ΠΑΡΑΓΩΓΗ ~ ΚΥΚΛΟΦΟΡΙΑΣ ο αριθμός ένα ικανότητα που θα παραγάγει τις ταμειακές ροές. (Μέρος 1 3)
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Ron hutton
Εάν αισθάνεστε λίγες σύγχυση και απογοήτευση για το πώς να φτάσετε τους επισκέπτες στον ιστοχώρο σας και να παραγάγετε περισσότερες πωλήσεις, ξέρω ακριβώς πώς αισθάνεστε. Αισθάνθηκα τον ίδιο τρόπο έως ότου σταμάτησα κάθε έμπορο "μεγάλου χρόνου" που ήρθε μαζί με την πιό πρόσφατη κυκλοφορία που παράγει το τέχνασμα.
Έχετε τις δωδεκάδες των γκουρού poy για την προσοχή σας και καθένας από τους έχει τη λύση τα σε όλα προβλήματά σας. Δικαίωμα; Ο πολλαπλασιασμός των μηνυμάτων που υπόσχονται μια έκρηξη κυκλοφορίας χρησιμοποιώντας τις νέες τεχνικές μπορεί να γίνει συντριπτικός.
Διάλειμμα.
Πάρτε μια βαθιά αναπνοή.
Καθίστε πίσω στην καρέκλα σας.
Χαλαρώστε.
Τώρα, εάν θα στρέψετε την ενέργειά σας σε έναν πολύ κατάλογο επιλέκτων υποψηφίων των στρατηγικών παραγωγής κυκλοφορίας που πραγματικά λειτουργούν, και δεσμεύουν συνεχώς να βελτιώσουν τις δεξιότητές σας σε αυτές τις λίγες περιοχές, θα μείνετε καταπληκτικός σε αυτό που μπορείτε να επιτύχετε... Θα επιτύχει.
Οι ιστοχώροι έρχονται σε μια ευρεία ποικιλία των γεύσεων, συμπεριλαμβανομένου...
- Minisites με σκοπό να πωλήσει τα μεμονωμένα προϊόντα
- Πυίδες περιοχές με σκοπό να πωλήσουν μια ευρεία επιλογή των προϊόντων
- Ικανοποιημένες περιοχές με σκοπό να παρέχουν τις πληροφορίες
Από τα ανωτέρω είδη περιοχών (minisites, πυίδες περιοχές και ικανοποιημένες περιοχές), όποιων εσείς να σκεφτεί ότι έχει την καλύτερη πιθανότητα ένα προϊόν και το εισόδημα στον τραπεζικό λογαριασμό σας;
ΑΠΑΝΤΗΣΗ: Minisites.
Μιλήστε για την κυκλοφορία Ιστού.
Φανταστείτε 5 διαφορετικούς χρήστες Διαδικτύου που πηγαίνουν σε Google, MSN, Yahoo ή οποιου δήποτε η αγαπημένη μηχανή αναζήτησής τους συνέβη για να είναι, και κάθε άτομο εισάγει μια από τις ακόλουθες ερωτήσεις αναζήτησης:
Αναζήτηση # 1: κίνδυνοι
Αναζήτηση # 2: οικιακοί κίνδυνοι
Αναζήτηση # 3: χημικοί οικιακοί κίνδυνοι
Αναζήτηση # 4: χημικοί οικιακοί κίνδυνοι για τα νήπια
Αναζήτηση # 5: προστασία των νηπίων από τους χημικούς οικιακούς κινδύνους
Εάν είχατε έναν ιστοχώρο που πώλησε μια συσκευή που εγγυήθηκε την ασφάλεια των νηπίων με το κλείσιμο των γραφείων που περιέχουν τις επικίνδυνες οικιακές χημικές ουσίες, όποιων των ανωτέρω επισκεπτών σκέφτεστε θα ήσαστε πλέον πιθανοί να αγοράσετε τι πωλείτε; Ξέρω. Σας ακούω. "Αυτός αρκετά προφανής, Ron."
Θέλουμε το χρήστη Διαδικτύου #5 πιό πολύ. Μπορούμε επίσης να θελήσουμε #3 και # 4. θέλουμε #1 και # 2; Ίσως... Ίσως όχι. Η απάντηση σε αυτή πρόκειται να εξαρτηθεί από αυτό που παίρνει για να τους φτάσει στην περιοχή μας. Αλλά προτού να προσπαθήσουμε να απαντήσουμε σε εκείνη την ερώτηση, ΕΔΩ ΚΑΤΙ ΚΡΙΣΙΜΟ...
Η ερώτησή μου σε σας: "Εάν βεβαιωθήκατε ότι θα μπορούσατε να φτάσετε τον επισκέπτη #5 στον ιστοχώρο σας, πού θα τους στέλνατε;"
Πέστε ότι ο ιστοχώρος σας είχε ποικίλα προϊόντα εγχώριας ασφάλειας διαθέσιμα. Πωλείτε όλα από τους πυροσβεστήρες στις εξαρτήσεις πρώτων βοηθειών στους ανιχνευτές μονοξειδίου άνθρακα στις ασφαλείς κλειδαριές παιδιών.
Η αρχική σελίδα της περιοχής σας έχει ακριβώς λίγες πληροφορίες για κάθε μια από τις γραμμές προϊόντων εγχώριας ασφάλειάς σας. Θα στέλνατε τον επισκέπτη #5 στην αρχική σελίδα σας;
Ή...
Δεδομένου ότι ο επισκέπτης #5 ακριβώς έκανε μια αναζήτηση "της προστασίας των νηπίων από τους χημικούς οικιακούς κινδύνουσ", θα είχατε τα καλύτερα αποτελέσματα με την αποστολή τους άμεσα και αμέσως ιστοσελίδας όπου μπορούν να διατάξουν τη συσκευή σας που εγγυάται την ασφάλεια του παιδιού τους από τους χημικούς οικιακούς κινδύνους;
Παρακαλώ μην σκεφτείτε ότι προσπαθώ να προσβάλω τη νοημοσύνη σας. Δεν είμαι. Είναι ακριβώς ότι έχω λάβει την αλληλογραφία από άλλους άμεσους εμπόρους on-line ενδιαφερόμενους για τις χαμηλές πωλήσεις των ιστοχώρων τους για να ανακαλύψω μόνο ότι όποτε εκείνο το πρόσωπο έστειλε την κυκλοφορία στην περιοχή τους, η κυκλοφορία πήγαινε στην αρχική σελίδα τους παρά σε μια σελίδα που μίλησε άμεσα στις ανάγκες και τις επιθυμίες του επισκέπτη.
Alrighty έπειτα; Χρόνος κυκλοφορίας.
Υπάρχουν μόνο 3 τρόποι να φταθεί η κυκλοφορία στον ιστοχώρο σας:
1) Το αγοράστε.
2) Το δανειστείτε.
3) Το κλέψτε.
Δεδομένου ότι #3 δεν είναι μια επιλογή πρόκειται να εξετάσουμε, η οποία μας αφήνει με "το αγοράζει" και "το δανειστείτε".
Προτού να πάμε περαιτέρω, μιλήστε για "ιερό grail" της κυκλοφορίας Ιστού. Τι είναι αυτό; ΕΛΕΥΘΕΡΗ ΚΥΚΛΟΦΟΡΙΑ! Το θέλω. Το θέλετε. Κάθε απογοητευμένος έμπορος Διαδικτύου το θέλει.
Εδώ η αλήθεια...
Είναι ένας μύθος.
Δεν υπάρχει.
Δεν υπάρχει κανένα τέτοιο πράγμα όπως την ελεύθερη κυκλοφορία ιστοχώρου.
"Ya αλλά Ron, τι εάν θα μπορούσα να είμαι #1 σε Google για το" μάρκετινγκ Διαδικτύου "ή τα" εργαλεία ιστοχώρου ";"
Εάν ήσαστε σε θέση να πάρετε εκεί ή οπουδήποτε να κλείσετε, τι θα απαιτούταν; Ποια επένδυση εγκαίρως και πόροι θα απαιτούταν για να προσγειωθεί ένα βραβευθέν σημείο όπως αυτό; Θα ήσαστε σε θέση να φθάσετε εκεί δωρεάν; Επιπλέον, πόσο καιρό πολύ θα μένατε εκεί;
Μην το αντιμετωπίστε, ούτε Google, Yahoo, Altavista ούτε MSN θέλει οποιοδήποτε άτομο για να είναι σε θέση να ελέγξει τα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησής τους. Ότι γιατί ξοδεύουν τα εκατομμύρια επάνω στα εκατομμύρια των δολαρίων κάθε έτος που λαμβάνει μέτρα για να εξασφαλίσουν ότι κανένα δεν έχει τη γνώση για να ελέγξει όλες τις κορυφαίες θέσεις.
Η μηχανή αναζήτησης τοποθετεί κάτι για να επιδιώξει; Ίσως. Λαμβάνοντας υπόψη το χρόνο. Αλλά δεν θα βάλει οποιαδήποτε χρήματα στην τσέπη σας βραχυπρόθεσμα. Αυτός αρκετά που εγγυάται καλά.
Υπάρχουν μόνο 2 τρόποι να φταθεί η κυκλοφορία στον ιστοχώρο σας:
1) Το αγοράστε.
2) Το δανειστείτε.
Το αγοράστε; Ναι, το αγοράστε. Δεν μιλάμε για τις τύχες που αλλάζουν τα χέρια. Εκεί καμία ανάγκη να ληφθεί έξω μια δεύτερη ή τρίτη υποθήκη σε σας σπίτι για να χρησιμοποιήσει αυτήν την στρατηγική. Η κυκλοφορία μπορεί να παραχθεί στην περιοχή σας για κυριολεκτικά τις πένες ανά επισκέπτη.
Πού θα αγοράσετε την κυκλοφορία στον ιστοχώρο σας; Μηχανές αναζήτησης της ΔΕΗ. Οι μηχανές αναζήτησης της ΔΕΗ ("αμοιβή ανά κρότο") σας δίνουν την καλύτερη ευκαιρία να βρούν τους παρακινημένους αγοραστές και να τους πάρουν για να επισκεφτούν τον ιστοχώρο σας. Αυτό είναι αυτό που πρέπει για την αρχική μέθοδό σας την κυκλοφορία στον ιστοχώρο σας.
Θυμηθείτε επάνω από πού εξετάσαμε τον ερευνητή #1 - ερευνητής # 5; Θέλουμε τον ερευνητή αριθμός πέντε στον ιστοχώρο μας, δικαίωμα; Δικαίωμα. Μπορούμε και θα βρούμε τον ερευνητή #5 στις μηχανές αναζήτησης της ΔΕΗ εάν υιοθετήσουμε τη σωστή μέθοδο. λίγο Θα σας παραθέσω έναν κατάλογο μηχανών αναζήτησης της ΔΕΗ για να θεωρήσω, αλλά πρώτα διατυπώστε ένα σχέδιο παιχνιδιών.
Εδώ τα βασικά της ΔΕΗ που διαφημίζει:
1) Έχουμε ένα προϊόν που πωλεί.
2) Καθορίζουμε τι το προϊόν πρέπει να προσφέρει και γιατί κάποιος να θελήσει να αγοράσει το προϊόν μας (υπαινιγμός: εστίαση στα οφέλη, όχι τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα)
3) Κάνουμε κάποια έρευνα λέξης κλειδιού που βλέπει εάν οι άνθρωποι έξω εκεί πραγματικά ψάχνουν τη λύση που το προϊόν μας προσφέρει.
4) Υποθέτοντας εκείνη την εκεί ικανοποιητική ζήτηση για το προϊόν/τη λύση μας, συντάσσουμε έναν κατάλογο των λέξεων κλειδιών και των φράσεων λέξης κλειδιού που οι άνθρωποι χρησιμοποιούν πραγματικά για να διεξαγάγουν τις αναζητήσεις τους.
5) Γράφουμε μια αγγελία για το προϊόν μας κατά τέτοιο τρόπο ώστε παίρνει την προσοχή του ερευνητή. Αυτό μπορεί να σημάνει το αντίγραφο αγγελιών ελαφρώς από μια φράση λέξης κλειδιού στην επόμενη. Προσπαθήστε να τεθείτε στη θέση του προσώπου που κάνει την αναζήτηση.
6) Προσφέρουμε στις λέξεις κλειδιά σπου στοχεύουμε με την αγγελία που έχουμε γράψει και...
Ωα-Λα! Κυκλοφορία.
Είναι αυτό μια βιώσιμη επιλογή; Απολύτως. Οι αγγελίες Adwords Google μπορούν να υπάρξουν για τόσο λίγα όπως $0,05 ανά κρότο. Η κυκλοφορία Overture μπορεί να υπάρξει για τόσο λίγα όπως $0,10 ανά κρότο.
Εάν πωλείτε ένα προϊόν για $19.95, πόσοι κρότοι μπορείτε να αγοράσετε και να είστε ακόμα κερδοφόροι; Μια πώληση από τα 199 χτυπά και είστε κερδοφόροι. Σε αυτό το ποσοστό κάνατε μόνο ένα νικέλιο, αλλά αυτό ήταν σε μια συναλλαγματική ισοτιμία μόνο 0,5%! Τι εάν είχατε μια συναλλαγματική ισοτιμία 3%; 3% (3 επισκέπτες από τους 100 γίνονταυς πελάτες) δεν ηχεί όπως πάρα πολύ το κάνει;
Εάν πράγματι είχατε μια συναλλαγματική ισοτιμία 3% σε ένα $19.95 προϊόν και ήσαστε σε θέση να αγοράσετε την κυκλοφορία για $0,10 ανά επισκέπτη, εδώ πώς το math λειτουργεί:
100 επισκέπτες σας κοστίζουν $10.00
3 επισκέπτες έγιναν πελάτες και ξόδεψαν συνολικά $59.85.
Αφαιρέστε $10.00 τα έξοδα διαφήμισής σας από $59.85 το εισόδημά σας, και έχετε ωφεληθεί $49.85 (ή κλείστε κάπου μετά από PayPal ή άλλες πωλώντας αμοιβές).
Τόσο τώρα, πόσο μπορεί εσείς να αντέξει οικονομικά να ξοδεψει στην κυκλοφορία;
Εάν έχετε κάνει την ανωτέρω διαφημιστική εκστρατεία αρκετό καιρό που αισθάνεται βέβαια ότι μια αναλογία μετατροπής 3% είναι κάτι που μπορείτε να μετρήσετε επάνω, κατόπιν κάνετε το math προς τα πίσω.
Το καθαρό κέρδος σας είναι $49.85 για 100 επισκέπτες. Επομένως, η αξία "ανά επισκεπτών σασ" είναι $0,50 (στρογγυλεύω επάνω πολύ ελαφρώς). Η γνώση αυτού είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα.
Μπορείτε να βρείτε περισσότερους επισκέπτες στην περιοχή σας για $0,20, $0,30 ή ακόμα και $0,40; Φυσικά μπορείτε, και θα είναι ακόμα κερδοφόρο! Προφανώς, λιγότεροι εσείς ξοδεύουν στη διαφήμιση, περισσότερο κρατάτε. Αλλά εάν θα μπορούσατε να βρείτε ότι μια πηγή αυτόματης κυκλοφορίας που ξέρατε ήσαστε κερδοφόρος, δεν θα αγοράζατε τόσο πολύ όπως θα μπορούσατε να βρείτε;
Αυτό διεγείρει την ουσία! Η κυκλοφορία της ΔΕΗ μπορεί να λειτουργήσει για σας. Ναι, εκεί λίγος μια καμπύλη εκμάθησης, αλλά αυτή αληθινή με τίποτα νέο που κάνετε.
Εδώ ένας κατάλογος μηχανών αναζήτησης της ΔΕΗ που πρέπει να εξετάσετε αρχίζοντας από:
Google AdWords (http://www.adwords.google.com)
Overture (http://www.overture.com)
FindWhat (http://www.findwhat.com)
Ενισχύστε διαλογικό (http://www.enhance.com)
GoClick (http://www.goclick.com)
7Search (http://www.7search.com)
Kanoodle (http://www.kanoodle.com)
ePilot (http://www.ePilot.com)
Search123 (http://www.search123.com)
SearchFeed διαλογικός (http://www.searchfeed.com)
eSpotting (http://www.espotting.com)
Xuppa (http://www.xuppa.com)
Υπάρχουν μόνο 2 τρόποι να φταθεί η κυκλοφορία στον ιστοχώρο σας:
1) Το αγοράστε.
2) Το δανειστείτε.
Στο μέρος 2 αυτής της σειράς, θα συνεχίσουμε τις σκέψεις μας "(1) το αγοράζουμε" - κυκλοφορία που είναι.
Περίπου ο συντάκτης:
Το Ron hutton είναι πωλήσεις 20 ετών και εμπορικός παλαίμαχος με ένα πάθος για την προγύμναση και την κατάρτιση. Προσυπογράψτε "σε GoThrive on-line", για τις μεγάλες juicy άκρες μάρκετινγκ σε μικρό, το εύκολος-$$$-ΜΑΣΗΜΑ, servings μεγέθους δαγκωμάτων. 17 Ελεύθερα δροσερά εργαλεία... http://www.gothrive.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
