Μοναδικές προτάσεις πώλησης
Αν έχετε ανταγωνιστές, τότε θα πρέπει να έχουν τουλάχιστον ένα Unique Selling Proposition (USP). Τα περισσότερα πραγματικά έχετε, τόσο το καλύτερο - για το όνομα της εταιρίας, η αναγνώριση της επιχείρησής σας, καθώς και τις πωλήσεις σας! Όλοι έχουμε ανταγωνιστές της, και τα περισσότερα έχεις, τόσο πιο σημαντικό είναι ότι έχετε μια μοναδική Selling Proposition (τουλάχιστον ένα). Επιτρέψτε μου να εξηγήσω. Να χρησιμοποιήσετε ένα πρόσφατο παράδειγμα μια εταιρεία που πωλεί τα φυσίγγια τόνερ λέιζερ ... Πιστεύετε ότι έχουν ανταγωνισμού online; Και βέβαια το κάνουν, μια άλλη κατηγορία που είναι swamped με μεταπωλητές. Ήχος όπως η δική σας; Το έργο της βρούμε έναν USP μπορεί μερικές φορές να είναι σκληρές. Ωστόσο, κάθε εταιρεία χρειάζεται αυτή η κατάσταση, θα σας διαχωρίζει από τους ανταγωνιστές σας. Επιτρέψτε μου να τονίσω και πάλι αυτό, είναι ένα ή περισσότερους λόγους, οι προοπτικές για ποιο λόγο θα πρέπει να συνεργαστούμε μαζί σας, ή να αγοράσει από σας, ή να κάνουν με τις επιχειρήσεις σας, αντί των ανταγωνιστών σας, period.Let στενό μου αυτό το λίγο περισσότερο, θα πρέπει να χρησιμοποιούνται αν είχε την καλύτερη τιμή, - έχεις την επιχείρηση. Αν και ακόμα ένα μικρό USP, η τιμή από μόνη της δεν θα πρέπει να είναι η μόνη εξέταση, δεν είναι ότι πραγματικά μοναδική ... Ναι, υπάρχει ακόμα ανάγκη να είναι ανταγωνιστική, αλλά δεν θέλω να είναι το φθηνότερο τύπο ... είμαστε σε αυτή του κέρδους, έτσι; Επομένως, μην σας κάνει τιμή που «μόνο» USP. Συνδυάστε την με μεγαλύτερη αξία, κάτι που οι ανταγωνιστές σας δεν το κάνει, ή δεν offer.OK, πίσω στο παράδειγμά μας. Αυτή η εταιρεία χρειάζεται πάνω από την τιμή, την τιμολόγηση των προϊόντων τους είναι δικαίωμα inline με όλους τους άλλους, έτσι και τώρα τι κάνω; Πρώτα από όλα, πρέπει να γνωρίζουν τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας offer.This δεν είναι νέα έννοια. Δεν μπορείτε να ανταγωνιστεί αν δεν ξέρεις τι είσαι αντιμέτωπος. Πάρτε λοιπόν λίγο χρόνο και να δείτε τι έχουν. Κάντε μια έρευνα, που προτίθεστε να εκπλαγείτε τι μπορείτε να βρείτε - ή μη. Ειδικές προσφορές, δωρεάν ναυτιλίας, ένα διαγωνισμό, μεγάλη υποστήριξη πελατών; Πάρτε ένα βήμα πίσω, φανταστείτε τον πελάτη σας και να κάνετε τόνερ αγοράσει κάποιος από λίγες φορές το χρόνο. Αν αυτά δεν έχουν μεγάλη υπηρεσία ή είναι απλώς μέσο όρο, τότε οι πιθανότητες είναι μπορείτε να τους κουνώ το δρόμο σας. Η εν λόγω αναφορές "της εμπιστοσύνης των πελατών" άλλο κεφάλαιο, αλλά πρέπει πρώτα να ακολουθεί ο πελάτης. Λοιπόν, ας έχουν την προοπτική ως πελάτη first.Now, τι κάνουμε να επηρεάσει αυτές τις προοπτικές; Εμείς τους προσφέρουν ό, τι ο ανταγωνισμός δεν είναι έτσι. Αυτό μπορεί να ανακαλυφθεί με τη δική σας έρευνα. Ω, και αν ακόμη δεν έχουν βρει έναν ή λίγους USP - Media Hyperformance τότε μπορεί να σας βοηθήσει με αυτό, όπως προβλέπεται well.Write κάθε ιδέα ότι εσείς και η ομάδα σας δώσουν. Σας παρακαλώ, μην ανησυχείς για το πώς μπορεί να φαίνεται ανόητο (κατά το χρόνο), απλώς ιδέες με τα στοιχεία που έχετε κερδίσει. Ο λόγος που το λέω για να συμπεριλάβει την ανόητη, και άλλα είναι επειδή ορισμένες φορές αυτές τις λίγες ιδέες που σας το ζωικό άλευρο μπορεί πράγματι να morphed να δημιουργήσετε τη δική σας USP. Δεν έχω ιδέα είναι πολύ μακριά fetched σε αυτό το σημείο, και συνήθως τις ιδέες σας ζωικό άλευρο είναι, στην πραγματικότητα, ορισμένα πράγματα σας οι ανταγωνιστές δεν προσφέρουν. Αυτό είναι το σημείο στο οποίο θα προχωρήσουμε next.On την τόνερ εταιρεία μας κατέληξε σε όλα τα είδη, ορισμένα έχουν ήδη προσφέρονται από τους ανταγωνιστές της, ορισμένοι δεν είχαν. Η ιδέα είναι να αρχικά να δώσει όσο το δυνατόν περισσότερες. Εδώ είναι μερικά από αυτά που περιόρισε το πεδίο για την (ξεκινήσαμε με περίπου δύο δωδεκάδες)? Τιμή (φυσικά) Free Shipping (κυμάνθηκε από ποσότητας / τιμής) Μεγάλη Εξυπηρέτησης Πελατών (έτσι ώστε όλοι λέει) Α Contest / Προώθηση (τι;) Δωρεάν Δώρα (ποικίλλουν) Παραπομπή Ταμιευτηρίου (με παραμέτρους) Υπενθυ; (για την αγορά) Το επόμενο βήμα θα είναι και πάλι για να καρφί κάτω λίστα μας, τη δημιουργικότητά σας, ειλικρινά εδώ. Αυτό από μόνο του μας κάνει ακόμα πιο ανταγωνιστική (όταν εφαρμοστεί), ακόμη και αν οι άλλοι χρησιμοποιούν την ίδια προσέγγιση. Γιατί; Επειδή πριν από το κάναμε αυτό, υπήρχε ένα τόνο του ανταγωνισμού, όπως και εμείς τους προσθέσει USP της στενής τώρα τον κατάλογο των «πραγματική» τους ανταγωνιστές. Είμαστε τώρα πιο ανταγωνιστική στο πλαίσιο της βιομηχανίας, γιατί τώρα τα πράγματα που προσφέρουν (οι περισσότερες) από τους ανταγωνιστές μας δεν! Είμαστε όλο και πιο ανταγωνιστικό άμεσα από την εφαρμογή ορισμένων απλών προσφορές. Ας αναλάβει ο καθένας σε αυτό το παράδειγμα και να δούμε πώς μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε ή να απορρίψεων είναι προς όφελός μας. Τιμή - Ακόμα πολύ σημαντικό, σε κάθε αγορά, αλλά πολύ συνδεδεμένη με τον πελάτη αξία (ή αξίας). Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία δεν είναι ανταγωνιστικά εδώ - αυτό δεν αποκλείει κατ 'ανάγκη την έξοδό σας, περισσότερα για αυτό αργότερα. Ωστόσο, αυτό συνήθως ξεκινά όταν ένας αγοραστής (γιατί είναι εύκολο), και θέλετε να θεωρείται με αυτή την ομάδα. Σε αυτό το παράδειγμα, είχαμε συμφωνήσει ότι (με βάση την έρευνα) θα ήταν στην αγορά για τιμή. Έτσι, η τιμή μας είναι ανταγωνιστική και ότι η μεγάλη, αλλά δεν αρκεί για να αποκτήσετε μοναδικά το business.Free Ναυτιλία - Στην έρευνά μας, διαπιστώσαμε ότι οι περισσότερες από τις εταιρείας που προσφέρουν αυτή την υπηρεσία ήταν μόνο ένα ζευγάρι δολάρια υψηλότερη της τιμής (η οποία καλύπτει τους "δωρεάν" προσφορά). Έτσι, ενώ μπορεί να έχουν κάποια αντιληπτή αξία, δεν ήταν αρκετό για την εν λόγω εταιρεία να προσφέρει ότι, γι 'αυτό απορρίπτεται αυτό. Εάν, ωστόσο, το κόστος σας είναι τέτοια που μπορείτε να πλοίο για ελεύθερες και εξακολουθεί να είναι ανταγωνιστικές και κερδοφόρες, αυτή είναι μια αξιόλογη USP.Great Εξυπηρέτηση Πελατών - Αυτό δήλωσε παντού, με αποτέλεσμα να είναι δύσκολο για τον καταναλωτή να γνωρίζει ποια είναι η πραγματικότητα. Είναι δύσκολο να κρίνουμε μέχρι είστε πελάτης. Θα ήταν πιο πολύτιμες μαρτυρίες για την προσφορά της Μεγάλης Customer Satisfaction. Δεν Κέντρο Εξυπηρέτησης Πελατών, αλλά και στην ικανοποίηση του πελάτη. Υπάρχει μια μεγάλη διαφορά εδώ. Έτσι θέλουμε να μας πάρει κάποιο πραγματικά ικανοποιημένοι πελάτες και μαζί, ή να ζητήσει από τους μαρτυρίες. Αυτό είναι πολύ πιο ισχυρά από τις λέξεις ή υπόσχεση της "Μεγάλης Εξυπηρέτησης Πελατών". Έτσι, θα χρησιμοποιήσουμε αυτό, αλλά με έμφαση στην ικανοποίηση μαρτυρίες μας στη διαφήμιση και τεμάχια ιστοσελίδα, etc.A Contest / Προώθηση - Αυτό καλύπτει μια ευρεία περιοχή, αλλά μπορεί να είναι εξαιρετικά επιτυχής, όταν εφαρμοστεί σωστά και να διατίθενται στην αγορά, ώστε να είναι δημιουργική και αν είναι δυνατόν, να αναπτύξουν ένα για την επιχείρησή σας, το προϊόν ή την υπηρεσία. Μετά από τις συζητήσεις μας, και την έρευνα, έχουμε αρχίσει την ανάπτυξη αυτής της ιδέας. Παράδειγμα: Κάθε φορά που αγοράζετε από εμάς, θα έχετε μια ακόμη ευκαιρία σε κερδίσω "Free Toner για ένα έτος". Το ξέρω σας πούμε ... τόνερ δωρεάν για ένα χρόνο - αυτό που είσαι τρελή; Αρκούδα μαζί μου για αυτό ... πρώτα από όλα, οι περισσότεροι από τους πελάτες της να χρησιμοποιούν τις 4 έως τις 6 τόνερ σε κανονική χρήση σε ένα έτος (Στο διαγωνισμό μας, μπορεί κανείς πραγματικά ότι στο καπάκι μας κανόνες, δηλαδή, "να μην υπερβαίνει τους 6 φυσίγγια". Συνεπώς, θα μας συνδέσει με αυτό το κόστος, το οποίο δεν κάνει αυτό το κόστος είναι απαγορευτικό σε κάθε πρόγραμμα, ανάλογα με την επιτυχία του προγράμματος. Και πάλι, η χιλιομετρική τους πελάτες και να κερδίσουμε από μας, που είναι δυνητικά τεράστια, και αν λειτουργεί καλά, θα το συνεχίσει ... σε ένα μέγιστο κόστος της 6ης τόνερ ανά έτος για ένα Grand Prize.Free Δώρα - Μην έκπτωση αυτή, πολλοί άνθρωποι πιάσε αναμονή αυτών των «προσφορές» για να αισθάνονται σαν να έχουν σύνταξη. Όλα τα άλλα είναι το ίδιο, ο πελάτης κάνει κάτι δεν είναι τίποτα. Τώρα, αν πραγματικά η θέση δεν έχει καμία αξία, τότε ο πελάτης να μην έχει λίγο ενδιαφέρον. Και, πράγματι "εξευτελίζει 'το εικόνα της επιχείρησής σας (να είστε προσεκτικοί). Αποφασίσαμε με τα προϊόντα μας και τις επιχειρηματικές προφίλ πελάτη, αυτό δεν θα μπορούσε να λειτουργήσει για αυτή την επιχείρηση. Αλλά αυτό θα μπορούσε να λειτουργήσει για σας ή σας products.Referral Προγράμματα - Ένα άλλο δυνητικό έλξης (εξοικονόμηση πόρων) για τους πελάτες σας. Το λέω γιατί δυναμικό αυτού του είδους παραπομπή πρόγραμμα, όπως και η τιμή, δεν θα πρέπει να είναι το μόνο USP. Όταν χρησιμοποιείται σε συνδυασμό με άλλους, αυτό μπορεί να αυξάνεται σταθερά την επιχείρησή σας (πωλήσεις) επίσης. Θα πρέπει να αναπτύξει ένα πρόγραμμα που κατά κάποιον τρόπο επιβραβεύει παραπομπές. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι κάτι απλό, όπως "Συστήστε ένα πελάτη για την επιχείρησή μας και όταν θα τους προκειμένου πλοίο θα λάβετε ανήκουν ή πιστώσεων, δολάρια, τα σημεία, ή 5% έκπτωση για την επόμενη ". Πάρτε την ιδέα; Το κλειδί είναι να καταστήσει την αξία, και εξακολουθεί να κρατήσουμε το κόστος effective.Reminders - Αυτό ήταν! Το μεγάλο, ήταν μοναδική, έχει μεγάλη αξίας για τον πελάτη, και ενισχύει μας Customer Satisfaction! Αυτό ήταν και το ζωικό άλευρο όταν αναφέρθηκε για πρώτη φορά. Και λοιπόν; Ποιο ήταν το σχέδιο; Έχουμε αποκτήσει ένα πρόγραμμα λογισμικού που μπορεί να ρυθμιστεί σε αυτόματα e-mail κάθε πελάτη με βάση τις δικές τους κατά τη χρήση τους τόνερ και προμήθειες ήταν ενδεχομένως εξαντλείται (δηλαδή, 30 ή 90 ημέρες ή κάθε ημερομηνία που επιλέγουμε. Μόλις που τη συνοδεύουν είναι όλα αυτοματοποιημένα (κόστους)! Επίσης, μας έδωσε τη διεύθυνση e-mail (σημαντικό οποιαδήποτε στιγμή) και με τη δική μας υπενθυμίσεις που θα μπορούσε να περιλαμβάνει κάθε ειδικό ή εποχιακές προσφορές που ενδέχεται να προσελκύσει ακόμη περισσότερες sales.So, τι έκανε αυτή η εταιρεία βρείτε; Με δυο λόγια - Τα προϊόντα τους σε τιμές πολύ ανταγωνιστικές. Στην περίπτωση αυτή, θα απορριπτόμενος ελεύθερη ναυτιλία δεν είναι το κόστος της. Υπογραμμίσαμε ικανοποιημένοι πελάτες μας σε όλες της εμπορίας υλικών με μαρτυρίες και πραγματική ζωή-παραδείγματα. Είμαστε, επίσης, την ανάπτυξη ενός διαγωνισμού για την περαιτέρω μας χωρίζουν από τους ανταγωνιστές μας. Δεν μπορούσαμε να βρούμε ένα δώρο σκεφτήκαμε να προσθέσω κάποια αξία για τον πελάτη (αλλά συνεχίζουν να δούμε). Πρόκειται για την εξέταση μιας Πρόγραμμα αναφοράς επίσης. Η πραγματική USP, σε συνδυασμό με τις άλλες ήταν το μοναδικό μας e-mail Υπενθύμιση Συστήματος. Εκείνη την εποχή, δεν ήταν άλλος ανταγωνιστής προσφέροντας κάτι τέτοιο! Αυτό είναι ένα μοναδικό Selling Proposition και ήταν τέλεια για το παράδειγμά μας. Βάλτε όλα αυτά μαζί, και η εν λόγω εταιρεία έχει πολλές "αιχμές" για τους ανταγωνισμό. Εφόσον οι πελάτες γνωρίζουν ότι αυτές οι διαφορές που σας εκτός από όλα τα υπόλοιπα - η αύξηση είναι σχεδόν σίγουρο! Η εν λόγω εταιρεία είναι σε πολύ καλύτερη θέση για την "δική" τους στην αγορά σε απευθείας σύνδεση, ή σε ελάχιστη αύξηση της αγοράς τους share.The περισσότερο θα έχετε τη λέξη, η πιο είστε βέβαιος να επωφεληθούν από αυτά τα τύπου ideas.I κατανοήσουμε αυτή ήταν μια πολύ ευρεία παράδειγμα, αλλά θα πρέπει να έχουν την idea.You δεν θα είναι πάντα να δώσει μια ιδέα που δεν έχει ανταγωνιστή ή προσφορές, αλλά αν μόνο 3-6 ανταγωνιστές της προσφέρουν την ίδια USP, θα εξακολουθούν να είναι στην κορυφή των βαθμίδων σας ανταγωνισμού αντί της χάσει κάπου un-παρατηρήσει ενώ οι αγοραστές συνεχίσει να αγοράζει, μέσω του ανταγωνισμού σας. Μπορείτε decide.Use αυτό το άρθρο σας για την κατάρτιση, την ιστοσελίδα ή το ενημερωτικό δελτίο με την απλή προσθήκη της εξής υποσημείωση? Συγγραφέας και Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2003www.hyperformancemedia.comAbout Η AuthorScott είναι ο ιδρυτής και Sr. Project Manager για Hyperformance Media.com, της τεχνολογίας Marketing Company υπηρετούν online επιχειρήσεις από το 1996. Τα 23 + χρόνια εμπειρίας στον κλάδο του υπολογιστή θα σας βοηθήσει να πετύχουμε. Η ιστοσελίδα προσφέρει δωρεάν εκπαίδευση και πόρους που θα βοηθήσουν τις επιχειρήσεις σε κάθε επιτυχία τους εταιρεία εμπορίας
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
