Πωληθείτε - πωλήστε τίποτα!
Κάθε ένας από μας πωλεί κάθε μέρα. Είμαστε όλοι οι άνθρωποι πωλήσεων. Πόσο καλά πωλούμε άμεσα έχουμε επιπτώσεις στους τρόπους ζωής, τις φιλίες, και τη οικογενειακή ζωή μας.
Οι επαγγελματίες πωλήσεων ξοδεύουν τις ολόκληρες σταδιοδρομίες τους πωλώντας συνειδητά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Παρευρίσκονται στην κατάρτιση και τα σεμινάρια πωλήσεων. Ακούνε τις κινητήρια ταινίες και τα CD στα αυτοκίνητα για να μείνουν αισιόδοξοι παρά το αναπόφευκτο συνεχές ρεύμα «αριθ.» που κάθε πωλητής ακούει καθημερινά.
Η πώληση είναι το παγκόσμιο παλαιότερο επάγγελμα. Είναι στο αίμα σας, και ξέρετε πώς να το κάνετε. Ακολουθήστε ακριβώς μερικούς απλούς βήματα και κανόνες στην πώληση, και βελτιώστε αρκετά τη ζωή σας και τις σχέσεις σας.
Ο καθορισμός μου μιας πώλησης είναι η σύνδεση μεταξύ των αναγκών ενός αγοραστή και του οφέλους ενός πωλητή. Αυτό ηχεί βασικό και είναι. Χρησιμοποιώντας αυτόν τον καθορισμό, ποια είναι η διαδικασία για μια πώληση εύκολος--τύπου;
1. Ο πωλητής πρέπει να ξέρει τις ανάγκες του αγοραστή. 2. Ο αγοραστής πρέπει να θεωρήσει οι ανάγκες ότι του εκπληρώνονται εντελώς από τα οφέλη του πωλητή.
Σε έναν τέλειο κόσμο, εάν #1 και #2 συναντιούνται, υπάρχει μια πώληση.
Γιατί δεν είναι ένας τέλειος κόσμος; Εδώ είναι τα κοινά προβλήματα σε μια πώληση.
1. Ο αγοραστής, πολύ λιγότερο ο πωλητής, ξέρει αληθινά τις ανάγκες του. Μπορεί να σκεφτεί ότι ξέρει, και ο πωλητής μπορεί να θεωρήσει αυτήν την λανθασμένη σκέψη. Για να πωλήσουν τίποτα, όλοι οι πωλητές πρέπει να ασκήσουν την τέχνη των ερωτήσεων. Οι καλοί άνθρωποι πωλήσεων υποβάλλουν τις ερωτήσεις έως ότου ανακαλύπτεται ο πόνος του αγοραστή. Δεδομένου ότι όλη η αγορά είναι συναισθηματική, η ανακάλυψη του πόνου ή των προβλημάτων συνήθως επίσης αποκαλύπτει τις αληθινές ανάγκες του αγοραστή.
2. Ο πωλητής δεν ξέρει, ή/και δεν διαβιβάζει στον αγοραστή τα οφέλη που καλύπτουν τις ανάγκες του αγοραστή. Εκτός αν ο αγοραστής καταλαβαίνει σαφώς τα οφέλη της υπηρεσίας ή του προϊόντος αγοράζει θα λύσει την ανάγκη, θα υπάρξει πάντα αμφιβολία για την πώληση. Πολλές φορές ο πωλητής ξέρει το χαρακτηριστικό γνώρισμα του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους, αλλά όχι το όφελος. Για παράδειγμα εάν πωλούσα το εισιτήριο φιλανθρωπίας ενός πυροσβέστη σε έναν φίλο δεν θα έλεγα ότι «αγοράστε αυτό το εισιτήριο επειδή η πυροσβεστική υπηρεσία χρειάζεται τα χρήματά σας.» Θα χρησιμοποιούσα ένα όφελος όπως αυτό «Τα χρήματα που επενδύετε σε αυτό το εισιτήριο θα υποστηρίξουν σας την πυροσβεστική υπηρεσία. Τι αυτό σημαίνει σε σας είναι καλύτεροι και γρηγορότεροι χρόνοι απόκρισης με τον καλύτερα πληρωμένο, πιό κατάλληλο ερχομό πυροσβεστών να σώσουν το σπίτι σας ή τη ζωή σας.»
Δείτε πώς μετατρέπω ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα (βοηθήστε την πυροσβεστική υπηρεσία) σε ένα όφελος (εκτός από το σπίτι ή τη ζωή σας); Πρακτική αυτή η έννοια κάθε φορά που θέλετε να πωλήσετε.
Πάρτε το χρόνο να ανακαλυφθούν οι ανάγκες καθεμία που προσπαθείτε να πωλήσετε τίποτα εάν είναι μια ιδέα, ένα προϊόν, ή υπηρεσία. Χρησιμοποιώντας τη γνώση σας, ταιριάξτε με τα οφέλη σας τις ανάγκες, το επικοινωνεί κατάλληλα και έχετε μια πώληση!
Το λεωφορείο και ο σε απευθείας σύνδεση φίλος σας,
Μαϊάμι Phillips
Βοηθώντας άλλων να βρούν την πορεία τους - και να μείνουν σε την. http://www.creativemasterminds.com
Αναφορά της εβδομάδας - «όταν διδάσκει το ένα, δύο μαθαίνουν.» --Robert Half
Περίπου ο συντάκτης
Το Μαϊάμι Phillips είναι ένα επικυρωμένο ANSIR προσωπικό λεωφορείο και ο ιδρυτής των δημιουργικών εγκεφάλων που θεωρεί την προσωπική αύξηση είναι ένα ουσιαστικό συστατικό στην ύπαρξη ευτυχής και τη συμβολή σε αυτόν τον κόσμο. Ενώ η κύρια εστίασή του είναι προσιτή προσωπική και επιχειρησιακή προγύμναση, προσφέρει επίσης τα κινητήρια teleclasses, ebooks, διαβάζοντας τις συστάσεις και πολύ περισσότερο. Για να ανακαλύψει περισσότερη επίσκεψη η περιοχή του στο http://www.creativemasterminds.com ή να του στείλει ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε Coach@creativemasterminds.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
