AHORA LO DESEO - 10 extremidades para la carga y el acarreo en las demostraciones comerciales
Los precios de la gasolina continúan pasando a través de la azotea y los costes crecientes del transporte aumentarán costes de la demostración comercial a través del tablero.
Aquí están 10 extremidades por tiempo del ahorro, dinero y su cordura.
¡AHORA LO DESEO!
Hay ocho componentes a un presupuesto de la demostración comercial y el que esta' pasado por alto es CARGA y ACARREO. Si un contratista le hágalo usted mismo o él maneja, hay maneras de anticipar problemas y de ahorrar el dinero.
1. DEFINICIÓN - Carga....
Usted puede transportarla usted mismo o pagar un portador (carro, nave, plano) para tomarlo en su localización y para conseguirlo a la ciudad de la demostración. Si usted elige enviar, usted puede seleccionar su propio portador o el portador oficial contraído por la gerencia de la demostración.
NOTA - usar el portador oficial da su preferencia de la carga en conseguirla al muelle de cargamento y al piso de la demostración.
2. DEFINICIÓN - Acarreo....
Ésta es la palabra más costosa que usted no puede saber. Los honorarios del acarreo pagan solamente (1) al movimiento que sus mercancías del muelle de cargamento a su localización del pasillo del objeto expuesto (2) quita los cajones vacíos antes de que la demostración, los almacene durante la demostración, y los vuelven después de que el movimiento de la demostración (3) sus mercancías reembaladas de nuevo al muelle de cargamento después de la demostración.
NOTA #1 - El acarreo es más común en los E.E.U.U. y las partes de Canadá que el resto del mundo que utiliza un sistema inclusivo del contratista.
NOTA #2 - El coste para el acarreo se basa en un contrato entre la gerencia y la compañía del acarreo (generalmente un sindicato) de la demostración. Los componentes críticos son peso en CWT (cientos libras) y tiempo. Si su carga pesa 50 libras y viene adentro durante horas de tiempo suplementario, será cargada para 100 libras y en horas extras horas. Indirecta - no envíe las porciones de paquetes pequeños.
3. PLANEE para el ENVÍO.....
No se incluye a menudo en el presupuesto original de la demostración comercial. Los precios del envío se basan en un número de factores (tiempo, peso, tamaño dimensional, los etc.) y puede ser difícil de definir por adelantado, pero usted puede conseguir estimaciones exactas y sostener a sus surtidores a una carga costada si está escribiendo. Espere pagarla a una agregación del 20% cada intermediario los pasos a través.
4. OOPS - RESUELVA ESOS PLAZOS.....
El problema más grande que veo soy las órdenes minuciosas pasadas, las órdenes del cambio, el "gee, cambiamos nuestras mentes y las deseamos en la marfil, no blanca". Usted pagará quizá cargas de las acometidas pero no alquilar el jet para conseguirlo allí el tiempo. ¡Se cerciora de usted entender el marco de tiempo para todo! ¡todo! El factor en las posibilidades de tiempo retrasa siempre, las huelgas, los envíos rotos y las cosas que apenas consiguen perdidos.
5. TÓMELO CON USTED....
Era usted tuvo que tomar todo e imprimir todo por adelantado. Ahora usted puede alquilar la exhibición y llevar el disco o el email Kinko o alguna otra entidad gráfica. La vida es mucho más fácil.
ADVERTENCIA - todos en ambos extremos debe estar en la misma página, sabe qué está viniendo y su plazo. No consiga cogido en "... pero él hablé con y dijeron que podrían hacerlo" síndrome. Enderece, usted apenas no les dijo que usted necesitara 20 gráficos llenos de la exhibición del panel en 5 horas, con el hardware derecho para su sistema, y le necesidad que instaló. Éste no es un caso del precio no importa - - solamente materia de la calidad y de la verdad más. Esté seguro los sistemas emparejan, los fósforos del software, usted entiende que el "arte listo de la cámara fotográfica" y usted tienen un plan B.
6. LA TECNOLOGÍA NO ES NECESARIAMENTE MEJOR.....
El E-mail es grande. TIF es tapas, etc. pero una copia dura de lo que usted necesita sigue siendo la mejor. Observe que si usted utiliza los colores de PMS (sistema que empareja de Pantone, para imprimir solamente), usted necesitan el número verdadero, no una aproximación (cuando usted dice que "es realmente rojo" - realmente no trabajo).
7. CONSIGA LAS ESTIMACIONES ANTES DE QUE USTED ENVÍE.....
Esto le significa necesidad de saber el peso aproximado, tamaño dimensional (cúbico), código postal y CUANDO usted lo necesita absolutamente positivamente más la dirección correcta. Usted no puede apenas enviarlo al hotel y contarlo con consiga a su sitio, al hotel o al centro de convención. NOTA - la mayoría de los centros de convención no aceptarán la carga o los paquetes excepto a través del contratista de la demostración. Muchos hoteles quieren no aceptar o los honorarios fuertes de la carga para aceptar y para almacenar sus materiales.
El cheque doble toda la información del envío momentos antes que usted envía - esto es el problema más grande puesto que tenemos nuevos códigos postales y códigos de área cada semana. Se cerciora de usted tener el número de teléfono correcto. Los trabajos libres de un número del peaje principal lo más mejor posible y lo más rápidamente posible, si no usted puede conseguir perdido en correo y grabaciones de voz.
8. NAVE MENOS.
Se estima que los 10% de asistentes de la demostración tienen un interés directo en su compañía, así que si hay 10.000 asistentes previstos, no envía 10.000 folletos. Envíe 1.000. Si usted no los utiliza todos, usted tiene un número pequeño a traer detrás. Si usted funciona hacia fuera, le da la oportunidad a la carta recordativa con un correo.
Recuerde - lo que usted no utiliza en la demostración o la reunión tiene que ser enviada de nuevo a usted o apenas ser lanzada lejos (que sea una basura). Decida cuál es más barato y si hay un honorario del reciclaje o de la disposición. Excepto el buen material para un correo especial después de que la demostración y el uso para otro demuestre, las reuniones, conferencias o como recompensas del empleado.
Considere el coste de alquilarse contra comprar. Usted puede amortizar el coste de un objeto expuesto sino fletar y el acarreo es costos para CADA demostración.
9. ARREGLE ENVIARLO DETRÁS.....
¿Por qué la materia consigue barrida para arriba y lanzada lejos? Porque todos pensó usted daría lejos todos los juguetes, plumas, folletos, paquetes, CDs, etc. Si cuesta el dinero para ir, cuesta el dinero para volverse.
Complete todos los resbalones de embalaje y haga el arreglo para el pago antes de que usted vaya a la demostración. Sepa las reglas - algunos portadores no permitirán que usted envíe BACALAO. Y quiera a persona pasada fuera de Seattle (o de cualquier lugar) se cercioran de por favor que el papeleo esté en orden.
10. REPASE TODO EL PAPELEO DESPUÉS DE LA DEMOSTRACIÓN....
Este año usted puede ver porciones de surchagres, así que empareje sus estimaciones y acuerdos escritos contra las cuentas reales. En el final de la demostración, es fácil ser cobrado excesivamente, especialmente pues usted está acometiendo para salir del pasillo. Pregunta todo. Resuelva los problemas primero con el portador e informe a la gerencia de la demostración si es un cargo excesivo basado en sus contratos.
Sabiendo precios van para arriba es una cosa. Conociéndole tenga algunas maneras de anticipar y controlar esos aumentos es importante.
Julia O'Connor - altavoz, autor, consultor - escribe sobre aspectos prácticos de las demostraciones comerciales. Como presidente del entrenamiento de la demostración comercial, inc., ahora celebrando su 10mo año, ella trabaja con las compañías en una variedad de industrias para mejorar sus oportunidades del fondo y de la comercialización en las demostraciones comerciales.
Ella es un experto en la psicología del ambiente de la demostración comercial.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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