Προσδιορισμός θέσης για τα κέρδη!
Τελευταία Παρασκευή, περνούσα μια τελευταία ημέρα της ελευθερίας με έναν αγαπητό φίλο που ανέμενε να έχει το πρώτο μωρό της σε οποιοδήποτε λεπτό. Αποφασίσαμε να κρεμάσουμε έξω από τη λίμνη.
Στον τρόπο εκεί, σταματήσαμε για να παίρνουμε κάποιο μεσημεριανό γεύμα για να φάμε την λίμνη-πλευρά. Λαμβάνοντας υπόψη την επιλογή της Wendy, του υπογείου, ή Mc Donald's, επέλεξα τον υπόγειο επειδή ήξερα ότι θα μπορούσα να φθάσω ένα σχετικά λίγων θερμίδων, χαμηλής περιεκτικότητας σε λιπαρά μεσημεριανό γεύμα εκεί.
Πώς ήξερα αυτόν; Επειδή βλέποντας τους αντιπροσώπους τους με πρωταγωνιστή Jared που είχαν χάσει κάτι σαν 150 λίβρες με την κατανάλωση μιας διατροφής όλος-υπόγειος-σάντουιτς.
Τώρα, δεν πρέπει να χάσω 150 λίβρες, και δεν προγραμματίζω να πάω σε μια διατροφή όλος-υπόγειος-σάντουιτς. Εντούτοις, επίσης δεν θέλησα να φυσήξω τις 648 θερμίδες που είχα καψει στον ελλειπτικό εκπαιδευτή εκείνο το πρωί.
Από τη στιγμή περπατήσαμε μέσα, ήξερα είχα λάβει τη σωστή απόφαση. Είχαν ένα αφίσα-ταξινομημένο σημάδι λέγοντας μου πόσα θερμίδες και γραμμάρια παχιού κάθε ένα από τα βασικά σάντουίτς τους έχει. Αυτός με βοήθησε να λάβω μια απόφαση για το καλύτερο πράγμα στη διαταγή.
Κατόπιν, ενίσχυσαν την έξυπνη απόφασή μου όταν μου έδωσαν το combo σάντουιτς-ποτών μου. Επικονιασμένο πέρα από το σάντουιτς το περιτύλιγμα, περίπου το φλυτζάνι μου, και πέρα από την πετσέτα μου ήταν η ίδια θερμίδα/οι παχιές διακοπές. Ήμουν ευτυχής να δω ότι έτρωγα μόνο 320 θερμίδες για το μεσημεριανό γεύμα (ο.κ., αλήθεια λέγεται, στα τσιπ επίσης). Αλλά, εν τούτοις, ο υπόγειος είχε κάνει την εργασία τους και το είχε κάνει καλά.
Μιλώ για τον ΠΡΟΣΔΙΟΡΙΣΜΟ ΘΈΣΗΣ. Να είναι πολλά πράγματα, αλλά το πράγμα σας θέλουν για να ξέρουν ότι προ πάντων αλλιώς είναι ότι προσφέρουν τις λίγων θερμίδων εναλλακτικές λύσεις γρήγορων τροφίμων. Ναι, ήταν γρήγοροι. Ναι, ήταν φτηνοί. Αλλά το σημείο έχουν σφυρηλατήσει το σπίτι με τις διαφημίσεις τους, σύστημα σηματοδότησης-ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ, και τα αγαθά εγγράφου είναι ότι μπορώ να πάρω ένα γεύμα που δεν θα φυσήξει τη διατροφή μου.
Ο προσδιορισμός θέσης είναι τι σας θέτει εκτός από τους ανταγωνιστές σας. Είναι τι κάνει μια προοπτική να επιλέξει να συνεργαστεί με σας παρά κάποιο άλλο. Είναι το μέρος της αντίληψης ότι έχετε τον περισσότερο έλεγχο. Αλλά πολλοί ιδιοκτήτες επιχείρησης παραμελούν να πάρουν τη δαπάνη της θέσης τους στην αγορά και να αφήσουν τους πελάτες να τοποθετήσουν την επιχείρησή τους για τους.
Πόσες φορές έχετε χαμηλώσει τις τιμές σας για να πάρετε έναν νέο πελάτη που εμπόδισε στην αρχική προσφορά σας; Πόσες φορές έχετε συμφωνήσει με να παρέχετε μια ορισμένη υπηρεσία σε έναν πελάτη που δεν προγραμματίσατε ποτέ να παρέχετε, δεν απολαμβάνετε, και δεν είναι πολύ κερδοφόρος; Πόσες φορές έχετε πάρει σε μια εργασία που απαιτεί τις πιό βασικές δεξιότητες που κατέχετε και παραπονεθήκατε ότι δεν μπορείτε να πάρετε τους πελάτες που θέλουν να χρησιμοποιήσουν τα όλα ταλέντα σας;
Αυτά είναι όλα τα πράγματα που οι ιδιοκτήτες επιχείρησης δοκιμάζουν όταν αφήνουν τις προοπτικές/τους πελάτες τους να τοποθετήσουν την επιχείρησή τους για τους. Εάν βρίσκεστε αυτό, ο χρόνος να αλλάξει είναι NOW!
Είστε που αφήνετε τη θέση αγοράς η επιχείρησή σας για σας; Σε αυτή την περίπτωση, μην φθείρετε. Όλοι μας ήταν εκεί σε κάποιο χρόνο ή άλλος. Μερικές φορές, είναι σημαντικό να αναληφθούν επάνω low-end δουλειές. Όλοι πρέπει να πληρώσουμε τους λογαριασμούς. Όλοι δοκιμάζουμε τις μειώσεις αγοράς. Όλοι πρέπει να ενισχύσουμε την εμπιστοσύνη στις υπηρεσίες μας.
Αλλά, εάν βρίσκεστε συναίσθημα που ματαιώνεται με τον τύπο εργασίας κάνετε, το χρηματικό ποσό κάνετε, ή το είδος πελατών που εργάζεστε με, είναι χρόνος να ληφθεί η δαπάνη της επιχείρησής σας.
Πάρτε ένα κομμάτι του χαρτί και γράψτε κάτω 5-10 πράγματα που θέλετε τους ανθρώπους για να σκεφτείτε πότε σκέφτονται την επιχείρησή σας. Εδώ είναι διάφορα παραδείγματα, αλλά να σκεφτείτε πολύ περισσότερους:
χαμηλή τιμή
γρήγορη υπηρεσία
υψηλή ποιότητα
προσωπική υπηρεσία
τοποθέτηση φροντίδας
συμβουλή από ειδήμονες
συναισθηματική υποστήριξη
τεχνική πείρα
άμεσα αποτελέσματα
δημιουργικές ιδέες
Τώρα, κοιτάξτε μέσω του καταλόγου σας και επιλέξτε το ένα πράγμα που θέλετε να υπογραμμίσετε περισσότερο από οποιους δήποτε άλλους; το ένα πράγμα που θα σας θέσει εκτός από τους ανταγωνιστές σας.
Μόλις το επιλέξετε, γράψτε κάτω έναν κατάλογο οφελών που το ένα πράγμα παρέχει στους πελάτες σας. Παραδείγματος χάριν, εάν επιλέξατε "την υψηλή ποιότητα" από τον κατάλογο ανωτέρω, μερικά οφέλη να περιλάβουν:
τους κάνετε το αγαθό βλέμματος σε employees/employer/clients τους
βοηθάτε την παραμονή προγραμμάτων στη διαδρομή επειδή η εργασία σας είναι αρκετά καλή την πρώτη φορά και απαιτεί ότι καμία αλλαγή/δεν εκδίδει
επιτρέπετε σε τους για να βγάλετε ένα πράγμα εντελώς από το πιάτο τους επειδή η εργασία σας ανταποκρίνεται στα πρότυπά τους χωρίς άμεση συμμετοχή τους
Μόλις προσδιορίσετε την πτυχή της επιχείρησής σας που θέλετε να υπογραμμίσετε και έχετε προσδιορίσει τα οφέλη στους πελάτες σας, καθίστε με τα όλα υλικά μάρκετίνγκ σας. Αυτό περιλαμβάνει την επιχειρησιακή κάρτα σας, φυλλάδιο, επικεφαλίδα, ιστοχώρος, διαφημίσεις, βιο φύλλο, κ.λπ. καθορίζουν πώς μπορείτε τσίμπημα καθένα να υπογραμμίσετε αυτήν την πτυχή της επιχείρησής σας.
Εάν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά, να ανατυπώσετε μερικών από τα υλικά σας. Εάν δεν μπορείτε, να βρείτε τους τρόπους να προστεθεί μια γραμμή ετικεττών στα υπάρχοντα υλικά σας. Θα μπορούσατε να τυπώσετε τη γραμμή ετικεττών σας στο κατώτατο σημείο κάθε κομματιού της επικεφαλίδας κάθε φορά που στέλνετε μια επιστολή. Θα μπορούσατε να τυπώσετε τις αυτοκόλλητες ετικέττες με τη γραμμή ετικεττών σας που κολλά σε κάθε ένα από τα φυλλάδιά σας. Να είστε δημιουργικός!
Το καλύτερο μέρος για τον κατάλληλο προσδιορισμό θέσης είναι ότι καταλήγετε τον τύπο εργασίας που απολαμβάνετε και κάνοντας περισσότερα χρήματα. Πολλές φορές η εργασία είναι πιό κερδοφόρα -- είστε σε θέση να χρεώσετε περισσότερο από τους ανταγωνιστές σας επειδή παραδίδετε περισσότερη αξία από. Οι πελάτες που επιλέγουν να συνεργαστούν με σας λαμβάνουν την απόφαση να πληρώσουν λίγο περισσότεροι προκειμένου να ωφεληθούν από την πρόσθετη αξία που παρέχετε.
Περίπου ο συντάκτης
Το Kimberly Stevens είναι ο συντάκτης της σειράς ebook, * ο κερδοφόρος ιδιοκτήτης επιχείρησης: Ένα βαθμιαίο σύστημα για & μια επιτυχή επιχείρηση υπηρεσιών *. μεταφορτώνει τα κεφάλαια δειγμάτων & παίρνει ελεύθερο MiniCourse της, * οι 10 πιό κοινοί ιδιοκτήτες επιχείρησης λαθών κάνουν & πώς να τα αποφύγουν * σε: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
