Η δημιουργία πιο αποτελεσματικές προτάσεις
Η ανάγκη για καλές προτάσεις - το είδος των επιχειρήσεων, δεν είναι το είδος γάμου - με χτύπησε και πάλι μερικές ημέρες πριν, όταν έλαβα μια κακή πρόταση. Είχα μιλήσει στο τηλέφωνο με ένα ύφασμα πωλήσεων, και στη συνέχεια ακολούθησε με ένα proposal.You ξέρω τι; Η πρότασή της ήταν ακόμη χειρότερη από ό, τι ζει γήπεδο πωλήσεις της. Ήταν μια τελείως κονσέρβες μήνυμα, το οποίο σπατάλη χρόνου και ορυχείο της. Με αυτό, κάποιες σκέψεις για τη δημιουργία αποτελεσματικών proposals.Let 's αρχίσω κατανομή τους σε δύο κατηγορίες: προϊόντα προτάσεις και διαφοροποιημένα (ή προστιθέμενης αξίας) proposals.If πουλάτε εμπορεύματα, οι προτάσεις σας θα είναι σχετικά απλή, όπως θα ανταγωνίζονται σε θέματα όπως η τιμή, παράδοση, και τα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Ο αγοραστής κάνει μια σχετικά αντικειμενική απόφαση, και όλες οι άλλες παράμετροι, παίρνει το καλύτερο offer.That πιθανό σαφήνεια κάνει καλύτερη πρόταση σας γραπτώς στρατηγική. Για παράδειγμα, αν έχετε ένα σημαντικό πλεονέκτημα σε μια περιοχή, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν πίνακα που δείχνει τις πληροφορίες σε μορφή πίνακα για εύκολη comparison.Turning την προσοχή μας στις προτάσεις της για τις διαφοροποιημένες ή προστιθέμενης αξίας προϊόντα, θα παρατηρήσετε αμέσως μια σημαντική διάκριση. Δεν υπάρχουν εύκολες συγκρίσεις μεταξύ των προμηθευτών της, καθώς υπάρχουν με αγοραστής sellers.The εμπόρευμα πρέπει να συγκρίνει τα άυλα στοιχεία, πράγμα που σημαίνει υποκειμενικές αποφάσεις. Αυτός Δεν μπορούμε να συγκρίνουμε ένα σύμβουλο μάρκετινγκ με ένα άλλο, για παράδειγμα, εάν δεν προσλαμβάνει δύο, το οποίο είναι απίθανο να do.Since είμαστε ασχολούνται με υποκειμενικές αποφάσεις, είναι καλό να ρωτήσω, "τι συμβαίνει στο μυαλό των αγοραστών;" Επίλυση ενός προβλήματος ή εκμεταλλεύονται την ευκαιρία κορυφές πιθανότατα η λίστα για τους περισσότερους αγοραστές. Ενώ η λύση δεν μπορεί να είναι αμέσως προφανές, η ανάγκη πιθανό είναι απλά να το buyer.And, γι 'αυτό προτείνουν πολλοί ειδικοί που προτάσεις για την αντιμετώπιση τουλάχιστον τρεις ειδικούς τομείς: το πρόβλημα, η λύση, και η διαδικασία (με την οποία η λύση που φροντίζει το πρόβλημα). Είναι σημαντικό να σημειωθεί, επίσης, ότι οι προτάσεις για διαφοροποιημένα προϊόντα ή υπηρεσίες δεν πρέπει να επικεντρωθεί σε εσάς ή τον οργανισμό σας. Αφήστε τη δόξα για τον εαυτό σας έως ότου έχετε καλύπτεται το πρόβλημα, λύση, και η διαδικασία. Και, να το μέρος για σας μικρότερο από το πρώτο μέρος του proposal.Sophisticated συγγραφείς πρόταση επίσης γνωρίζουν ότι μπορούν να αυξήσουν τις πιθανότητές τους να κερδίσουν από την προσεκτική μελέτη πρόβλημα του αγοραστή. Δείχνοντας τον αγοραστή που να κατανοήσουν το πρόβλημα καλύτερα από τους ανταγωνιστές, τους να αποκτήσουν μία advantage.There είναι μια άλλη σημαντική διάκριση μεταξύ των προτάσεων για τα βασικά προϊόντα και διαφοροποιημένων προϊόντων. Στην περίπτωση των αγορών βασικών προϊόντων, ο αγοραστής δεν μπορεί να είναι ο χρήστης του προϊόντος ή υπηρεσίας, το πιθανό αποτέλεσμα την ενίσχυση της αντικειμενικότητας. Από την άλλη πλευρά, οι αγοραστές που αγοράζουν ή διαφοροποιημένα προϊόντα προστιθέμενης αξίας μπορεί να είναι οι χρήστες ως well.In περίληψη, είναι στρατηγικός όταν γράφετε μια πρόταση, νομίζοντας μέσω του τύπου της πρότασης είστε δημιουργία, και από την αντιμετώπιση θεμάτων στον mind.Robert την προοπτική του F. Abbott γράφει και εκδίδει ανακοίνωση της Abbott Επιστολή. Μάθετε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επικοινωνία για να συμβάλουν στην επίτευξη τους στόχους σας, διαβάζοντας άρθρα ή την εγγραφή σε αυτή τη διαφήμιση που υποστηρίζεται από το ενημερωτικό δελτίο. Μια εξαιρετική πηγή για τους ηγέτες και τους διαχειριστές, στη διεύθυνση: http://www.communication-newsletter.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
