poi a rovesciare Saddam Hussein da power.2) Tu credi nel tuo prodotto, e per estensione voi e la vostra visione, tanto che è possibile utilizzare da soli. Quelli cheesy Hair Club Per gli annunci Uomo colpito destra sulla testa, gioco di parole: "Io non sono solo il presidente del Club dei capelli, io sono anche un cliente." Se John Kerry era così contro l'azione in Iraq, perché l'ha inizialmente votato a favore? 3) Si sono così convincenti che si circonda di persone che costruiscono (non necessariamente marrone-nosers) piuttosto che abbattere la tua immagine. Bush ha beneficiato di Colin Powell, Condoleeza Rice, il vice-presidente Dick Cheney, governatore della California Arnold Schwarzenegger (un altro imprenditore di successo a vendere se stesso), Rudy Giuliani, il senatore democratico della Georgia Zell Miller, e soprattutto l'eredità dell'ex presidente Ronald Reagan. Ora Bush ha davvero spostato nel territorio in grassetto con la nomina di suo padre ed ex presidente Bill Clinton, un tempo rivali politici, a capo della relief.I dello tsunami in Asia sono a concedere credito parziale per Kerry e la Democratici per essere associate a, o almeno approfittando, un franchising di successo film - anche se non facciamo chiamare "Fahrenheit 9 / 11", un documentario. Purtroppo, Michael Moore stesso ha dimostrato di essere inferiore a stellari di essere il proprio prodotto. Anche se al momento della stesura ha vinto il People's Choice Award per il miglior film dell'anno, ha anche sviluppato una reputazione per mancanza di integrità, per non parlare bashing gli Stati Uniti che ha dato la sua carriera. Intera immagine di Moore come "un uomo del popolo" è stata messa in discussione più volte. Anche se la commercializzazione di Michael Moore è un Oscar-produzione degna, il 51 per cento degli americani non ha trovato lui specializzazioni credible.Celebrity sono solo buono come le celebrità stessi, e molti americani ha trovato le Dixie Chicks, Barbra Streisand, Sean Penn, Martin Sheen, Jessica Lange, Ed Asner, Janeane Garofalo, Whoopi Goldberg, e molte delle élite dovrebbe essere meno convincenti, soprattutto con il modo di Hollywood continua a vendere rozzezza, la volgarità, la violenza e l'intolleranza per ogni punto di vista, ma la sua propria. Il più sfondi militare, dottorato di ricerca e di servizio pubblico record la squadra di Bush tiene insieme mette in prospettiva il fascino di alcuni premi Oscar e premi spettacoli televisivi, film o albums.4) Siete abbastanza sicuri in te stesso, non a deridere le persone che optano per un prodotto alternativo. I giornali britannici deriso la maggioranza degli americani che hanno votato per Bush come "stupido." Come la mia voce insegnante di recitazione, Samantha Parigi, fondatore del Voicetrax San Francisco / Città Desert dice di casting per la radio, la narrazione, animazione e lavori tv commerciale, "E 'la selezione, non rifiuto." 5) Hai prosperano sulla concorrenza, non prenderla come un attacco personale, e si Non trasformare la competizione in attacchi personali. Politica viola questa regola, troppo spesso, e la campagna 2004 è stato più selvaggia di most.Contrast che con la Coca Cola e Pepsi. Le convalide di concorrenti celebrità (Santa e gli orsi polari sul lato Coca-Cola, Ray Charles e Faith Hill sul lato Pepsi) che prolungare un concorso in atto che non possa essere risolta in tempi brevi. La sfida Pepsi Coke scosse di it's 1980 compiacenza, e Coca-Cola imparato dai suoi errori abissale New Coke. Anche se a onor del vero, la Pepsi aveva la sua propria KLUNKER con Crystal Pepsi, anche se è ritornato con la Pepsi giorni Twist.These Coca-Cola ha riportato Cherry Coke, Vanilla Coke, e anche ramificato in Coca-Cola con la calce. Si noti che la Coca-Cola non dice agli investitori come Pepsi è terribile, e viceversa. E 'solo buon vecchio concorso in cui voi, uomini d'affari, mette il vostro Best Foot forward.6) non si cambia chi sei. La gente non erano sicuri di ciò che John Kerry è stato, mentre George W. Bush 's Swagger ( "che in Texas si invita a piedi", ha sottolineato nel suo discorso di accettazione al Convenzione nazionale repubblicana) non nasconde la stessa. Bush non ha fatto alcun tentativo di correggere il suo spesso sottolineato-il lapsus e possiede anche fino ad essa ( "La gente a volte hanno la tendenza a correggere il mio inglese - sapevo che ero nei guai, quando Arnold Schwarzenegger cominciato a farlo. ") modi folksy Bush fare una dichiarazione che è comodo nella propria pelle. Allo stesso modo, Bill Clinton non ha fatto passare al caviale da McDonald's (molto il suo rammarico più tardi). Costco non ha aggiunto i bar di fascia alta e gastronomico stand, ma le linee alla cassa sono ancora come spaventosamente lungo ever.7) di concentrarsi su chi sei per il presente e il futuro, piuttosto di chi ha usato essere. Il senatore Kerry rimaneggiamento del conflitto in Vietnam, e la controversia Swift Boat che ritagliata fino a tormentarlo, ha illustrato come il disegno glorie passate controversie (o) solo la gente confuso su chi si è nel presente. Immaginate se la Coca Cola e Pepsi trotto tutte le loro passi falsi di marketing, e immaginate se Pepsi ha cercato di resuscitare la sua campagna pubblicitaria con la merlata Michael Jackson. Datata nel migliore dei casi, controversi a worst.People in contatto con chi siete in questo momento e che vi saranno in futuro. Quando qualcuno compra, per esempio, uno spremiagrumi, lei immagina mattina molti dei freschi fatti in casa il succo di nutrienti e la benessere che si riceve, il benessere che si tratta di associare con l'azienda o negozio che fa e / o vende la spremiagrumi. Un record passato pista è molto utile, soprattutto nel mantenere rapporti con clienti, ma non tengono rimasticare esso. "Sei sempre stato lì per me" imposta l'aspettativa che, come State Farm, che ci sarà in futuro. Si può godere di un ristorante venti volte, ma vi siete mai notato che un pasto cattivo può farti pensare due volte prima di andarci? una coda a questa lista: Per fortuna, se hai fatto te il tuo prodotto primario, anche le più critiche di commensali possono perdonare uno slip-up, in quanto hanno già investito in te. Quindi assicuratevi che sono un investimento vorranno rimanere aggrappata a, e, nel caso del Partito Democratico, un futuro che credono in.Kristin Johnson è co-autore del "altamente raccomandati "Midwest Book Review pick, i biscotti di Natale Are For Giving: Storie, ricette e suggerimenti per rendere Regali commovente (ISBN: 0-9723473-9-9). scaricabile Un media kit è disponibile sul nostro sito Web,
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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