7 παγίδες της χρήσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την πώληση
* Έχετε την αποστολή e-mails για τις προοπτικές της, αντί του καλώντας τους; * Είναι το e-mail πώληση μέσο της επιλογής σας, διότι σας επιτρέπει να αποφευχθεί η απόρριψη που τρέμω όταν πραγματοποιείτε κλήσεις σε πραγματικό κρύο; * Να περιμένετε και περιμένετε επιστροφή e-mail από τις προοπτικές που θα σας δώσει το πράσινο φως να προχωρήσει η διαδικασία πώλησης προς τα εμπρός; Σαντ, αλλά αλήθεια, αυτές τις μέρες οι περισσότεροι άνθρωποι που πωλούν για τα προς το ζην δαπανούν το 80% του χρόνου τους, προσπαθεί να επικοινωνήσει με προοπτικές μέσω e-mail αντί του πράγματι σηκώσει το τηλέφωνο και μιλώντας μαζί τους. Είσαι ένας από αυτούς τους ανθρώπους; Αν ναι, δεν είστε μόνοι ... αλλά καταλαβαίνετε γιατί έχετε ενεργοποιημένη στο e-mail αντί της προσωπικής επαφής; Νομίζω υπάρχουν 2 βασικά λόγους που αποτελούν τη βάση αυτής της τάσης: * Ο φόβος της απόρριψης. Η καθαρή αρνητική δύναμη της πρόβλεψης της απόρριψης κάνει τους ανθρώπους να στραφούν σε e-mail για να δημιουργήσουν νέες σχέσεις προοπτική, διότι πονάει λιγότερο να μην πάρετε μια απάντηση από το να ακούω ότι λεκτικές "δεν". * Να πάρει μπλοκαριστεί από φύλακες andvoicemail. Όταν πωλητές δεν ξέρουν πώς να σπάσει τα εμπόδια της φύλακες και τηλεφωνητή, θα αρχίσουμε να σκεφτόμαστε, "Ξέχνα το - δεν αξίζει την επιδείνωση, και χρειάζεται πάρα πολλή ενέργεια. Θα πάρω μόλις e-mail αντί." Ωστόσο, όταν προσπαθείτε να χρησιμοποιήσετε το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να προσφέρουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας σε κάποιον που δεν ξέρετε εσείς, δεν μπορείτε να ενδεχομένως να ελέγξει τη φυσική του διαλόγου μεταξύ δύο ανθρώπων που επιτρέπει το επίπεδο εμπιστοσύνης για να φθάσει το επίπεδο που είναι αναγκαίο για μια υγιή, μακράς διάρκειας relationship.We όλοι γνωρίζουμε πόσο ο καθένας μισεί spam e-mail, αλλά ακόμα κι έτσι, πολλοί πωλητές εξακολουθούν εισαγωγική αποστολή e-mail σε φορείς λήψης αποφάσεων. Έχουν την εντύπωση ότι, επειδή είναι από μια αξιόπιστη οργάνωση, δεν θα πρέπει να συνδέεται με την αρνητική εικόνα μιας solicitor.However spam, αυτές τις εισαγωγικές e-mails περιέχουν συνήθως την παραδοσιακή τρία μέρος πίσσα πωλήσεων - την εισαγωγή, μια μίνι-παρουσίαση σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρονται, καθώς και μια πρόσκληση για δράση - και αυτό το παραδοσιακό πώληση προσέγγιση λέει αμέσως ο παραλήπτης του e-mail που μόνο ο στόχος σας είναι να πωλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας ώστε να επιτευχθούν οι στόχοι σας, andnot theirs.If είστε ακόμα η χρήση του email για να πουλήσει, πρόσεχε για αυτές 7 παγίδες: 1. Avoidsales γήπεδα. Αν νιώθετε πως πρέπει να χρησιμοποιούν το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να ξεκινήσει μια νέα σχέση, κάνει το μήνυμά σας σχετικά με θέματα και προβλήματα που πιστεύετε ότι οι προοπτικές σας έχουν, αλλά δ on't πω τίποτα για να αναφέρει ότι είστε και αν υποτεθεί ότι και οι δύο είστε match.2. Σταματήσουμε να σκεφτόμαστε ότι το e-mail είναι ο καλύτερος τρόπος για να φτάσετε στο λήψης αποφάσεων της. Παραδοσιακά πώληση έχει γίνει τόσο αναποτελεσματική πωλητές που έχουν ξεμείνει από επιλογές για δημιουργία συνομιλία, τόσο από το τηλέφωνο και το πρόσωπο. Ωστόσο, είναι καλύτερο να δείτε e-mail ως εφεδρική λύση μόνο, δεν ως ένας τρόπος για να δημιουργήσουν νέες σχέσεις. Προσπαθήστε να το χρησιμοποιούν κυρίως για την αποστολή πληροφοριών και έγγραφα αφού έχετε σχέση developeda με prospect.3. Αφαιρέστε το όνομα της εταιρείας σας από τη γραμμή θέματος. Κάθε φορά που βάζετε την εταιρεία σας και η πρώτη λύση, θα δημιουργηθεί η εντύπωση ότι δεν μπορείτε να περιμένετε να μια παρουσίαση για το προϊόν και τις υπηρεσίες σας. Υπόκεινται γραμμή σας shouldbe μια ταπεινή αναφορά σε ζητήματα που ενδέχεται να είναι σε θέση να βοηθήσει τις προοπτικές solve.4. Σταματήστε κλιματισμού προοπτικές σας για να κρύψει behinde-mail. Όταν e-mail προοπτικές, είναι εύκολο για αυτούς να σας αποφεύγουν με το να μην ανταποκρίνεται. Επίσης, μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να μην σηκώσει το τηλέφωνο και να έχουν μια συνομιλία μαζί σας - και μπορεί να θέλουν να αποφύγετε επειδή φοβούνται ότι, εφόσον παρουσιάζουν ενδιαφέρον σε ό, τι έχετε να προσφέρετε, θα προσπαθήσουμε να τα κλείσει. Αυτό δημιουργεί πωλήσεις υπό πίεση - η ρίζα όλων των δεινών που πωλούν. Αυτή η αποφυγή γίνεται ένας φαύλος κύκλος. Αν μάθετε να δημιουργήσει πίεση χωρίς συζητήσεις, θα διαπιστώσετε ότι θα αρχίσετε να πάρει τηλεφωνήματα από τις προοπτικές που δεν είναι afraidto κλήση you.5. Αποφύγετε τη χρήση e-mail ως ένα δεκανίκι για το χειρισμό κολλώδης καταστάσεις πωλήσεων. Δεν είναι οι προοπτικές σας καλέσουμε πίσω; Πολλοί πωλητές που με πρόσκληση για την καθοδήγηση ρωτούν πώς μπορούν οι ίδιοι να βγει από κολλώδεις καταστάσεις με προοπτικές - αλλά τα e-mails που έχουμε στείλει προκάλεσαν ήδη τις προοπτικές να υποχωρήσει. Είναι δύσκολο να έρθει με τη σωστή γλώσσα μαλάκωμα σε ένα e-mail που θα ανοίξει και πάλι μια συνομιλία με μια προοπτική που έχει αποφασίσει να κλείσουμε επικοινωνία - άμεση, πρόσωπο-με-πρόσωπο τηλεφωνικές κλήσεις ή συναντήσεις είναι πολύ πιο εύκολο andmore human.6. Αποφύγετε τη χρήση "Ι" και "εμείς". Όταν ξεκινάτε μια εισαγωγική e-mail με "Ι" ή "εμείς", σας δίνει αμέσως την εντύπωση ότι σας ενδιαφέρει μόνο για πώληση λύση σας, αντί να είναι ανοικτή σε μια συνομιλία που μπορεί ή δεν μπορεί να οδηγήσει σε μια αμοιβαίως επωφελή αγώνας ανάμεσα σε αυτό που έχετε να προσφέρετε καιη θέματα προοπτική σας μπορεί να προσπαθεί να λύσει. Αν μπορείτε να αλλάξετε τη γλώσσα των πωλήσεων σας σε μια φυσική συνομιλία, προοπτική σας θα είναι λιγότερο πιθανό να στερεότυπο το μήνυμά σας ως spam solicitation.Finally ... 7. Εάν μπορείτε, να σταματήσουν να χρησιμοποιούν το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο πώλησης εντελώς. Υπάρχει ένας τρόπος για να ανανεώσετε την εμπιστοσύνη σας και να εξαλείψει την απροθυμία σας να πάρει το τηλέφωνο και να έχουν ευχάριστες συνομιλίες με πιθανούς προοπτικές. Μάθετε ένα εντελώς νέο τρόπο εργασίας με φύλακες που θα σας πάρει παρελθόν τηλεφωνητή και να σας λήψης αποφάσεων της δεν την απόρριψη και απογοήτευση που είναι αναπόφευκτες με παραδοσιακές πώλησης approaches.For όλους αυτούς τους λόγους, θα πρέπει να σκεφτείτε e-mail ως έσχατη λύση σας. Αν μπορείτε να μάθετε να σηκώσει το τηλέφωνο δεν φόβο, να ξεκινήσετε μια εμπιστοσύνης συνομιλία με έναν gatekeeper, μάθετε πώς να προχωρήσουμε πέρα από το φωνητικό ταχυδρομείο και να βρει λήψης αποφάσεων της σας, θα ενταχθούν οι χιλιάδες των ανθρώπων που έχουν κάνει το βήμα προς το πιο φυσικό και αποδοτικό τρόπο της παραγωγής πωλήσεις opportunities.With ένα μάστερ στα εκπαιδευτικό Σχεδιασμός και πάνω από μια δεκαετία εμπειρίας δημιουργία επίτευγμα στρατηγικές πωλήσεων για παγκόσμιες εταιρείες, όπως η UPS και QUALCOMM, Ari Galper ανακάλυψαν οι ελλείπουσες σύνδεσμος ότι οι άνθρωποι που πωλούν έχουν αναζητώντας years.His βαθιά ανακάλυψη της νοοτροπίας μετατόπιση κάποιου σε μια θέση πλήρους ακεραιότητα, με βάση τις νέες λέξεις και φράσεις που στηρίζεται στην ειλικρίνεια, έχει κερδίσει τον διάκριση ως αυθεντία στον κόσμο σχετικά με το πώς να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του κόσμου της selling.Leading εταιρείες όπως η Gateway, Clear Channel Communications, Brother International και η Fidelity Εθνική Κτηματική έχουν καλέσει για να Ari να τους κρατήσει στην κορυφή των πωλήσεων των επιδόσεων. Επίσκεψη http://www.unlockthegame.com να πάρετε δωρεάν μαθήματα κατάρτισης του πωλήσεων.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
