Πίσω--σχολικός κατάλογος - 10 άκρες για τις εμπορικές εκθέσεις
Ένα νέο έτος αρχίζει τώρα - το σχολικό έτος. Εάν έχετε τα παιδιά που παρευρίσκονται για πρώτη φορά ή το πανεπιστήμιο λήξης, είναι πάντα ταραχώδες για να πάρει στην πίσω--σχολική ρουτίνα. Και, εάν δεν έχετε το σχολείο στην οικογένειά σας, να υπάρξει η ενθύμησή σας του ενθουσιασμού να αρχίσει εκ νέου και της εκμάθησης κάτι νέου.
Αυτό είναι ένας μεγάλος χρόνος να αναθεωρηθεί το πρόγραμμα εμπορικών εκθέσεων σας με τον ίδιο τρόπο που προετοιμάζεστε για το σχολείο.
Επιλέξτε το σχολείο σας = βιομηχανία
Είναι μια ερώτηση Οικονομικών Σχολών - είστε ένας σιδηρόδρομος ή επιχείρηση μεταφορών; Με άλλα λόγια, ποια επιχείρηση είστε μέσα; Εάν θεωρείτε τη βιομηχανία σας έναν σιδηρόδρομο, θα ενδιαφερθείτε για τα κινητά αποθέματα εξοπλισμού, βάζοντας τη διαδρομή και τις διοικητικές μέριμνες. Εάν θεωρήσετε τη βιομηχανία σας μεταφορά, θα εξετάσετε το σιδηρόδρομο δεδομένου ότι μια μέθοδος μεταφοράς - οι ίδιες αρχές ισχύουν εάν τρέχετε τα αυτοκίνητα ή τα αεροπλάνα ραγών. Υπάρχει μια μηχανή, ένα διαμέρισμα μεταφορέων, και τώρα επιπλέον, εστίαση πελατών. Οι σιδηρόδρομοι πρέπει να βάλουν τη διαδρομή, οι αερογραμμές πρέπει να έχουν τα αεροδρόμια, έτσι υπάρχει δυσκολία φυσικά να κινηθεί για να ικανοποιήσει την απαίτηση πελατών. Αλλά σιδηρόδρομοι που προσαρμόζονται με την άδεια piggybacking - ρυμουλκά φορτηγών στα επίπεδης βάσης αυτοκίνητα ραγών. Οι αερογραμμές εξυπηρετούν περισσότερες αγορές με την πλήμνη και μίλησαν το σύστημα. Πρέπει να κοιτάξετε βαθειά στη βιομηχανία σας και να καθορίσετε την εστίαση πελατών για τις επόμενες 12 εβδομάδες και 12 μήνες.
Επιλέξτε τις κατηγορίες σας = παρουσιάζει
Ενώ η εταιρία σας είναι μέρος μιας βιομηχανίας, σε περιόδους της επιβράδυνσης της επιχείρησης υπάρχουν δύο λεωφόροι που μπορείτε να πάρετε για να συγκεντρώσετε περισσότερες πωλήσεις. Κάποιος είναι στο hunker κάτω και άντεξε βαθειά στη θέση σας, άλλη είναι να επεκταθεί σε άλλες βιομηχανίες. Και στις δύο περιπτώσεις, μπορείτε να θελήσετε να εξετάσετε τις εμπορικές εκθέσεις πέρα από αυτές που έχετε στην τρέχουσα περίληψή σας. Παραδείγματος χάριν, εάν πηγαίνοντας βαθύτεροι στη θέση βιομηχανίας σας, μπορείτε να θεωρήσετε τοπικός ή περιφερειακός παρουσιάζει, διεθνή EXPO, ή παρουσιάζει όποιοι εστιάζουν στην ιδιαίτερη έρευνα στη θέση σας που επιτρέπει σας ένα διανοητικό πλεονέκτημα. Εάν επεκτειμένος σε άλλες βιομηχανίες, έχετε ένα ευρύ φάσμα των επιλογών αλλά οι συμβουλές είναι στην έρευνα, έρευνα, έρευνα πρίν επενδύουν.
Επιλέξτε τους δασκάλους σας = εύρημα το καλύτερο για σας
Όχι όλοι οι ανώτεροι υπάλληλοι της τύχης 500 επιχειρήσεις πήγαν σε μια ένωση κισσών ή caliber ένα σχολείο MIT, αλλά εξετάζοντας το τεράστιο αριθμό των κολλεγίων και των πανεπιστημίων, ένας δυσανάλογος αριθμός αυτών των ανώτερων υπαλλήλων είναι πτυχιούχοι των πανεπιστημίων ελίτ. Μεταφρασμένοι στις εμπορικές εκθέσεις, που σημαίνει πρέπει να ευθυγραμμιστείτε με καλά θεωρημένος παρουσιάζετε, διοργανωτές που προσαρμόζονται στην προνοητικές, και επαγγελματικές οργάνωση και διαχείριση.
Επιλέξτε σημαντικό σας = μήνυμα μάρκετινγκ
Όταν δηλώνετε έναν σημαντικό, είναι η πρόθεσή σας να ολοκληρώσετε τις απαιτήσεις και να ακολουθήσετε μια σταδιοδρομία σε εκείνο τον τομέα. Οι άνθρωποι θυμούνται ότι αρχίσατε στο θέατρο, μεταπηδημένος στην ψυχολογία, που βαθμολογήθηκε στη μεσαιωνική ιστορία και έγινε έπειτα πωλητής. Σε μια εμπορική έκθεση, δεν παίρνετε μια δεύτερη ευκαιρία να αλλάξετε το μήνυμα μάρκετίνγκ σας. Όλη η προώθηση πριν από την επίδειξη, το έκθεμα και goodies πρέπει να περιστραφεί γύρω από το μήνυμα. Στην ουσία, μια εμπορική έκθεση δεν είναι ο χρόνος να αλλαχτούν οι ταγματάρχες, να συγχύσουν τους ανθρώπους και να πουν «πραγματικά δεν ξέρω τι κάνω εδώ.»
Επιλέξτε τα βιβλία σας = εργαλεία μάρκετινγκ
Μια εμπορική έκθεση δεν είναι ένα απομονωμένο γεγονός μάρκετινγκ αλλά μια συνέχεια των προσπαθειών μάρκετίνγκ σας, έτσι δεν θα περιοριστείτε στα βιβλία. Κατά μήκος του τρόπου, τα εργαλεία μάρκετίνγκ σας επιλέγονται για τον καλύτερο αντίκτυπο στους σωστούς ανθρώπους, εάν χρησιμοποιείτε την τυπωμένη ύλη, το βίντεο ή το Διαδίκτυο. Μόλις καταλάβετε το demographics του ακροατηρίου σας, χρησιμοποιείτε το σωστό μέσο για το μήνυμα. Παραδείγματος χάριν, μια εταιρία με μια λειτουργία υψηλής τεχνολογίας θα αναμείνει να δει τις αναλυτικές πληροφορίες για την εταιρία σας στον ιστοχώρο σας - είναι η πρώτη θέση που θα φανούν εταιρία χαμηλός-τεχνολογίας Α θα αναμείνουν τα υλικά τυπωμένων υλών και τα λεπτομερή εγχειρίδια. Και, ναι, υπάρχουν ακόμα άνθρωποι που δεν έχουν τους υπολογιστές, δεν συμπαθούν τους υπολογιστές και δεν θα χρησιμοποιήσουν ποτέ τα ηλεκτρονικά goodies στη ζωή σας τόσο appreciatively όσο.
Επιλέξτε τα ενδύματά σας = έκθεμα
Θέλουμε πάντα να φανούμε το καλύτερό μας. Ακριβώς όπως τα ενδύματά σας είναι μια αντιπροσώπευση της προσωπικότητάς σας, η θέση σας σε μια εταιρία και η αίσθηση ύφους σας (πώς αντιμετωπίζεστε), τόσο επίσης είναι το έκθεμά σας μια αντιπροσώπευση της επιχείρησής σας. Είναι η πρώτη φυσική εντύπωση που πολλοί άνθρωποι έχουν της εταιρίας σας. Λέει στους συμμετέχοντες με μια ματιά εάν είστε συνηθισμένη επιχείρηση ή τολμώντας. Εάν είστε υψηλή μόδα (που μπορεί να σημάνει ακριβός και ιδιόρρυθμος) ή εάν η εταιρία σας έχει τις ισχυρές παραδοσιακές ρίζες. Οι άνθρωποι απορροφούν όχι μόνο το χρώμα και το σχέδιο του εκθέματός σας αλλά τη γλώσσα του συστήματος σηματοδότησης και της εικόνας της γραφικής παράστασής σας. Εξετάζουν την παρουσίαση των πληροφοριών που έχετε διαθέσιμο - εάν είναι απλά φυλλάδια ή interactives υψηλής τεχνολογίας. Και σας κρίνουν και υπό μια γενική έννοια και με υποσυνείδητα να επιλέξουν χώρια εκείνα τα τμήματα όπως τα οποία αυτοί είτε έντονα είτε απέχθεια.
Επιλέξτε τους φίλους σας = προσωπικό
Μπορείτε όχι πάντα να παίξετε με τους φιλαράκους σας, αλλά θέλετε να είστε σε μια ομάδα που ισορροπεί τις δυνάμεις και τις αδυναμίες για να πάρει την εργασία γίνοντη. Η επιλογή του σωστού προσωπικού εμπορικών εκθέσεων είναι ο περισσότερος σοβαρός παράγοντας στην επιτυχία μιας εμπορικής έκθεσης. Εάν το έκθεμά σας είναι ένα σχέδιο νικητών βραβείων αλλά το προσωπικό σας είναι βαριεστημένος, δεν μπορεί να απαντήσει στις ερωτήσεις του συμμετέχοντος ή είναι αγροίκος, οι περισσότεροι άνθρωποι θα περπατήσουν μακριά. Ο χρόνος είναι πάρα πολύ σύντομος για το συμμετέχοντα για να διδάξει στο προσωπικό σας την κατάλληλες εθιμοτυπία εμπορικών εκθέσεων και τις τεχνικές πωλήσεων.
Η στάση μέχρι την παιδική χαρά φοβερίζει = επιλογή οι μάχες σας
Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας εμπορικών εκθέσεων, θα υπάρξουν χρόνοι όταν σκέφτεστε ότι κάτι δεν είναι δίκαιο, ή είναι πάρα πολύ ακριβό ή σας ενοχλεί πραγματικά. Μερικές φορές, είναι επειδή δεν καταλαβαίνετε τις συμβάσεις και τη ροή για το πώς μια εμπορική έκθεση τίθεται από κοινού. Σε περίπτωση αμφιβολίας, ζητήστε ακριβώς μια εξήγηση. Δεν ειναι απαραίτητο να πάρετε «που είναι ο τρόπος που είναι…» για μια απάντηση. Βρείτε τον κορυφαίο της αρχής και γνωστοποιήστε τις ανησυχίες σας. Μια χάνοντας μάχη για το ρεύμα παρουσιάζει ότι περιλαμβάνει τις συμβάσεις υπογεγραμμένες που σας υποχρεώνουν για να χρησιμοποιήσουν ορισμένες λίμνες εργασίας σε ορισμένα ποσοστά. Μπορείτε να κάνετε τις απόψεις σας να ξέρουν για το επόμενο έτος, αλλά αυτό το έτος είναι στην πέτρα. Αφ' ενός, εάν βρίσκετε έναν ανταγωνιστή δίπλα σε σας (αυτό συμβαίνει πολύ σπάνια όπως παρουσιάζει η διαχείριση έχει επίγνωση πολύ αυτής της πιθανής λογομαχίας), ζητήστε να κινηθεί ένας από σας. Σιγουρευτείτε οι καταγγελίες ότι σας είναι νόμιμες. Όταν επιλέγετε τις σωστές μάχες, πρέπει να κερδίσετε. Διαφορετικά, είστε ακριβώς ένα whiner ή ένα κουτσομπολιό.
Επιλέξτε τον αθλητισμό σας = εκτός διδακτέας ύλης δραστηριότητες
Οι εμπορικές εκθέσεις είναι σπάνια ακριβώς ένας χρόνος στην οργάνωση που ένα έκθεμα, επιδεικνύει τα προϊόντα σας, και την άδεια. Όλο και περισσότερο, οι εμπορικές εκθέσεις βάζονται σε παρένθεση από τις εκπαιδευτικές συνόδους, τα κοινωνικά γεγονότα, τον άτυπους χρόνο δικτύωσης και τη συλλογή κεφαλαίων. Το γκολφ και τα tennistournaments γίνονται μοντέρνα είτε ως έρανο είτε ακριβώς κοινωνικό χρόνο. Οι εταιρίες θα διασκεδάσουν τους πελάτες κατά τη διάρκεια των ωρών μη-επίδειξης με τη χρησιμοποίηση μιας ακολουθίας φιλοξενίας ξενοδοχείων ή ενός οφσάιτ τόπου συναντήσεως. Είναι εύκολο να υπερφορτωθεί το ημερολόγιό σας, υπερχειλίζει το γυαλί και το πιάτο σας και σκέφτεται η μόνη εργασία ότι σας είναι να περάσει καλά. Λανθασμένος! Είστε αντιπρόσωπος της επιχείρησής σας, έτσι ο, τιδήποτε συμπεριφορά καταδεικνύετε είναι αυτό που οι άνθρωποι αντιλαμβάνονται όπως αποδεκτοί από την επιχείρησή σας. Είναι καλύτερο να είναι στην καλύτερη συμπεριφορά σας.
Συσκευάστε το μεσημεριανό γεύμα σας = φροντίζεται
Όταν είστε στο δρόμο, είναι εύκολο να περιέλθει στη ρουτίνα αρπαγή-α-δαγκωμάτων καθώς ορμάτε κατευθείαν τον αερολιμένα. Ή το ι-αξίζω-αυτό το σύνδρομο επιδορπίων καθώς δειπνείτε μόνη αναμονή για το επόμενο αεροπλάνο. Πάρα πολλή ζάχαρη, πάρα πολλή booze και πάρα πολλή πίεση παίρνουν το φόρο τους εάν πηγαίνετε ή προέρχεστε από μια επίδειξη. Οι πεπειραμένοι επιχειρησιακοί ταξιδιώτες έχουν αυτές τις λέξεις της φρόνησης -
* Ακούστε το κανονικό ρολόι σωμάτων σας όπως πολύ πιθανό
* Αναγνωρίστε όταν χρειάζεστε το υπόλοιπο
* Πιείτε τα μέρη του νερού και των ρευστών
* Μην πιείτε το οινόπνευμα κατά τον πέταγμα
* Διατηρήστε μια ρουτίνα άσκησης, ακόμα κι αν περπατά ακριβώς γύρω από τον αερολιμένα
* Φορέστε τα μοντέρνα και άνετα ενδύματα - μην μοιάστε με σας προήλθε ακριβώς από τη γυμναστική. Θα γίνετε αποδεκτός γρηγορότερα και θα πάρετε την καλύτερη υπηρεσία όταν ντύνετε επαγγελματικά
* Πακέτο ελαφριά. Δεν υπάρχουν κανένας γυμνός άνθρωπος όπου πηγαίνετε - υπάρχει πάντα ένα κατάστημα
* Έχει μια εξάρτηση έκτακτης ανάγκης με σας. Εάν έχετε έναν πονοκέφαλο, φθάνετε στο ξενοδοχείο μετά από τις ώρες υπηρεσιών δωματίων, ή αισθάνεστε μόνοι, φροντίζεστε. Πρέπει να πάρετε μια εξάρτηση ιατρικής, έναν σουγιά, ένα μικρό φως λάμψης, τα πρόχειρα φαγητά, την πρόσθετες ταυτότητα και τις εικόνες της οικογένειας.
Η μετάβαση στο σχολείο είναι για πρώτη φορά scary αλλά αφ' ετέρου γίνεται στερεότυπο. Κρατήστε λίγος ότι πρώτος φόβος στη ρουτίνα εμπορικών εκθέσεων σας. Θα σας καταστήσει πιό ενήμερους για τα περίχωρα και τις ευκαιρίες σας.
Η Julia O'Connor - ομιλητής, συντάκτης, σύμβουλος - γράφει για τις πρακτικές πτυχές των εμπορικών εκθέσεων. Σαν Πρόεδρο της κατάρτισης εμπορικών εκθέσεων, INC, τώρα που γιορτάζει το 10ο έτος της, συνεργάζεται με τις επιχειρήσεις σε ποικίλες βιομηχανίες για να βελτιώσει τις ευκαιρίες τους κατώτατων γραμμών και μάρκετινγκ στις εμπορικές εκθέσεις.
Η Julia είναι εμπειρογνώμονας στην ψυχολογία του περιβάλλοντος εμπορικών εκθέσεων και χρησιμοποιεί αυτήν την πείρα στα σεμινάρια κατάρτισης και διαχείρισης πωλήσεων.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
