Πώς να οικοδομήσουμε μια σταθερή ροή των πελατών - ένα βήμα
Η επιτυχία μιας μικρής επιχείρησης εξαρτάται από μια σταθερή ροή των καλών πελατών. Να οικοδομήσουμε το ρεύμα του πελάτη ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να εξετάσει πέντε κρίσιμα σημεία στις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες. Αυτή είναι η πρώτη από μια σειρά πέντε άρθρα που εξετάζει τις κρίσιμες points.Target πελάτες σας --- το κλειδί για την SuccessThe καρδιά σας κάθε μικρής επιχείρησης είναι να πάρει μια σταθερή ροή των καλών πελατών. Άλλα πράγματα μπορεί να είναι μικρότερη από τέλειο με την επιχείρησή σας, αλλά δεν μια σταθερή ροή των καλών πελατών, η επιχείρησή σας θα σας τελικά die.If ανησυχείτε για να πάρει περισσότερους πελάτες με την επιχείρησή σας, δεν είστε μόνοι. Το άγχος και την ανησυχία του πάρει αρκετά καλά τους πελάτες είναι ο υπ 'αριθμόν ένα λόγος για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων χάσουν τον ύπνο. (Σαν μικρό ιδιοκτήτη επιχείρησης, αισθάνεστε ήδη αυτό!) Ο ασφαλέστερος τρόπος για να προχωρήσουμε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο είναι να επικεντρωθεί σε "ποιος" είναι πελάτης σας. Ποιος θα ανοίξει το πορτοφόλι τους να αγοράσουν το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας; Ξέρω ότι έχετε ακούσει αυτό πριν και ίσως ακόμη και να μπει στον πειρασμό να σταματήσετε την ανάγνωση αυτού του άρθρου. Μην σταματάτε! Αν κάνετε μια λάθος σχετικά με τον πληθυσμό-στόχο σας ή αν δεν κατανοούν πλήρως τις κρίσιμες λεπτομέρειες σχετικά με τον πληθυσμό-στόχο σας, χτίζετε την επιχείρησή σας στην άμμο. Δεν ποσό της ποιότητας του προϊόντος? Δεν ποσό του πελάτη υπηρεσία? δεν ποσό των δεξιοτήτων πώλησης μπορούν να ξεπεράσουν το λάθος πληθυσμό-στόχο για την επιχείρησή σας. Δεν θα αγοράζουν επειδή είναι το λάθος customers.If χρειάζεστε περισσότερα στοιχεία, να δούμε τις μεγάλες εταιρίες. Ξοδεύουν εκατομμύρια δολάρια κάνουν έρευνα αγοράς, δημιουργία ομάδων-στόχων, τον έλεγχο των αγορών τους και των χαρακτηριστικών τους δυνητικούς πελάτες. Το κάνουν αυτό πριν αρχίσει κάνει την ανάπτυξη προϊόντων ή πριν από την εγκατάσταση ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας. Είναι επιτυχημένο γιατί κατανοούν και γνωρίζουν customers.Lack στόχο τους χρήματα και χρόνο! Αν έχετε τουλάχιστον να διαβάσει αυτό το μέτρο, θέλω να σας πω, υπάρχουν λύσεις στο κρίσιμο θέμα του δικού σας πελάτες. Οι λύσεις που δεν περιλαμβάνουν το είδος των χρημάτων ή χρόνου οι μεγάλες εταιρείες δαπανούν για την έρευνα της αγοράς. Χρόνο και χρήμα είναι πολύτιμους πόρους για τη μικρή επιχείρηση owner.The ακόλουθη είναι μια εύκολη και άσκηση διασκέδαση μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να έχετε μια καλύτερη κατανόηση του δικαιώματος των πελατών για την επιχείρησή σας. Ολοκλήρωση της άσκησης. Στη συνέχεια, κάθε εβδομάδα για την αναθεώρηση μήνες και να προσθέσετε περισσότερες λεπτομέρειες για τα αποτελέσματά σας. Συνέχεια επανεξέταση των αποτελεσμάτων σας την πρώτη ημέρα κάθε μήνα για να επιβεβαιώσει αυτά εξακολουθούν να είναι valid.This δεν θα απαιτήσει πολύ χρόνο. Δεν θα απαιτεί χρήματα. Θα σας ζητήσουν να θέσει ανώτατο όριο στην σκέψη σας και να είναι δημιουργικοί. Η αμοιβή θα είναι ισχυρότερο θεμέλιο για το μέλλον σας business.Profiling ExerciseYou έχουν ακούσει για τη φυλετική profiling, εγκληματιών και τρομοκρατών χαρακτηριστικών. Θέλω να έχετε κάποια διασκέδαση και να δημιουργήσει ένα προφίλ για τον πελάτη σας επιχείρηση. Αν ήταν ένας πράκτορας του FBI, πώς θα το προφίλ του τυπικού πελάτη που ταιριάζει την επιχείρησή σας; Εδώ είναι μερικά από τα χαρακτηριστικά που πρέπει να συμπεριλάβετε στο προφίλ σας: DemographicsAge, το φύλο, την τοποθεσία, ιδιοκτήτης κατοικίας, κτλ habitsHow Αγοράζοντας πολλά είναι thereWhere do they shopHow do they do they shopWhen κατάστημα πρόβλημα motivationsWhat Αγοράζοντας θέλουν solvedWhat οφέλη θέλουν από youWhat χαρακτηριστικά είναι που αναζητούν από productWhat σας κάνουν, τι θέλουν και απέχθεια για industryWhat ειδικές περιστάσεις σας πρέπει να είναι παρόντες για να αγοράσετε από youWhat εγγύηση είναι που χρειάζονται από youFollow μέχρι servicesWhat θέλουν από εσάς μετά την saleWhat κάνουν που περιμένουν από τη σχέση να παραμείνουν businessTo πίστη για να σας βοηθήσει λάβει τις απαντήσεις στα ερωτήματα αυτά, σκέφτομαι τελευταία δέκα πελάτες σας, ή δέκα από τους καλύτερους πελάτες σας. Αν θέλετε να προσθέσει πραγματική βάθος τις απαντήσεις σας, καλέστε μέχρι πέντε από τους καλύτερους πελάτες σας και ζητήστε τους το ζήτημα άμεσα. Πες τους να προσπαθούν να βελτιώσουν την επιχείρησή σας και έχετε ανάγκη τη βοήθειά τους. Να τους δώσουμε κάποια μικρή ένδειξη σας εκτίμηση για τη βοήθεια σας με αυτό το έργο. Ας τους αφήσουμε να συμβάλει στη διαμόρφωση της επιχείρησής σας! Θα τιμηθεί ότι ζητήσατε για τους help.If έχετε άλλους υπαλλήλους ή τους πωλητές στην επιχείρησή σας, ζητήστε τους να συμπληρώσουν το ίδια άσκηση και να συγκεντρώσει ένα προφίλ του τυπικού customer.There σας είναι επίπεδο και τα επίπεδα των λεπτομερειών σε αυτά τα προφίλ ερωτήσεις. Αυτός είναι ο λόγος που περιοδικά πρέπει να επανέλθουμε στα ίδια ερωτήματα και να προσθέσετε περισσότερες details.ConclusionTo κίνηση επιχείρησή σας προς τα εμπρός, θα πρέπει να έχει μέσω της γνώσης των πελατών αγοράς σας. Η ολοκλήρωση της προφίλ άσκηση των βέλτιστων τυπικό πελάτη σας είναι ένα διασκεδαστικό και εύκολο τρόπο για να δημιουργήσουν μια σταθερή θεμέλιο για την επόμενη φάση της επιχείρησής σας. Για μια μεγαλύτερη, ελεύθερη έκθεση σχετικά με την επικέντρωση των πελατών σας, στείλτε ένα email στο al@hanzal.com με θέμα "Έκθεση σχετικά με δωρεάν προσελκύσει πελάτες σας." Σχετικά με το AuthorAl Hanzal βοηθά τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων κάνουν περισσότερα κέρδη από δείχνοντάς τους πώς να δημιουργήσουν μια σταθερή ροή customers.al @ hanzal.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
