Δεν είναι η τιμή που είναι να σας κάνουν από την πώληση
Οι περισσότεροι πωλητές είναι υπό την εσφαλμένη πεποίθηση ότι όσο χαμηλότερη είναι η τιμή, η καλύτερη ευκαιρία που έχει να γίνει η πώληση. Τίποτε δεν απέχει περισσότερο από την αλήθεια είναι truth.The, ο πελάτης δεν θα αγοράσει σε οποιαδήποτε τιμή, αν δεν έχουν αξία που καθορίστηκε. Όταν πραγματικά πιστεύει στο προϊόν σας και εσείς πραγματικά πιστεύω ότι αξίζει η τιμή, τότε ο πελάτης θα πιστέψουν και την τιμή και τίποτα δεν θα γίνει περισσότερο από μια απλή λεπτομέρεια στην transaction.There είναι μερικά λάθη μπορείτε να αποφύγετε για την τιμή του προϊόντος σας και πώς να χειρίζονται it.Price δεν είναι differentiator? Δεν ισχυρίζομαι ότι είναι. Η τιμή είναι το λιγότερο δικαιολογητέες differentiator στις επιχειρήσεις και επίσης η λιγότερο αποτελεσματική. Οι πελάτες κατανοούν ότι μια επιχείρηση δεν μπορεί να είναι οι χαμηλότερες τιμές και εξακολουθεί να είναι το καλύτερο. Ωστόσο, οι εταιρείες εξακολουθούν να διακηρύξει? "Εμείς θα κερδίσει όλες τις τιμές,» και «Δολάριο πάνω τιμολόγιο." Το μόνος λόγος που γίνονται αυτές οι απαιτήσεις είναι να προσπαθήσουμε να τους νικήσει τον ανταγωνισμό, αλλά τους λέει ο ανταγωνισμός είναι το ίδιο πράγμα. Επομένως, εάν η εταιρεία σας κάνει το ίδιο πράγμα με τον ανταγωνισμό, πως κάθε διαφορετικά στα μάτια των πελατών σας; Στη συνέχεια υπάρχουν και εκείνοι οι οποίοι πωλητές αυτόματα χαμηλότερο της τιμής ως μέσο για να προσπαθούμε να προσθέσουμε αξία. Όταν χαμηλότερη της τιμής ως μέσο για να προσπαθεί να "προσθέτει αξία" στο προϊόν ή για την εταιρία σας, είναι στην πραγματικότητα κάνουν ακριβώς το αντίθετο. Είστε αμέσως λέει ο πελάτης γνωρίζετε το προϊόν δεν αξίζει αυτό που ζητάμε και που είστε διατεθειμένοι να μειώσουν το price.Lowering η τιμή στο αυτόν τον τρόπο, θα δημιουργήσετε μια δυσάρεστη πώλησης του περιβάλλοντος και η διαμόρφωση του πελάτη για μια κακή περίπτωση του αγοραστή τύψεις. Αν ήταν τόσο πρόθυμοι να μειώσουν την τιμή, τι θα κάνατε εάν σας ώθησε πιο δύσκολο; Θα αναλάβει αυτόματα θα έχουν προχωρήσει ακόμη χαμηλότερα. Αυτό σημαίνει ότι ακόμα κι αν τους έδωσε μια καλύτερη τιμή, είναι πιο πιθανό να αισθάνονται σαν να έχεις άρπαξαν off. Φαίνεται αντιπαραγωγική εάν ρωτήσετε me.In Εκτός από τις τύψεις του αγοραστή, όταν αρχίσετε να προσφέρουν εκπτώσεις, θα σας λέει ο πελάτης αυτός είναι ο τύπος της αγοράς παζάρι όπου είναι απαραίτητο. Ως εκ τούτου, από την πτώση των τιμών ως μέσο για την αύξηση της προστιθέμενης αξίας, μπορείτε πράγματι λαμβάνουν αξία μακριά από το προϊόν και από company.When σας μπορείτε να εξαλειφθούν με τη χρήση των τιμών ως differentiator και τη μείωση των τιμών ως μέσο για την αύξηση της προστιθέμενης αξίας, μπορείτε να επικεντρωθεί σε αυτό που είναι πραγματικά πολύτιμο για τον πελάτης. Με επίκεντρο τον πελάτη αισθάνεται τι είναι πραγματικά πολύτιμες, θα κάνετε μια απλή λεπτομέρεια τιμή της συναλλαγής. Το προφανές αποτέλεσμα θα είναι υψηλότερα περιθώρια και ευτυχείς customers.You να εγγραφείτε για Tom Richard της Ezine πηγαίνοντας στο http://www.TomRichard.com/EmailFriend.html
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
