Στρατηγικές διαπραγμάτευσης ειδικά για τα ζεύγη
Αυτές οι οδηγίες θα σας βοηθήσουν να αποφύγετε τα τρία πιό κοινά διαπραγματευόμενα ζεύγη λαθών κάνουν: 1) Αποτυχία να προετοιμαστεί πριν από τη διαπραγμάτευση με το συνεργάτη σας 2) Ανασκάπτοντας μέσα πάρα πολύ γρήγορα για να αποφύγει την ένταση ή για να κρατήσει την ειρήνη και 3) επίμονα ωθώντας πάρα πολύ σκληρά για τη λύση σας.
Γιατί μάθετε να διαπραγματεύεστε με το συνεργάτη σας;
Η σύγκρουση είναι αναπόφευκτη για την αύξηση σχέσης σας. Πολλοί άνθρωποι εκφοβίζονται της σύγκρουσης επειδή δεν μπορούν να διαπραγματευτούν. Μόλις μάθετε να διαπραγματεύεστε εσείς δεν θα φοβηθείτε τόσο τη σύγκρουση. Η καλή διαπραγμάτευση οδηγεί στις αποδεκτές λύσεις που λειτουργούν και για σας και θα ενισχύσουν τη σχέση σας. Οι δεξιότητες επικοινωνίας σας βελτιώνονται αυτόματα δεδομένου ότι αναπτύσσετε τις καλές δεξιότητες διαπραγμάτευσης.
Η διαφορά μεταξύ της διαπραγμάτευσης για τα ζεύγη και άλλων διαπραγματεύσεων
Η διαπραγμάτευση με το συνεργάτη σας μπορεί να αισθανθεί ιδιαίτερα επικίνδυνη, επειδή το ποσό συναισθηματικής μόνης κοινοποίησης που απαιτείται είναι πολύ υψηλότερο για τα ζεύγη απ'ό,τι στην επιχείρηση. Επίσης, το αποτέλεσμα μπορεί να έχει τις ζωή-αλλάζοντας συνέπειες (όπως τη διαπραγμάτευση πού να ζήσει).
Δεξιότητες που απαιτούνται για τη διαπραγμάτευση με το συνεργάτη σας
Η αποτελεσματική διαπραγμάτευση για τα σύνθετα προβλήματα απαιτεί τα μέρη της ειλικρίνειας για σας, της περιέργειας για τα ζητήματα του συνεργάτη σας και του συναισθηματικού κινδύνου. Παίρνει επίσης να ακούσει πραγματικά καλά!
Μερικά πράγματα δεν μπορούν να συζητηθούν
Οι τιμές, η ακεραιότητα, η πνευματικότητα, τα συναισθήματα, οι τοποθετήσεις και η εμπιστοσύνη πυρήνων δεν μπορούν να συζητηθούν. Κάνετε το καλύτερό σας στα χωριστές ενδιαφέροντα και τις ανησυχίες από τις τιμές. Μπορείτε να διαπραγματευτείτε τα ενδιαφέροντά σας αλλά όχι τις τιμές ή την ακεραιότητα πυρήνων σας. Παραδείγματος χάριν, δεν λειτουργεί για να πει, "θα σταματήσω τις πνευματικές πεποιθήσεις μου για σας."
Τα μόνα πράγματα που μπορείτε πραγματικά να διαπραγματευτείτε είναι συμπεριφορά και αποφάσεις
Μπορείτε να διαπραγματευτείτε ποια μέτρα κάποιος θα λάβει και όταν θα το κάνουν, ή μπορείτε να διαπραγματευτείτε μια λύση σε ένα πρόβλημα της διαφωνίας.
Πώς να προετοιμαστεί να διαπραγματευτεί
Αναρωτηθείτε πώς επιδιώκετε να είστε κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης. Παραδείγματος χάριν, ηρεμία, ανοικτός, εύκαμπτος, τίμιος, κατανόηση, περίεργη. Με την ακολουθία των οδηγιών που θέτετε για σας, θα εστιάσετε ευκολότερα σε μια επιτυχή έκβαση. Αυτό είναι μια συχνά αγνοημένη πτυχή της διαπραγμάτευσης. Η παραμονή συνειδητή των οδηγιών σας θα βοηθήσει να σας κρατήσει κεντροθετημένους και. Γράψτε τις οδηγίες σας για ένα κομμάτι του χαρτί και συνεχίστε τις κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης. Θα έρθετε απέναντι όπως έναν πεπειραμένο διαπραγματευτή απλά με την παραμονή σύμφωνοι με τις οδηγίες σας.
Προτού να αρχίσετε τη διαπραγμάτευση, απεικονίστε ήσυχα στις ακόλουθες ερωτήσεις:
Τι θέλω; Γιατί το θέλω και γιατί είναι σημαντικό; Πόσο σημαντικό είναι αυτό σε με;
Για να πάρει τι θέλω, τι εγώ να πρέπει να κάνει και τι ο συνεργάτης μου θα πρέπει να κάνει;
Εάν παίρνω των περισσότερων από αυτό που θέλω τι είναι η θετική και αρνητική επίπτωση στο συνεργάτη μου;
Πώς μπορώ να διευκολύνω το συνεργάτη μου να πει ναι;
Εντούτοις, μπορεί να είναι δύσκολο για το συνεργάτη μου να μου δώσει των περισσότερων από αυτού που θέλω επειδή _________________________________________________________________.
Μπορώ να είμαι σε θέση να αυξήσω τα οφέλη στο συνεργάτη μου από _________________________.
Μπορώ να είμαι σε θέση να μειώσω το μειονέκτημα στο συνεργάτη μου από ______________________.
Προσθέστε άλλες σχετικές πληροφορίες που δεν έχουν προταθεί εδώ.
Δεν πρέπει να απαντήσετε σε κάθε ερώτηση και να συμπληρώσετε κάθε δήλωση διαδοχικά σε έναν διάλογο με το συνεργάτη σας. Αλλά καθώς παίρνετε διανοητικά σαφείς για αυτά τα ζητήματα θα το καταστήσει ευκολότερο να εκφράσει conversationally τις ανησυχίες και τις επιθυμίες σας.
Έναρξη με τη δήλωση του τομέα της διαφωνίας
Είναι σημαντικό να περιγραφεί το ζήτημα ως διαφωνία αντί ως πρόβλημα. Είναι πολύ δύσκολο να πει ότι "το πρόβλημα είναι ___________" χωρίς επίπληξη του συνεργάτη σας ή των ίδιων. Αυτή η πραγματική ή υπονοούμενη επίπληξη οδηγεί σε μια αμυντική αντίδραση από ένα ή αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη. Η διαπραγμάτευση αρχίζει έπειτα να γλιστρά όπως ένα σπίτι που στηρίζεται στο χαλαρό αμμοχάλικο.
Δηλώστε τη διαφωνία στη μορφή, "φαινόμαστε να διαφωνούμε περίπου _______________."
Κατόπιν αναλάβετε εκ περιτροπής εκφράζοντας τι οι ανησυχίες και οι επιθυμίες σας είναι για τη διαφωνία.
Περιγράψτε τις ανησυχίες για το θέμα
Ένα άτομο πηγαίνει πρώτα και εκφράζει όλες τις ανησυχίες τους ενώ άλλο ακούει χωρίς να αντικρούσει ή υπεράσπιση τίποτα. Η απάντηση είναι απλά να ανακεφαλαιώσει και να ελέγξει για την κατανόηση. Μπορεί επίσης να είναι απαραίτητο να υποβληθούν οι ερωτήσεις για τη σαφήνεια.
Αποφύγετε τις ερωτήσεις που υγιής όπως τον απιδίτη ο κτίστης, "έκανε αυτό εμφανίζεται πάντα σε σας ότι ??"
Λύσεις καταιγισμού ιδεών
Αφότου έχει εκφράσει κάθε πρόσωπο όλες τις ανησυχίες και τις επιθυμίες τους, και κάθε ένας από σας αισθάνεται κατανοητός, κατόπιν είναι χρόνος για τις λύσεις "brainstorming". Σκεφτείτε διάφορες πιθανές λύσεις.
Ένας συνεργάτης προτείνει μια λύση
Κάνετε την προτεινόμενη πρόταση με το ακόλουθο σχήμα: Το μέλι, τι προτείνω είναι _______________________________________________.
Αυτή η πρόταση λειτουργεί για με επειδή ____________________________________.
Αυτή η πρόταση να λειτουργήσει για σας επειδή _______________________________.
Η λογική για αυτόν τον "τύπο"
Ενθαρρύνει την ύπαρξη καλός μόνος συνήγορος. Ταυτόχρονα σας αναγκάζει για να εξετάσει την προοπτική του συνεργάτη σας και οι βοήθειες αποτρέπουν τη δυνατότητα μόνο επίμονα τις επιθυμίες σας.
Ο άλλος συνεργάτης αποκρίνεται
Εάν ο συνεργάτης συμφωνεί με ολόκληρη την πρόταση, κατόπιν ανακεφαλαιώστε γιατί λειτουργεί.
Εάν ο συνεργάτης δεν συμφωνεί με έπειτα την έναρξη με την ανακεφαλαίωση του μέρους που λειτουργεί.
Το μέρος που λειτουργεί είναι ________________________________.
Το μέρος που δεν λειτουργεί είναι ______________________________.
Έτσι η εναλλακτική πρότασή μου είναι ____________________________.
Αυτή η πρόταση λειτουργεί για με επειδή _______________________.
Και να λειτουργήσει για σας επειδή __________________________.
Προσθέστε την αξία στις προσφορές σας. Συνεχίστε τους τρόπους να διευκολύνει το συνεργάτη σας να πει ναι.
Θυμηθείτε; αυτή η διαπραγμάτευση είναι μόνο ένα πείραμα. Κανένας δεν είναι κλειδωμένος σε μια μόνιμη λύση. Πρόκειται μόνο για μια χρονική περίοδο να δει τι εάν τίποτα χρειάζεται τη ρύθμιση.
Επαναλάβετε τις προτάσεις έως ότου επιτυγχάνεται η συμφωνία.
Λάβετε μέτρα
Εάν η δράση είναι κατάλληλη, αποφασίστε ποιος θα κάνει τι όταν. Αποφασίστε για πόσο καιρό θα δοκιμάσετε αυτήν την λύση.
Αξιολόγηση
Μετά από τη δράση η φάση επιστρέφει και αξιολογεί τα αποτελέσματα. Εάν τα πράγματα είναι λεπτά, συνεχιστείτε για έναν άλλο φραγμό του χρόνου.
Γύρω από δύο, τρία, κ.λπ....
Εάν δεν επέλυσε καθώς επίσης και αναμενόμενος, κάθε πρόσωπο αρχίζει με το ρητό, "μέλι, δεν ελειτούργησε τον τρόπο που ήλπισα, αλλά εδώ είμαι αυτό που μπόρεσα να έχω κάνει διαφορετικά." Μην αρχίστε με τη δήλωση τι ο συνεργάτης σας πρέπει να έχει κάνει διαφορετικά.
Κατόπιν επαναλάβετε τα κατάλληλα βήματα ανωτέρω.
Δεν αποθαρρύνεται εάν οι πρώτες προσπάθειές σας σε αυτήν την νέα στρατηγική διαπραγμάτευσης είναι αδέξιες. Αυτό προκαλεί το έδαφος για τα περισσότερα ζεύγη. Συνεχίστε, και θα βελτιωθείτε. Εάν you'd όπως περισσότερη βοήθεια στο θέμα, θεωρεί στο εργαστήριο των ζευγών Σαββατοκύριακου "προερχόμενος από την καρδιά σασ" για να μαθευτεί αυτή η προσέγγιση μαζί με πολύ άλλο πρακτικό, καινοτόμο υλικό για τα ζεύγη. Είναι σίγουρα ευκολότερο να μαθευτεί πότε βλέπετε τις επιδείξεις και τα ρόλος-παιχνίδια. Το You'd φτάνει ακόμη και στην πρακτική με έναν θεράποντα που βοηθά σας να μείνετε στη διαδρομή.
Η καλή τύχη, και μπορεί όλες οι διαφωνίες σας να σας οδηγήσει στην πιό ζωηρή συνεργασία.
Το Ellyn Bader, ph. Δ., και ο σύζυγός της ο Δρ Peter Pearson, είναι ιδρυτές του ιδρύματος ζευγών Menlo στο πάρκο, ασβέστιο. Συντάκτες, ομιλητές, και θεράποντες, έχουν χαρακτηριστεί στο ραδιόφωνο πάνω από 50 και τα προγράμματα TV συμπεριλαμβανομένου "σήμερα παρουσιάζουν" και "CBS πρόωρες ειδήσεις πρωινού." Για τις πληροφορίες για, ή στον κατάλογο για, τα εργαστήρια, επισκεφτείτε το ίδρυμα ζευγών.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
