Άμεση rapport: το κλειδί για την επιτυχία των πωλήσεων
Μήπως σας γνωρίσουμε ποτέ κάποιον με τον οποίο μόλις πατήσατε; Κάποιος που ήταν τόσο πολύ όπως και εσείς που έχετε σχεδόν ήξερε τι σκεφτόταν; Πόσο άνετα αισθάνθηκες με το πρόσωπο; Μήπως τον εμπιστεύεστε; Οι πιθανότητες είναι ότι έχετε πολύ υψηλή rapport με το person.Rapport σημαίνει αρμονία μεταξύ των ανθρώπων. Όταν οι άνθρωποι rapport μετοχή, μιλούν την ίδια γλώσσα. Όταν οι άνθρωποι δεν έχουν rapport, είναι σαν ένα άτομο μιλά ελληνικά και το άλλο άτομο μιλάει κινέζικα. Δεν υπάρχει κοινή understanding.RAPPORT ΚΑΙ SELLINGSales έρευνα έχει δείξει ότι πάνω από το 90% της διαδικασίας πωλήσεων βασίζεται στην ύπαρξη ενός καλά rapport με την προοπτική. Μπορεί να την καλύτερη κάλυψη για τον πελάτη σας και μπορείτε να εκπροσωπεί την πιο αξιόπιστη εταιρεία (-ες), ωστόσο, εάν δεν έχετε rapport, προοπτική σας θα βρείτε έναν λόγο να αγοράσει από άλλο agent.We συνήθως αναπτύσσουν rapport εύκολα με ανθρώπους που είναι σαν εμάς. Είναι πολύ δύσκολο να κατανοήσει ή να αισθάνονται άνετα με τους ανθρώπους που δεν μας αρέσει. Εμείς τα αντιληφθεί ως περίεργο. Κρίνουμε τους άλλους με βάση το πώς βλέπουμε την world.Before μπορούμε να προσπαθήσουμε να μιλήσουμε για πώς μπορούμε να ικανοποιήσουμε τις ανάγκες μας προοπτική, πρέπει να πάρει τον διατεθειμένοι να μας ακούσουν. Το κάνουμε αυτό με να πάρει τον να μας εμπιστευθείτε - με την ανάπτυξη rapport.BUILDING RAPPORTHow κάνουμε αναπτύσσουμε rapport; Περισσότεροι ανεξάρτητοι ασφάλιση επαγγελματίες συνειδητοποιούν ότι rapport αποτελεί σημαντικό μέρος της διαδικασίας πωλήσεων, έτσι ώστε να προσπαθήσουμε να αναπτύξουμε rapport με τις προοπτικές τους πριν προσπαθήσετε να "τα πουλήσει." Προσπαθούν να θεσπίσει ένα κοινό δεσμό συμμετέχοντας σε μικρές talk. Δυστυχώς, μόνο το 7% από τις λέξεις που χρησιμοποιούμε για να επικοινωνούν επικοινωνήσουμε με τους άλλους. Ωστόσο, το 38% των τονικότητα μας και το 55% της φυσιολογίας μας ή τη γλώσσα του σώματος είναι πολύ effectively.One ανακοινώνονται από τα ισχυρό τρόπους μπορούμε να αναπτύξουμε rapport είναι μέσω της φυσιολογίας. Υπάρχει μια τεχνική που ονομάζεται mirroring το οποίο μας επιτρέπει να αναπτύξουν rapport πολύ γρήγορα. Αυτό που κάνετε είναι καθρέφτης της φυσιολογίας του άλλου ατόμου ή κινήσεις του σώματος. Εάν το πρόσωπο που ακουμπάει πίσω στην καρέκλα, μπορείτε άπαχο πίσω. Εάν το πρόσωπο που διασχίζει τα πόδια της, θα διασχίζουν τα πόδια σας. Αν το άτομο κάθεται μπροστά, κάθεστε μπροστά. Ο στόχος σας είναι να πάρετε προοπτική σας να αισθάνεστε άνετα με σας ώστε να υπάρχει αυτή θα είναι ανοικτή σε ό, τι έχετε να say.Mirroring είναι πολύ λεπτή. Περιμένετε μερικά δευτερόλεπτα πριν από τη μετατόπιση του σώματός σας για να ταιριάζει με προοπτική σας. Κατοπτρισμός είναι μια συνεχής διαδικασία και ρευστό ώστε προοπτική σας κινείται γύρω, θα συνεχίσει να αλλάξετε τις κινήσεις του σώματός σας να παραμείνει σε rapport. Μία λέξη της προσοχής - δεν μιμούνται. Αν προοπτική σας γρατζουνιές μύτη της, που δεν παρακολουθούν ή αυτή μπορεί να συνειδητοποιήσει αυτό που κάνετε και να πάρει πολύ insulted.PRACTICE MAKES SALESThe τεχνική της κατοπτρισμού παίρνει την πρακτική να μάθουν αποτελεσματικά. Δοκιμάστε αυτή την οικογένεια και τους φίλους σας έτσι ώστε να καταστούν μια φυσική ικανότητα για να το χρησιμοποιήσετε. Όταν γίνει ικανός σε χρήση αυτής τεχνική, προοπτική σας δεν θα συνειδητοποιήσετε τι κάνετε. Θα μόνο αισθάνονται πολύ άνετα μαζί σας γιατί είστε τόσο πολύ όπως him.Remember, το 90% των πωλήσεων της διαδικασίας είναι rapport. Χρησιμοποιήστε την τεχνική στιγμιαία rapport και παρακολουθώ λόγος τελευταία σας ύψη! Σχετικά με το AuthorDella Menechella είναι ένας ομιλητής, συγγραφέας, και ο εκπαιδευτής που εμπνέει τους ανθρώπους να επιτύχουν μεγαλύτερη επιτυχία από τα μέσα προς τα έξω. Είναι συγγραφέας συμβάλλει στην Ευδοκιμεί στη μέση της αλλαγής και του συντάκτη της βιντεοκασέτας Οι Δώδεκα Εντολές του Goal Setting. Αυτή μπορεί να επιτευχθεί σε della@dellamenechella.com. Εγγραφείτε δωρεάν Peak Performance Δείκτες e-zine - στείλτε κενό
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
