estrategia de la Licencia-salida
En un simposio internacional de la franquicia en Londres, Peter Holt hizo la declaración en negrilla a su audiencia de concesionarios que necesitaron para entender que su negocio fallara, y de hecho todos los negocios están limitados para la falta. Innecesario decir, había algunas caras dadas una sacudida eléctrica en la muchedumbre. Él hacía el punto que es realmente apenas una cuestión del número de tirones del calendario antes de tiempo estrangula cualquier negocio. Es un punto de referencia para discutir cuándo usted piensa que la fortuna del Neanderthal 100 incluyó la escuela de la obediencia del dinosaurio de Barney. No mucho dinero en eso actualmente.
El cambio evolutivo parecería indicar que nosotros debe todo prepararse para la falta. Por supuesto, si hacemos un trabajo extremadamente bueno, quizás los nietos de nuestros nietos tienen el problema, y podemos reclinar fácil en la hamaca para ahora. En una vista mucho más práctica de los calendarios que conseguimos movernos de un tirón, nosotros debe pensar en crear un negocio acertado de la licencia, la maximización del valor, y realizar la vuelta del grado óptimo con una estrategia apropiada de la salida.
La locura miente a menudo en la consideración de esta parte de la ecuación en el mismo tiempo que usted está considerando la entrada en la licencia en el primer lugar. Ése es exactamente el tiempo en que usted necesita dar la consideración significativa al valor del activo que puede ser creado. Lo beneficioso en curso, los movimientos de efectivos, y el cumplimiento emocional, son criterios importantísimos en curso de tomar una decisión económica informada sobre sentir bien a un franquiciado. Pero por otra parte está tan el crecimiento del valor de activo que usted crea, junto con la facilidad de realizar ese valor cuando usted se prepone salir.
Snagglepuss sabía siempre que era “salida, izquierdo de etapa”, pero eso no está siempre tan claro en la operación de un negocio concesionario. Cuál está claro es que un cierto pensamiento dedicado necesita ser aplicado a la hora de entrada para poner el planeamiento estratégico apropiado en juego. Consideremos un ejemplo simple para ilustrar la importancia de esta consideración donde usted puede aumentar el valor del negocio en $200.000 de cinco años, y hay un mercado listo y dispuesto para el negocio en el final de ese tiempo. Un uso rectilíneo del aumento del valor, sin la consideración del valor de tiempo del dinero, indicaría que las ganancias anuales medias verdaderas serían $40.000 superior a la renta neta del negocio.
Eso debe decirle que un negocio que gana $80.000 por año en beneficio pudo realmente ser una mejor inversión que un negocio que hace $100.000 por año, si este último tiene perceptiblemente menos valor realizable a la hora de la salida. Si el plan es sucesión a los miembros de familia, después otra vez, el valor del activo que se transferirá está de importancia suprema, y no apenas de los ingresos anuales.
Por supuesto la sincronización de la salida o de la liquidación llevará el peso significativo, y no está siempre en nuestro control. La parte de sociedad de Gilligan de las líneas de travesía del capitán habría sido mucho más valiosa antes de que él resolviera Thurston y Lovey. Eso indicaría que no debemos poner el producto de la gallina que todos en un mimbre llevan la caja. La consideración debe incluir ambo lo beneficioso en curso, así como último valor de activo en la época prevista de la salida.
El valor del planeamiento no puede ser exagerado. Los aliados no acaban de decidir ir para un paseo del barco a través del canal inglés a Normandía una tarde asoleada. Los delfínes de Miami no ganaron tres tazones de fuente estupendos en una fila en los años 70 porque ganaron la sacudida de la moneda. Incluso soportaron los puntos flacos infames de Garo Ypremian, porque su plan fue ejecutado firmemente y bien.
Hace ciertamente sentido que un apretado, y ejecutado bien, plan empresarial incluiría ambos lo beneficioso de la empresa, y también el último valor de efectivo en el extremo del arco iris. El concesionario debe poder proveer de usted la información pertinente sobre crecimiento del activo, y de los factores que afectarán a la transición. ¿Si son poco dispuestos discutir la materia, la solución es simple? ¡funcionamiento!
Todos los buenos concesionarios deben buscar a los franquiciados que desean maximizar el valor de su negocio con un plan bien presentado. Eso realzará solamente el valor del sistema de la licencia en conjunto, que aumenta el valor para cada tenedor de apuestas individual. Para el franquiciado, realmente debe ser una atracción significativa a llegar a estar implicada en el negocio en el primer lugar.
El empresario del siglo XXI es la freza de hijinks corporativos y de adelantos tecnológicos en mercado global de hoy. Qué importó en el pasado no es importante ahora, incluyendo empleados individuales, los departamentos enteros, y los todo el proceso. El nuevo empresario necesita controlar su propio destino, y no pondrá su sino en las manos de otras. No arriesgarán a Sr. Dithers que les da un resbalón rosado. Creen que el riesgo valorable está requerido ganar la libertad financiera. También entienden que la ecuación apropiada para determinar riesgo incluye ambo lo beneficioso actual más la creación de largo plazo del activo.
Por supuesto, debe también haber accesorio emocional al negocio actual para optimizar valor. Si el plan es crecer el negocio para maximizar valor, y hay comisión emocional a ese plan, los resultados pueden ser dramáticos. ¿Cómo importante es el accesorio emocional? He permanecido en centenares y centenares de hoteles, pero nunca he visto que cualquier persona limpia el tocador en su sitio. No hay simplemente accesorio emocional al activo. Nunca he visto cualquier persona lavar su coche de alquiler cualquiera. La consolidación, el pinchar, la mejora, el ajuste, y la construcción, toda toman la comisión para ser el creador del último valor.
Como pulgas de una cosecha del babuino, cada oportunidad de negocio tiene que ser examinada cuidadosamente. El valor de activo de alguno los negocios servicio-basados celebrará a menudo valor, y de hecho aumento en valor redimible como agregan a cada nuevo cliente al negocio. La estrategia de la salida de una localización al por menor debe incluir un gravamen de los valores de propiedades requeridas, inmobiliarias iniciales de la inversión, de la competición, y de los factores demográficos. La historia de aumentos en honorarios de la licencia se debe también considerar para predecir el valor mínimo futuro de la transferencia.
Experimenté un buen ejemplo sobre honorarios de la licencia. En 1972, un buenos amigo y yo decidíamos que la rotura de marzo estuvo pasada mejor en Daytona Beach, como todos los buenos estudiantes universitarios del primer año concluyen. Encontramos este nuevo restaurante allí que tenía formaciones alrededor del bloque - literalmente. Fue llamado McDonalds. Cuando volvimos al campus, fuimos a la biblioteca a hacer una cierta investigación porque nos dijeron que McDonalds pudo entretener el edificio un más restaurante para la persona adecuada. El coste era en ese entonces $25.000. Si habríamos podido imaginar cómo levantar el dinero, tendríamos socios convertidos en una licencia de McDonalds, y mi apuesta es nosotros por lo menos habría doblado nuestro dinero.
La portabilidad de la transferencia, el mercado capaz y dispuesto, las habilidades y el entrenamiento requeridos para la entrada en el negocio, y el valor previsto de la marca de fábrica a la hora de transferencia anticipada son toda la parte de la ecuación. La flexibilidad del concesionario para tratar oportunidades de nuevo mercado creará los nuevos mercados para la licencia. Además, los planes de expansión del concesionario necesitan la consideración. Los parásitos atmosféricos no la cortan. Un plan a continuar trayendo en nuevos y vibrantes franquiciados en el futuro aumentará bien valor de la marca de fábrica, y consolida el mercado para el producto o el servicio del sistema de la licencia.
ACEPTABLE, no dije que sería fácil determinar. Hay mucho pensar alrededor. Cuáles soy el refrán es que sería absurdo evitar la edición. La sincronización de la salida puede ser 10 años abajo del camino, o 15, o aún 25, pero por lo menos, debe ser considerado como parte de un plan estratégico de largo plazo. Daniel Hudson Burnham dijo que “no haga ninguÌn pequeño plan; él no tiene ninguna magia para revolver la sangre de los hombres.” Tan plan. Plan a beneficiarse. Planee consolidar y construir. Y plan a la salida.
Los factores enumeraron arriba se deben determinar y alinear en la orden de la importancia antes de entender el valor verdadero de la empresa de negocio anticipada. El mantenimiento y el crecimiento del valor de activo, tan bien como portabilidad en transferencia determinarán en última instancia la rentabilidad de la inversión verdadera.
Aunque Barney estaba en el borde de la sangría cuando él inventó la galleta del dinosaurio para reforzar buen comportamiento, su mercado de blanco fue en última instancia con la opción de los gatos y de los perros. Por supuesto, no había un mercado grande para VoIP y los blogs en ése digital privaron edad, cuando los ceros y uno refirieron a las experiencias cercanas de la muerte de ese día particular. Oh sí, y no era ése hace tiempo, cuando McDonald era viejo granjero.
El mensaje verdadero es que Barney debe haber tenido un plan para encontrar a un comprador antes de que la lata y Sylvester de la lata de Rin aparecieran en el umbral de su vecino.
Dennis Schooley es el fundador de los consultores de la telecomunicación de Schooley Mitchell, los servicios profesionales Franchise Company. Él escribe para la publicación, así como para schooleymitchell.blogging, COM y franchises.blogging.com, en los temas de la franquicia, y de la tecnología para el laico. http://www.schooleymitchell.com, 888-311-6477, dschooley@schooleymitchell.com.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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