Μπλε αρχαρίων: πώς να συλλέξει τα δείγματα, τα testimonials, και τις αναφορές ως freelancer
Μπλε αρχαρίου: Πώς να συλλέξει τα δείγματα, Testimonials, και τις αναφορές ως Freelancer από το Brian S. Konradt των επικοινωνιών BSK και συνεταίροι
Τα δείγματά μου μόνος-πωλούν. Λάμψη πίσω από τις προστατευτικές καλύψεις στο χαρτοφυλάκιό μου και με αρπάζουν επιχείρηση. «Καταπληκτική επιτυχία, συμπαθώ πραγματικά αυτή,» λέει έναν νέο πελάτη, που μελετά ενός από τα δείγματα ενημερωτικών δελτίων μου. «Αυτός είναι αυτό που θέλω. Μπορείτε να κάνετε κάτι παρόμοιο για με;»
«Το Ι σίγουρο μπορεί,» λέω στον πελάτη. «Σκέφτομαι ότι πρέπει να πυροβολήσουμε για τέσσερα χρώματα, αντί δύο. Και το παχύ έγγραφο σύστασης θα ήταν καλύτερο για την μόνος-αποστολή.»
Ο πελάτης συμφωνεί. Συμφωνεί επίσης να μου πληρώσει $850 για το ενημερωτικό δελτίο 4 σελίδων, κατά το ήμισυ τώρα και το υπόλοιπο όταν ολοκληρώνω την εργασία.
«Τα δείγματά σας είναι τα πιό πειστικά εργαλεία σας για να σφραγίσουν τη διαπραγμάτευση,» συμβουλεύει Mary Anne Shultz, ένας Υόρκη-βασισμένος ανεξάρτητος συγγραφέας που ειδικεύεται στο αντίγραφο αγγελιών.
«Τουλάχιστον επτά από δέκα πελάτες μου είχαν ζητήσει να δουν κάποιο είδος των δειγμάτων πρίν μισθώνουν με για την εργασία,» λέει το ανεξάρτητο συγγραφέα Joan Berk. «Οι πελάτες θέλουν να ξέρουν τι είστε σε θέση για τους.»
«Ακόμα κι αν ο νέος πελάτης σας δεν ζητά να δει τα δείγματα, πρέπει να έχετε τα δείγματα,» λέει Louie Markowitz, ένας ανεξάρτητος συγγραφέας που ειδικεύεται στα εταιρικά ενημερωτικά δελτία. «Παρουσιάζω σε κάθε νέο πελάτη τουλάχιστον ενός από τα δείγματά μου -- ένα δείγμα που είναι παρόμοιο με αυτό που έχουν κατά νου. Αυτό με βοηθά να πάρω εποικοδομητικό ανατροφοδοτεί και διορατικότητα σε αυτό που ο πελάτης θέλει.»
Αυτό είναι εύκολο για καθιερωμένη freelancer για να πει, το οποίο έχει συλλέξει τα επαγγελματικά δείγματα κατά τη διάρκεια των ετών και ξέρει ότι τα δείγματα πωλούνται στους πελάτες.
Αλλά τι γίνεται με την αρχή freelancer που δεν έχει τίποτα;
Σύμφωνα με το ανεξάρτητο συγγραφέα, κάρτα Scot: «Όχι πανικός. Πολλά freelancers αρχίζουν στο κατώτατο σημείο. Είναι όπου άρχισα. Και πιθανώς έτσι εσείς.»
Σαν ανεξάρτητο συγγραφέα αρχής που αρχίζει μια μερικής απασχόλησης ή πλήρους απασχόλησης freelancing σταδιοδρομία, θα πρέπει να κάνετε πολλή εργασία «γρυλίσματος» στον τομέα ειδικότητάς σας. Ανάλογα με την προσέγγισή σας ή τι επιλέγετε, θα κάνετε τις αναθέσεις και θα εργάζεστε στα προγράμματα για ελάχιστα ή κανένα χρήματα, αλλά η εξόφληση θα σας ανταμείψει μακροπρόθεσμα.
Το γράψιμο ενός φυλλάδιου για μια τοπική μη κερδοσκοπική οργάνωση ή το γράψιμο ενός δελτίου τύπου για τις θερινές εκδηλώσεις της εκκλησίας σας θα έρθει σε πρακτικό η ημέρα που πρέπει να παρουσιάσετε στον πρώτο πελάτη σας τι είστε μέχρι. Αλλά όχι μόνο αρχίζει με στις τοπικές μη κερδοσκοπικές οργανώσεις ή τις εκκλησίες. Μπορείτε να τρυπήσετε σε πολλές άλλες εξόδους για να συλλέξετε τα δείγματα βελτιώνοντας την εμπειρία, τις δεξιότητες και τη γνώση σας προτού να αρχίσετε μειωμένο ωράριο ή αποκλειστικά.
Το πρώτο βήμα σας που παίρνει αρχισμένο είναι προφανές: Πάρτε τον κατάλογο όλων που έχετε γράψει.
Ο καθένας έχει κάνει μερικών που γράφουν στο παρελθόν: έγγραφα όρου και διατριβής γραψίματος άρθρα γραψίματος για την εφημερίδα κολλεγίων σας παροχή του αντιγράφου για ένα ιπτάμενο ή του φυλλάδιου για μια οργάνωση βοηθώντας τους φίλους σας να γράψουν τις περιλήψεις τους, ή σας δικοί. Ο κατάλογος συνεχίζεται.
Φυσικά, ένας πελάτης δεν θα σας μισθώσει αφότου σχολιάζει το έγγραφο όρου γυμνασίου σας (με το φωτεινό κόκκινο Α στην κορυφή) ή ένα σύντομο ποίημα που κακογράψατε σε μια κάρτα γενεθλίων. Αλλά οι όλες προηγούμενες γραφές σας μπορούν να χρησιμεύσουν ως μια συγκριτική μέτρηση επιδόσεων ως προς όπου στέκεστε τώρα. Μπορείτε ακόμη και να κατέχετε τα δείγματα που κρύβουν στο ντουλάπι σας ή που χάνουν κάπου στους ογκώδεις καταλόγους του σκληρού δίσκου σας, που περιμένουν να επαναληφθείτε και re-edited για ένα φρέσκο λίφτινγκ.
Πάρτε τον κατάλογο των όλων δειγμάτων γραψίματός σας και τους αξιολογήστε σαν είστε ο πελάτης. Ποιες αρπαγές η προσοχή σας; Αυτό που σας κάνει το στραβισμό μακριά. Τα δείγματά σας έχουν τίποτα από κοινού με την ειδικότητά σας; Μπορείτε να ξαναγράψετε οποιων δήποτε από τα δείγματά σας για τη βελτίωση; Σε αυτή την περίπτωση, τους ξανακάνετε και τους χρησιμοποιήστε για να αρχίσετε το χαρτοφυλάκιό σας. Εάν όχι, ακούστε πολύ…
Εδώ είναι μερικοί τρόποι, που επικυρώνονται από τα καθιερωμένα freelancers στον τομέα, ο οποίος μπορεί να σας βοηθήσει να συλλέξετε τα δείγματα του γραψίματός σας, συμπεριλαμβανομένων των testimonials και των αναφορών αλλά με κανένα τρόπο πρέπει να τους ακολουθήσετε. Να είστε δημιουργικός και αναζητήστε άλλες εναλλακτικές λύσεις.
Joseph Martenello (τεχνικός συγγραφέας): «Εργάστηκα ως μερικής απασχόλησης χορδιστής για τη τοπική εφημερίδα μου για ένα έτος. Πώς πήρα την εργασία; Αποκρίθηκα σε μια αγγελία στην εφημερίδα, ακόμα κι αν είχα μόλις οποιαδήποτε εμπειρία γραψίματος. Επόμενο πράγμα ξέρω, κάλυπτα τις πόλης συνεδριάσεις και τα τοπικά γεγονότα, που τρυπούν την ουσία. Δεν πήρα πληρωμένου πολύ -- όχι αρκετοί ότι θα μπορούσα να ζήσω μακριά -- αλλά αυτός ο μόλυβδος σε μια υψηλότερη θέση πληρωμής που γράφει τα σύντομα χαρακτηριστικά γνωρίσματα για μια στιγμή και που για τις γειτονικές εφημερίδες για το ρύπο πληρώνει… εγώ ήταν σε θέση να συλλέξει τα δημοσιευμένα άρθρα μου και να τα βάλει σε ένα χαρτοφυλάκιο. Ακόμα και τώρα, έξι έτη αργότερα, είμαι σε θέση να δηλώσω στην επιστολή πωλήσεών μου ότι εργάστηκα ως δημοσιογράφος εφημερίδων. Εκείνος ο τίτλος έχει πολύ πανί με τους πελάτες. Οι πελάτες μου αναμένουν το σύντομο, σφιχτό αντίγραφο -- ο τύπος αντιγράφου που αποδεικνύεται από τη δημοσιευμένη εφημερίδα μου ψαλιδίζει.»
Judith Corbishley (σύμβουλος/συγγραφέας δημόσιων σχέσεων): «άρχισα αποκαλούμενος «μου» με να εξυπηρετήσω τις γράφοντας υπηρεσίες μου στις τοπικές οργανώσεις. Δεν θα πιστεύατε την απαίτηση για το ανεξάρτητο γράψιμο στις οργανώσεις! Και ο λόγος για τον οποίο είναι ότι πολλοί [οργανώσεις] δεν θα σας πληρώσουν, τουλάχιστον μη κερδοσκοπικοί. Βυθίστηκα βασικά σε όλα που θα μπορούσα να πάρω τα χέρια μου. Έγραψα τα δελτία τύπου, αναπτυγμένα φυλλάδια, δημοσιευμένα ιπτάμενα, το ονομάζετε. Βαθμιαία, η ειδικότητά μου -- από να πρέπει να αντιμετωπιστούν πολλοί στόχοι γραψίματος -- . Έπεσα ερωτευμένος με τις δημόσιες σχέσεις, και το κάνω τώρα αποκλειστικά, που υποστηρίζεται με το γράψιμό μου. Και αυτό όλοι που αρχίζουν με την επαφή του διευθυντή μιας τοπικής μη κερδοσκοπικής οργάνωσης εκπαίδευσης υπολογιστών. Μπορείτε να κάνετε το ίδιο πράγμα. Ελέγξτε την κοινοτική εφημερίδα ή τον τοπικό πίνακα δελτίων σας για την εθελοντική βοήθεια. Κατόπιν καλέστε επάνω το διευθυντή ή το πρόσωπο επαφών. Ρωτήστε εάν χρειάζονται κάποιο για το γράψιμο. Πιθανότατα η απάντηση θα είναι ναι! Θα είστε σε θέση να κάνετε το γράψιμο στο σπίτι κάτω από μια εύκαμπτη προθεσμία. Όταν ο χρόνος έρχεται να παραγάγει το διαφημιστικό υλικό σας, μπορείτε να απαριθμήσετε την οργάνωση ως έναν από τους πελάτες σας. Δεν υποχρεούστε να δηλώσετε ότι έχετε εργαστεί δωρεάν. Αφήστε αυτές τις πληροφορίες έξω. Πηγαίνετε για το και την καλή τύχη!»
Brian Konradt (εκδότης αντιγράφων writer/DTP): «Τα έτη πριν είχα προσχωρήσει σε μια εθνική ομάδα των συγγραφέων. Άρχισα ένα ενημερωτικό δελτίο για την οργάνωση, από τις δαπάνες μου, και χρέωσα κάθε μέλος $3 για ένα αντίγραφο. Έγραψα επίσης ένα δελτίο τύπου για να κοινοποιήσω το ενημερωτικό δελτίο. Το δελτίο τύπου μου δημοσιεύθηκε σε τρία εμπορικά περιοδικά. Δεν πραγματοποίησα ποτέ ένα κέρδος -- στην πραγματικότητα, έχασα τα χρήματα σε αυτήν την προσπάθεια. Αλλά χρησιμοποίησα το ενημερωτικό δελτίο και τα δημοσιευμένα δελτία τύπου ως δείγματα. Τα μέλη με ταχυδρόμησαν επίσης testimonials για πόσο αγάπησαν το ενημερωτικό δελτίο και πώς ο επαγγελματίας αυτό κοίταξε. Αυτό ήταν το πρώτο -πρώτο επαγγελματικό δείγμα μου που κόλλησα στο χαρτοφυλάκιό μου, και ενδεχομένως, πιστεύω, έπεισε τον πρώτο πελάτη μου για να επενδύσει στις υπηρεσίες μου. Μπορείτε να κάνετε κάτι παρόμοιο.»
Michelle O'Reilly (συγγραφέας αντιγράφων): «Δίκτυο. Συναντήστε τους ανθρώπους. Πήρατε αυτός; Ο πρώτος πελάτης μου ήρθε ως αποτέλεσμα της ύπαρξής μου στη σωστή θέση στη σωστή στιγμή με έναν σωρό των φωτεινών άσπρων επαγγελματικών καρτών μου που πτυχώθηκαν μακριά στην πυγμή του χεριού μου. Είχα παρευρεθεί σε ένα σεμινάριο μάρκετινγκ που ένα τοπικό επιχειρησιακό κεφάλαιο. Το σεμινάριο είχε προσελκύσει μια μεγάλη συλλογή των επιχειρησιακών επαγγελματιών, των επιχειρηματιών, και άλλων freelancers. Υπήρξε χρόνος κατόπιν για τη δικτύωση -- και αυτός είναι αυτό που έκανα. Διένειμα τις επαγγελματικές κάρτες μου σε καθεμία που ήχησε σαν θα ενδιαφέρονταν για τις γράφοντας υπηρεσίες μου. Και κάποιος ενδιαφέρθηκε! Μερικές ημέρες αργότερα έλαβα μια κλήση από έναν νέο επιχειρηματία που έψαχνε έναν τρόπο να προαγάγει ένα νέο προϊόν. Το Ι ενδιαφέρθηκε για το γράψιμο ενός φυλλάδιου για τον; Τον είπα πάρτε αρχισμένου, είμαι έτοιμος, με όχι ακόμη και μια ιδέα αυτού που επρόκειτο για να τον χρεώσω. Πήρα μόνο πληρωμένου ένα μέρος του ποσού Ι την απαίτηση τώρα, αλλά με βοήθησε να προωθήσω τη σταδιοδρομία μου. Όποτε υπάρχει μια κοινωνική συλλογή στην περιοχή σας, σιγουρευτείτε ότι παρευρίσκεστε και δίκτυο. Βάλτε το πρόσωπό σας μπροστά από το πλήθος. Ενημερώστε του καθενός εσείς υπάρχει και έχετε αυτές τις μεγάλες δεξιότητες ως συγγραφέα. Δίκτυο. Τον θυμηθείτε. Είναι ένας μεγάλος τρόπος να αποκτηθούν οι πελάτες και οι παραπομπές.»
Andi Lipschein (τεχνικός συγγραφέας): «Εάν θέλετε να αποκτηθείτε δείγματα, σε ένα εργαστήριο. Είναι πώς πήρα το πρώτο επαγγελματικό δείγμα μου: ένα τεχνικό εγχειρίδιο, και διορθωμένος από τον εκπαιδευτικό, στο πώς να λειτουργήσει ένα κομμάτι του εξοπλισμού. Οι συμβουλές μου είναι παρευρίσκονται σε τόσα εργαστήρια όσα και μπορείτε στον τομέα ειδικότητάς σας. Προσφέρουν τα τεράστια οφέλη: αυξάνετε τη γνώση σας σχετικά με το θέμα, παίρνετε εκπαιδευμένοι από έναν επαγγελματία, παίρνετε την εμπράγματη εμπειρία, και νικάτε τον επαγγελματία, τα δείγματα για το χαρτοφυλάκιό σας. Πολλά κολλέγια και γυμνάσια τοπικής κοινότητας προσφέρουν τα εργαστήρια γραψίματος ως τμήμα της σειράς συνεχιμένος εκπαίδευσής τους. Οι πληροφορίες και τα δείγματα που λαμβάνετε θα διαρκέσουν μια διάρκεια ζωής.»
Ρίτα Clayborne (συγγραφέας δημόσιων σχέσεων): «Έθεσα υπό περιορισμό τον τρόπο μου στην επιτυχία… Η εμπειρία και οι δεξιότητές μου προήλθαν από τη θέση υπό περιορισμό για πέντε διαφορετικές δημόσιες εταιρίες σχέσεων στη Νέα Υόρκη για δύο έτη. Πήρα πολλή εμπράγματη εμπειρία -- και πολλοί πονοκέφαλοι, αλλά έμαθα πώς να εργαστώ με τις προθεσμίες και πώς να εξετάσω τους πελάτες. Πήρα επίσης την τεράστια διορατικότητα στον τομέα, όπως να διατιμήσω τις υπηρεσίες μου ανταγωνιστικά, πώς να τρυπήσω στην αγορά μου, και πώς να κάνω μια επιχείρηση να πετύχει. Αυτό είχε έναν θετικό αντίκτυπο στην επιτυχία της επιχείρησης δημόσιων σχέσεών μου σήμερα. Μπορείτε να θέσετε υπό περιορισμό μειωμένο ωράριο (μερικές ημέρες από την εβδομάδα), ή αποκλειστικά (πέντε ημέρες από την εβδομάδα). Πήρα πληρωμένου για την εργασία μου ως οικότροφος, αλλά όχι πάντα αναμένω να πάρω πληρωμένου. Καλέστε επάνω μερικές εταιρίες δημόσιων σχέσεων στην περιοχή σας και μιλήστε με το πρόσωπο υπεύθυνο. Ρωτήστε εάν προσφέρουν ένα πρόγραμμα οικοτροφείου εάν όχι, ρωτήστε εάν θα ήταν πρόθυμοι να σας δεχτούν ως οικότροφο. Μπορείτε να εντοπίσετε τις εταιρίες δημόσιων σχέσεων στις κίτρινες σελίδες. Εναλλακτικά, μπορείτε να έρθετε σε επαφή με το συνεταιριστικό υπουργείο Παιδείας του τοπικού κολλεγίου σας και να ζητήσετε από το διευθυντή για να σας βοηθήσετε στην αναζήτησή σας. Σαν οικότροφο, θα συλλέξετε πολλές επαγγελματικές δείγματα, αναφορές και επαφές!»
John Palmeri (γραφικός σχεδιαστής): «Όταν η επιχείρηση που εργάστηκα για προγραμμάτιζε να κάνει ένα ενημερωτικό δελτίο για να γιορτάσει 30 έτη υπηρεσίας της, πήδησα στην ευκαιρία. Ήμουν μόνο υπάλληλος αποθεμάτων εκεί, αλλά παρευρισκόμουν στο κολλέγιο για μου το πτυχίο πανεπιστημίου στις τέχνες επικοινωνιών, και είχα μερικές δεξιότητες ως καλλιτέχνη σχεδιαγράμματος. Ο προϊστάμενός μου συμφώνησε να με επιτρέψει να παραγάγω το ενημερωτικό δελτίο, και αγόρι, πήρα συγκινημένος. Δεν πήρα πληρωμένου για να κάνω το -- αν και υπήρξε ένα μεγαλύτερο επίδομα Χριστουγέννων για με -- αλλά με βοήθησε να παραγάγω το πρώτο δείγμα μου με το όνομά μου σε το. Εκείνη τη στιγμή δεν προγραμμάτιζα σε ανεξάρτητο -- αλλά αυτός που αλλάζουν κάτω από το δρόμο όταν θέλησα να κάνω περισσότερα χρήματα που κάνουν τι αγάπη Ι πιό πολύ: παραγωγή των ενημερωτικών δελτίων. Σε αυτήν την ημέρα, παράγω ακόμα τα ενημερωτικά δελτία για την ίδια επιχείρηση που είχα εργαστεί για πέντε έτη πριν. Η διαφορά είναι τώρα εγώ παίρνει το πληρωμένο κορυφαίο δολάριο για να το παραγάγει, και είμαι ο προϊστάμενός μου.»
ΤΩΡΑ ΤΙ; Μόλις έχετε τα δείγματα, θα πρέπει να προετοιμάσετε ένα χαρτοφυλάκιο, συν ένα φυλλάδιο ή μια επιστολή ή τον ιστοχώρο πωλήσεων πωλώντας τις υπηρεσίες σας. Το διαφημιστικό υλικό σας πρέπει να περιέχει τα testimonials για τη hard-hitting δύναμη. Σαν αρχάριο, μην ξοδεψτε πολλά χρήματα διαφημιστικός τις υπηρεσίες σας. Ο καιρός θα έρθει τελικά όταν θα γίνετε «υπέρ» και θα ξοδεψετε τουλάχιστον 25% των αποδοχών σας στην προώθηση. Για τώρα, αποφασίστε να τοποθετήσετε μια μικρή ταξινομημένη αγγελία στη τοπική εφημερίδα σας, στερεώστε επάνω τα ιπτάμενα στους πίνακες δελτίων στις τοπικές υπεραγορές και τις βιβλιοθήκες σας, ή διαφημίστε τις υπηρεσίες σας στους ελεύθερους πίνακες εργασίας στο διαδίκτυο. Δείτε ποιους τύπους απαντήσεων παίρνετε. Να είστε επίμονος στην αναζήτησή σας των πελατών. Προ πάντων: Μην σταματήστε! Ο επαγγελματίας είναι ο ερασιτέχνης που δεν είχε εγκαταλείψει ποτέ κατά πρώτο λόγο.
Όταν παίρνετε τον πρώτο πελάτη σας, αφήστε τον πελάτη να κάνει την μεγαλύτερη μέρος της ομιλίας. Θα διαπιστώσετε ότι πολλοί πελάτες δεν θα ζητήσουν ακόμη και να δουν τα δείγματά σας -- έτσι μην τον φέρτε ακόμη και επάνω. Πολλοί πελάτες θα σας δεχτούν ως συγγραφέα -- στη λέξη σας μόνη -- και θα συνεργαστεί με σας.
Σκληρή και καλή τύχη εργασίας!
Περίπου ο συντάκτης
Âà ‚© 2003 Β. Konradt
Ο Brian Konradt είναι webmaster FreelanceWriting.Com (http://www.freelancewriting.com), ένας ιστοχώρος που αφιερώνεται για να βοηθήσει τους συγγραφείς να κυριαρχήσουν την επιχείρηση και τις δημιουργικές πλευρές του ανεξάρτητου γραψίματος. Ο κ. Konradt ήταν στο παρελθόν κύριος των επικοινωνιών BSK & των συνεταίρων, επιχείρηση επικοινωνιών/έκδοσης στο Νιου Τζέρσεϋ, το οποίο καθιέρωσε το 1992.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
