8 lecciones en la comercialización estratégica una guardería del papá del la
¿Aposté usted pensó que la película “guardería del papá” era un kiddie comedia, la derecha? ¡Mal… es una película de la estrategia de marketing! Cuando encienden a Charlie y a su amigo Phil como los encargados del desarrollo de productos/de marca de fábrica para una compañía del cereal, ellos deciden llenar una necesidad en su comunidad.
A lo largo de la manera al éxito demuestran varias estrategias de marketing sólidas -- igualmente aplicable a las en línea, fuera de línea, e integradas compañías. Lleve estas lecciones el corazón al desarrollar los planes para su negocio.
Lección 1: Investigue la competición
Los empresarios futuros visitaron cada guardería en el área. Mientras que hacían así pues, consiguieron una sensación para sus competidores de la guardería. Conociendo a sus propios competidores usted podrá mejor encontrar con eficacia una manera de competir.
La investigación del competidor no tiene que ser pensada en como “guerra de guerrillas.” En muchas industrias, los competidores trabajan juntos por partnering, la cruz promoviendo, enviando negocio el uno al otro, o aún fabricando productos de cada uno.
Lección 2: Sepa los valores de sus clientes
Charlie y Phil entendían que el precio no es el único factor importante para su mercado de blanco. De acuerdo con su propia investigación de la experiencia y del cliente (que habla con otros padres), reconocieron que otras preocupaciones además del precio hicieron una parte cuando los padres eligen un abastecedor de la guardería.
Mientras que el precio es casi ciertamente una consideración para sus clientes, no consiga cogido en la mentalidad que los clientes comprarán a usted solamente si usted tiene el más barato. Si usted piensa en su propio servicio/producto como paquete de cualidades que tienen un valor único para sus clientes, usted será más acertado.
Lección 3: Identifique las oportunidades
Charlie y Phil destaparon una necesidad incumplida en el mercado combinando su investigación del competidor y conocimiento de los valores del cliente. Usted puede hacer iguales al mirar para desarrollar nuevos productos/servicios o para mejorar los existencias.
Lección 4: Desarrolle una colocación basada en oportunidad
Usando conocimiento de las primeras tres lecciones, se colocaron como la alternativa de la calidad y se centraron en el abastecimiento de diversas ventajas que su competidor más cercano. En la película, la guardería del papá robó a los clientes de todo el competidor y la condujo de negocio.
En vida real, los clientes eligen un producto/servicio los ajustes de ese mejor sus necesidades. Por lo tanto, los competidores pueden coexistir cuando cada uno tiene valor en maneras diferentes a los clientes de la industria.
Lección 5: Cree una línea de etiqueta pegadiza
La línea de etiqueta “quién es su papá?” ayudado a hacer publicidad del nuevo negocio. A menudo, una línea de etiqueta sucinta, pegadiza puede ir una manera larga en equidad de marca de fábrica constructiva, ventajas de comunicación y características, y/o transportando una sensación/una mentalidad sus clientes de la blanco pueden relacionarse con.
Algunos ejemplos:
“Apenas hágala.” (Nike)
“Vida Unscripted” (TLC)
“Azucaró naturalmente el cereal entero de la avena del grano con las bayas verdaderas.” (Explosión Cheerios de la baya)
“Hace cualquier cosa posible.” (Artesano)
Lección 6: Separe la palabra
Phil y Charlie pusieron su línea de etiqueta en las camisetas junto con su nombre comercial. También imprimieron y distribuyeron a los aviadores que explicaron la colocación de su nueva compañía.
Algunas más ideas que usted puede utilizar para separar la palabra sobre su negocio:
Boca a boca -- dé a clientes un incentivo para decir a gente sobre su negocio. Publicidad -- utilice los métodos en línea y fuera de línea. Las opciones en línea incluyen pagar-por-chascan los motores de la búsqueda y los anuncios de la publicación electrónica. Los métodos fuera de línea incluyen los puntos y los anuncios de periódico de radio. Filantropía -- done el dinero, los servicios, y/o el tiempo a las organizaciones no lucrativas o conduzca su propio acontecimiento.
Lección 7: Sea ético y above-board
Los nuevos propietarios de negocio cooperaron completamente con el inspector de la guardería. Lo trataron como fuente de información algo que “hermano mayor”. Esto dio lugar no sólo a un mejor negocio, pero también a un aliado valioso. A largo plazo, su propia compañía será más probable prosperar si usted concentra en la mejora del negocio algo que esquivando regulaciones.
Lección 7A: El subterfugio es una estrategia de largo plazo pobre
Además de ser inmoral, el subterfugio mancha su reputación. En la película, la guardería competente estrelló y arruinó un acontecimiento de la recaudador de fondos… que derramaba insectos, liberando animales, y mojando a visitantes. A corto plazo, trabajó. Phil y Charlie eran se rompieron, aparentemente sin manera de continuar con su empresa.
A largo plazo, ms Subterfuge tenía una reputación tan pobre (de este y de táctica del otro sector), su negocio fallado.
Lección 8: Instrumento hasta que usted sea azul en la cara
En el principio, la nueva guardería del papá era un desastre completo. Charlie y Phil hicieron su “preparación” y la sabían que tenían una buena idea. Cuando la teoría de golpe de la realidad, sin embargo, algunos detalles no-tan-de menor importancia consiguió de la manera. Como todos los vendedores acertados, resolvieron las torceduras (… los desastres aceptables) y guardaron el intentar (y el intentar, y el intentar) hasta que la consiguieran derecha.
Tenga las lecciones de la guardería del papá presente al desarrollar y ejecutando su propio plan de comercialización. No dé para arriba, se esfuerzan mejorar continuamente, y usted es negocio está seguro de ser un éxito.
Sobre el autor
Bobette Kyle dibuja sobre los años 12+ de comercialización/de experiencia ejecutiva, la comercialización MBA, y estudio de mercados en línea en su escritura. ¿Bobette es propietario de la red, de http://www.WebSiteMarketingPlan.com, y del autor del plan de comercialización del Web site del libro del plan de comercialización y de la promoción del Web “cuánto para apenas la araña? Comercialización estratégica del Web site para el pequeño negocio del presupuesto.” (HowMuchForSpider.com/TOC.htm)
Derechos reservados 2004, Bobette Kyle. Todos los derechos reservados.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
