Documentación de la estrategia de la salida en su plan de negocio
Todos los inversionistas desean y son motivados grandemente por un cuadro claro de la estrategia de la salida de una compañía, o la sincronización y el método con los cuales ellos lata "cobrar adentro" en su inversión. Este cuadro viene lo más mejor posible en foco cuando los conductores dominantes de la valuación y de la liquidez de la compañía se delinean claramente. Un método excelente para lograr esto está con las descripciones de las firmas comparables que han tenido acontecimientos acertados de la liquidez, cualquier adquisición directa, fusión, de las ofrendas públicas iniciales (IPOs).
Es provechoso demostrar otras compañías en su mercado, o a compañías similares en otros mercados, que han salido con éxito, y cómo y porqué estas compañías eran acertadas. ¿Por ejemplo, eran acertada puesto que adquirieron una base de cliente grande? ¿O eran acertada puesto que lograron crecimiento rápido o altos márgenes de beneficio? Es también importante atar su éxito a su precio de la salida. ¿Era el precio de la salida basado en ganancias o el número de clientes la firma tenía en ese entonces? El plan de negocio debe atar estas métricas (e.g., precio de la salida de $X por cliente) al negocio para determinar su precio futuro.
Las estrategias más comunes de la salida de planes de negocio son IPOs o adquisiciones. Mientras que el método de salida no es siempre crucial, el inversionista desea a menudo ver la decisión para entender mejor la motivación y la comisión del equipo de la gerencia al valor del largo plazo del edificio. Si la adquisición es la trayectoria seleccionada de la salida, entonces el plan de negocio debe detallar las compañías potenciales que pudieron desear adquirir la firma en el futuro y porqué. Asimismo, si un IPO espera en el futuro, el plan de negocio debe documentar las métricas financieras de la compañía que hacen maduro para este tipo de salida.
En la mayoría de los casos, los inversionistas hacen solamente el dinero cuando el negocio alcanza un acontecimiento acertado de la salida. Como tal, es crítico que los planes de negocio explican la salida prevista, detalle porqué esta salida fue elegida y valida un precio realista de la salida.
Como presidente de los planes de negocio de Growthink, Dave Lavinsky ha ayudado a la compañía a convertirse en una de las firmas del desarrollo del plan de negocio del primero ministro. Desde su inicio, Growthink se ha convertido sobre 200 planes de negocio. Los clientes de Growthink han levantado colectivamente sobre $750 millones en el financiamiento, las líneas numerosas lanzadas del producto nuevo y de servicio y ventaja competitiva y cuota de mercado ganadas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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