¿De dónde viene su verdadera tasa de comisión de bienes ir - ¿Por qué la comisión de tan alto?
Muchos de los que han comprado y vendido propiedades a través de Agentes de Bienes Raíces en numerosas ocasiones, incluso muchos de los agentes de bienes raíces a sí mismos, no sé dónde está el dinero de la Comisión va. Después de todo, cuando una propiedad se vende por cientos de miles de de dólares y la comisión es de decenas de miles de dólares, parece que hay una cantidad increíble de dinero que pagan como comisión - y no hay is.Even muchos abogados, que han pasado una década o más en la cara colegios, luchó para pasar el examen de la barra, y luego pasaron años en su profesión - parecen estar preocupados de que la comisión es mucho mayor que el honorario del abogado, cuando todos los honorarios se pagan en settlement.Let 's empezar con la parte que pocos agentes de bienes raíces entender. Cuesta de la compañía de bienes raíces que trabajan, entre $ 19.000 y $ 45.000 por año para cada agente tenga una licencia, escritorio, y el uso de edificio de la empresa, estacionamiento, bienes raíces, impuestos, seguros, servicios públicos y servicios de apoyo profesional - si desean vender algo o no. Desde la comisión de corretaje de bienes raíces se divide entre la empresa y el agente, un agente de debe hacer tres a seis mil dólares cada mes en las comisiones de la empresa a un punto de equilibrio en que el agente con la cuota de la empresa de la tasa. Y, lo más importante, los agentes menos productivos en la oficina de aumentar la el costo para todos. Los otros agentes por lo tanto, cada uno debe ganar más para llevar a la parte de los menos productivos. Muchos organismos sólo permitirán alta calidad, superior agentes productores a trabajar en la empresa, de modo que el agentes menos éxito no bajar la renta media de la empresa investment.The comisión total se divide entre la compañía de revistas y el agente del listado, y la empresa de venta y el agente de ventas. Por lo general, la Comisión se divide de cuatro maneras, a veces es más. Splits se organizan dentro de cada empresa y para cada agente, a veces hay muchos diferentes porcentajes y modalidades de división en cada uno de office.The parte la sociedad de la comisión se destina a alquiler de oficinas o hipoteca, impuestos, seguro de propiedad, mantenimiento, señalización, publicidad en radio y televisión, carteleras, revistas y anuncios en periódicos, limpieza, suministros, teléfonos, papel, escritorios, servicios públicos, honorarios legales y de seguros jurídicos, de gestión y personal de apoyo, así como numerosos miembros, cuotas, honorarios legales y profesionales expertos. Muchas empresas también pagan una cuota a una empresa de franquicia o en el hogar el cargo por el derecho a utilizar el nombre de la empresa. También se pagan los honorarios a las oficinas de origen regional y nacional para sufragar nacionales y regionales de publicidad, gestión, personal, etc.In el análisis final, una oficina que tiene 10 los agentes de la licencia debe exigir a los agentes para que en al menos cuarenta hasta setenta mil dólares en comisiones cada mes para mantener las cuentas de la oficina paga! No sé por cualquier agente de bienes raíces que realmente entienden o que esta, a menos que, personalmente, he sido responsable de los gastos de oficina por un año o más. Responsable, es decir, los cheques de una cuenta que cuesta dinero ELLOS. Incluso entonces es difícil de entender cómo todo se suma a una figura tan enorme, pero lo hace. Las oficinas que ganan menos de estas cantidades por cada agente están desapareciendo rápidamente, quedan pocas, ya que is.Computer compra, mantenimiento, capacitación y gastos de software son ahora uno de los mayores gastos. Muchas oficinas se sienten aplastadas financieramente, por la presión financiera de la adición de la compra de computadoras, impresoras, cámaras digitales, y el mantenimiento, la creación de redes, reparación, software y constante de la gestión de los ordenadores a los ya elevados costos de hacer negocios. De hecho, hay incluso algunas de las grandes empresas que se especializan en la compra de otras empresas de bienes raíces que no puede continuar con la gastos y la responsabilidad de esta era digital. Cualquier compañía o agente que no se está manteniendo el ritmo de inmuebles y bienes raíces digital digital, no es probable que sea alrededor de longer.More tanto o más personas dependen de la Internet para pre-comprar bienes raíces. Usted lo sabe. Tú eres uno de ellos y le damos la bienvenida a nuestro propósito site.The de nuestro Sitio Web que le permite educarse y pre-comprar bienes raíces antes de que nos llame. Vamos saber si usted quiere que tengamos nada más en nuestro sitio para usted. Vamos a escuchar! A medida que Internet se convierte en la herramienta favorita también es la herramienta más importante para los compradores - radio, imprimir y firmar los anuncios cada vez menos viable. Tiendas Smart ahora quieren ver lo que un agente de bienes raíces está haciendo en la web antes de elegir qué agente de bienes raíces a la lista de sus bienes para with.Advertising venta y los gastos de comercialización han crecido enormemente en los últimos años. Para ejemplo, cuando fui por primera vez en el negocio, hace treinta años, empecé a ayudar a administrar un bien inmueble, la construcción y el desarrollo de la empresa. En ese momento, más del 60% de nuestras llamadas telefónicas procedían de signos en la propiedad. También en ese momento, el correo masivo cuestan un promedio de treinta centavos de dólar por pieza para crear, imprimir, publicar y enviar y nuestra tasa de respuesta fue a menudo el 3% o más! Ahora, menos del 10% de nuestras llamadas provienen de signos en la propiedad. Mole promedios de correo a través de un dólar por pieza y la respuesta de correo electrónico es mucho menos de la mitad de uno por ciento. De hecho, según la investigación de un agente de bienes raíces nacionales de comercialización de equipo, mailings de bienes raíces ahora en el rango de respuesta de una en una a uno de cada mil trescientos. Los mejores resultados los costos de obtener porque la mayoría de las piezas de correo caro con color, imágenes, etc Una encuesta reciente mostró que el costo promedio por resonse a un mailing $ 2.000 - si se trataba de un montón de postales económicos o menos bien impreso pieces.Since color 1971, he estudiado e investigado de marketing y ventas a través de la enseñanza, la lectura y mantener buenos registros de los gastos y resultados. Hace treinta años, el coste medio de publicidad en los periódicos para conseguir una llamada telefónica era de siete dólares. Uno de cada diez llamadas que entran a un agente de arriba, dio lugar a una cita. Uno de cada cinco nombramientos como resultado (para un agente de arriba) en una venta! Por supuesto, estos promedios se basan en la mejor publicidad, teléfono y técnicas de venta que estaban disponibles. A menudo, los promedios no fueron tan buenos en otras empresas o para otros agentes. Así, el coste medio de una venta utilizando sólo anuncios de impresión fue de unos $ 350 hace treinta años. Por mi cargo de 50 agentes en 1979, la tirada media, señalización y publicidad masiva de correo electrónico coste había aumentado a $ 500 por call.Now el costo promedio de una llamada telefónica de un anuncio de impresión es dos mil a cinco mil dólares y que está creciendo por el mes! Así que incluso si se pudiera obtener uno de cada diez llamadas a dar lugar a una cita, y uno de cada cinco Nombramientos para dar lugar a una venta, el costo de la publicidad por contrato, sería más agradable phenomenal.The la propiedad, más un precio muy atractivo es el mejor o que se encuentra la respuesta más el anuncio recibirá. Por suerte para los vendedores de anuncios impresos y periódicos, algunos Agentes de Bienes Raíces llevarán un registro de lo que los costes de publicidad y los resultados. Singage sigue siendo un factor en la obtención de las llamadas y que solía ser el más rentable. Por lo tanto, muchos Agentes de Bienes Raíces tratará de obtener una lista en una zona caliente, no importa lo que el precio del anuncio, sólo para obtener una señal en la propiedad! ¿Se puede culpar? Los anuncios impresos se hacen sobre todo a favor del vendedor. Después de todo el vendedor quiere ver algo tangible, como prueba de que el agente de bienes raíces es gastar algo de dinero antes de esa gran comisión se paga en el asentamiento. Ciertamente, no podemos culparlos de que, o bien, ¿verdad? Curiosamente, los vendedores que el precio de su propiedad más altos de lo que es y que se encuentran más lejos de donde la mayoría de los compradores quieren una de esas propiedades, son muy a menudo los que más quieren ver a su propiedad anunciada caro! En el caso de una propiedad caro que no está bien situado - miles de dólares se pueden gastar en publicidad no con una llamada telefónica que resulta! Es parte de nuestro negocio y ha sido siempre. Irónicamente, los los vendedores que tienen bienes a precios más alto por su ubicación y desea que la mayoría de la publicidad, a menudo son los que quieren pagar menos too.You la Comisión podrá encontrar todo esto increíble! Es! He estado haciendo esto negocio toda mi vida adulta, asistiendo a cursos cada año, trabajando en el negocio en muchas partes del país como un especialista en propiedad - y todavía no puedo creer que los costos y condiciones de este negocio. Estoy asombrado todos los días por todo esto! Cada compañía paga a sus agentes de manera diferente, pero la comisión global o bruto como se la llama se divide en cierto modo, entre la empresa y los agentes. Los gastos se dividen también. La mayoría de los agentes productivos por lo general obtener una mayor división de la Comisión, relativos a la empresa. Algunas empresas ofrecen mejores agentes el derecho de alquilar espacio de oficinas, por lo general por lo menos veinte mil dólares al año, y mantener todos los comisión! Y, casi siempre los mejores agentes dedican un porcentaje mucho mayor de lo que ganan para la publicidad, el marketing, la educación y otros gastos de negocios que tienen por objeto dar a las ventas futuras y income.The mejores agentes, los mejores para que el vendedor tiene, son los que hacen todo lo posible para dejar todo el resto de los agentes inmobiliarios en la zona saben todo lo posible acerca de la propiedad que tienen a la venta para que otros Agentes de Bienes Raíces puede tratar de vender también. Cuando dos agentes inmobiliarios de las distintas oficinas están involucrados en la venta de las comisiones están divididas por la mitad otra vez. Normalmente cada una de las dos empresas participantes se dividirían la Comisión y entonces cada uno de ellos se separó de los agentes implicados. A menudo no hay otra comisión por pagar se divide así a una referencia de agentes, un agente que se refiere a la inscripción o uno que se refiere el comprador. Para darle una idea de qué significa todo esto, cuando un promedio de todas las comisiones que hice durante los últimos años hice un promedio de tres cuartos de uno por ciento del precio de venta de las propiedades que se venden - antes de los gastos! Ahora puede por qué todos tratamos de vender millones de dólares de la propiedad cada año! En la mayoría de las zonas hay otro servicio costoso que las empresas y los agentes de uso - el Servicio de Listados Múltiples o MLS. Aquí es donde todos los los agentes han puesto de acuerdo para poner todo lo que tienen en un equipo centralizado y de búsqueda de modo que todos los agentes pueden tener acceso a todas las propiedades. Una vez que elija a su agente inmobiliario que esa persona pueda acceder a todo el archivos de computadora central, si es un miembro de la MLS. Algunas de las empresas más pequeñas que no son miembros a causa de la cost.From el producto de las comisiones obtenidos por las ventas y los agentes de la lista, luego pagar por sus gastos de automóvil, los honorarios de la MLS, anual del condado, estatales y nacionales de las cuotas de inmobiliarias, las tasas de concesión de licencias comerciales, licencias de negocios, las llaves de caja de seguridad electrónica, publicidad, seguros, gastos legales, gastos relacionados con el ordenador, el teléfono facturas, etc En el análisis final, un agente de bienes raíces que vende dos millones de dólares en bienes raíces suele ser de un año trabajando con diligencia y eficacia para sus clientes sólo los ingresos medios en la zona donde vive, después de todo estos gastos. Y hay otros, regalos de clientes, cenas y almuerzos profesionales, Cámara de Comercio de cuotas, y numerosas organizaciones de beneficencia que consideran que la de bienes raíces son los más propensos a donar en gran medida a todos los organizaciones de beneficencia ... ya que tienen tanto money.Selling Real Estate es un estilo de vida y la profesión la mayoría de nosotros no cambiaría por nada. Y hay algunos de nosotros que han hecho una vida agradable en los últimos años en este trabajo maravilloso. Todo se trata de ayudar a otros. Si lo hacemos bien, nos pagan bien, y si lo hacemos muy bien que se les paga muy bien! Afortunadamente, he estado trabajando como un agente de bienes raíces desde 1972 y me encanta. Sabemos que para nosotros tenemos el mejor trabajo en la tierra y lo hacemos a nuestra manera. Nosotros utilizamos principalmente los instrumentos modernos de la red, varios sitios Web, todos los últimos dispositivos y técnicas, la MLS, varias computadoras, así como seleccionados tradicionales mailings, algunos anuncios impresos y varios asistentes de todos los profesionales para ayudar a nuestros clientes mejor y más rápido! podemos ayudarle? Esperamos que sí! Y, esperamos recibir sus pagos cuando lo hacemos! Copyright 2000-2005 por www.JodyHudson.comJody
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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