Μάρκετινγκ ακίνητων περιουσιών, χρησιμοποιείτε το άμεσο ταχυδρομείο;
Η έρευνα για τους μολύβδους είναι κατά πολύ το δυσκολότερο μέρος της ύπαρξης επαγγελματίας Realtor ή μικρών επιχειρήσεων. Στην πραγματικότητα, η ανάπτυξη μολύβδου είναι κατά πολύ η πτυχή κατανάλωσης ακριβότερη και χρόνου της εργασίας σας. Εντούτοις, επίπεδο επιτυχίας στην ανάπτυξη μολύβδου θα καθορίσετε εάν πετυχαίνετε ή αποτύχετε ως πράκτορας ακίνητων περιουσιών ή επαγγελματίας μικρών επιχειρήσεων.
Τόσο πώς αναπτύσσετε τους μολύβδους; Καλά οι κορυφαίοι πωλώντας επαγγελματίες συνειδητοποιούν ότι πρέπει να αγγίξουν όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους χωρίς τα έξοδα μιας τύχης ή να πάρουν πολύ χρόνο τους. Επίσης συνειδητοποιούν ότι πρέπει να κάνουν κάποια μορφή επαφής με μια προοπτική τουλάχιστον οκτώ φορές προτού να θεωρήσει ακόμη και εκείνη η επαφή επιχειρήσεις με τον επαγγελματία. Πολλοί από αυτούς τους επαγγελματίες χρησιμοποιούν το άμεσο ταχυδρομείο για να στρατολογήσουν τις προοπτικές, και τα άμεσα εργαλεία ταχυδρομείου για να κλείσουν τις διαπραγματεύσεις τους.
Οι βασικές αρχές του άμεσου ταχυδρομείου είναι πολύ απλές. Είναι το περισσότερο βασικό επίπεδο που στέλνετε το μήνυμα με μια πρόσκληση για μια προοπτική για να έρθουν σε επαφή με. Το κλειδί στοχεύει στο συγκεκριμένο ακροατήριό σας, και κάνει το μήνυμά σας να ξεχωρίσει ενάντια σε όλο το άλλο ταχυδρομείο παλιοπραγμάτων που προοπτικές λαμβάνετε. Επιπλέον, πρέπει να εκθέσετε τις προοπτικές σας στο μήνυμα αρκετοί χρόνοι να γίνουν να θεωρήσουν μέτρα.
Το πρώτο βήμα στη δημιουργία ενός άμεσου προγράμματος ταχυδρομείου είναι να καθοριστεί όπου πρόκειται να στρέψετε το μήνυμά σας. Ποιο τύπο πελάτη ψάχνετε συγκεκριμένα; Πόσο παλαιοί είναι, ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους, φόβοι, εισοδηματικά επίπεδα, κ.λπ.... Με αυτό το είδος πολύ συγκεκριμένων δημογραφικών πληροφοριών μπορείτε να προσαρμόσετε το μήνυμά σας για να τους επικαλεσθείτε για να σας καλέσετε. Έπειτα, καθορίστε πόσους ανθρώπους πρόκειται για να στείλετε το μήνυμά σας και ποιους γεωγραφία εσείς πρόκειται να στραφεί. Λάβετε υπόψη ότι ένα άμεσο κομμάτι ταχυδρομείου με ένα περισσότερο από ποσοστό απάντησης 1% θεωρείται εξαιρετικός, και ότι στατιστικά, οι μετα κάρτες παίρνουν περισσότερη προσοχή από τους φακέλους στα γραμματοκιβώτια λαών. Ουσιαστικά αυτό σημαίνει ότι εάν ταχυδρομείτε 500 κομμάτια και παίρνετε πέντε τηλεφωνήματα, κάνετε αξιηοκατακριτέα καλά.
Αφότου ξέρετε τι ο πελάτης σας μοιάζει με και η περιοχή στην οποία ζουν, δημιουργήστε το μήνυμα μάρκετίνγκ σας. Πρέπει να επικαλεσθεί τη συγκίνηση και να ζητήσει μια απάντηση. Τα αποτελεσματικότερα μηνύματα προσφέρουν κάτι δωρεάν όπως μια ελεύθερη εγχώρια έκθεση, αξιολόγηση, ή giveaway όπως ένα πρόγραμμα λογισμικού ή ένα προϊόν. Αλλα χρήσιμα μηνύματα παρουσιάζουν τι απαριθμήθηκε μόλις και προσκαλούν τις προοπτικές για "να εξαργυρώσουν μέσα" να αυξηθούν κατ' οίκον στις τιμές τους.
Τώρα που το μήνυμά σας να έρθετε σε επαφή με έναν τοπικό ή βασισμένο στο Διαδίκτυο άμεσο πωλητή καταλόγων διευθύνσεων και να νοικιάσετε έναν κατάλογο διευθύνσεων προοπτικών. Θα ταχυδρομείτε σε αυτόν τον κατάλογο περισσότερο από μία φορά έτσι σιγουρεύεστε ότι παίρνετε τις εκπτώσεις αποστολής επανάληψης. Όλοι αυτοί οι μεσίτες καταλόγων έχουν τις διευθύνσεις δοκιμής στους καταλόγους πωλούν για να σιγουρευτούν ταχυδρομείτε μόνο το συμφωνηθέντα αριθμό χρόνων. Πολλοί από αυτούς τους πωλητές καταλόγων θα προσφέρουν τις ταχυδρομώντας υπηρεσίες επίσης, και μερικές θα παράσχουν ακόμη και το σχέδιο και τις τυπώνοντας υπηρεσίες. Οι επιχειρήσεις όπως PurePoscards.com και MailersClub.com είναι άριστοι πόροι για να πάρουν και τους καταλόγους διευθύνσεων και τις υπηρεσίες σχεδίου.
Χρησιμοποιήστε τις υπηρεσίες σχεδίου όπως απαιτείται και θυμηθείτε ότι στατιστικά, μια εσωκλειόμενη επιστολή με το μπλε μελάνι και ένα γραμματόσημο πρώτης κατηγορίας θα πάρουν την καλύτερη απάντηση. Οι επιστολές και οι κάρτες ακολουθούν με τις χαμηλότερες απαντήσεις. Ανεξάρτητα από τον τύπο ταχυδρομείου που στέλνετε, είναι σημαντικό να συνειδητοποιηθεί ότι ελπίζετε για τουλάχιστον μια απάντηση 1% στην εκστρατεία σας.
Ταχυδρομήστε το μήνυμά σας στον κατάλογο και δείτε τι συμβαίνει. Το σχέδιο για να ταχυδρομήσει τουλάχιστον δύο περισσότερες φορές για να πάρει την επιθυμητή απάντησή σας, αλλά αισθάνεται ελεύθερο να τροποποιήσει το μήνυμα και το μέσο. _ αυτός είμαι ακριβώς σημαντικός να παρ:έχω σας στόχος πελάτης με επανάληψη έτσι ώστε αυτός γίνομαι χρησιμοποιώ σας μήνυμα και θα θεωρώ κάνω επιχείρηση με εσύ. Είναι μέσω της επανάληψης και ενός μηνύματος που ξεχωρίζει ότι θα πάρετε την προσοχή του πελάτη σας και θα κερδίσετε μια απάντηση στο μάρκετίνγκ σας.
Το άμεσο μάρκετινγκ είναι ένα πολύ αποτελεσματικό εργαλείο για τα realtors για να αυξηθεί τις επιχειρήσεις τους. Μπορεί να δημιουργήσει έναν σημαντικό αριθμό μολύβδων και μια σημαντική προσθήκη στις ταμειακές ροές σας, εντούτοις, άμεσο ταχυδρομείο πρέπει να γίνει με τον κατάλληλο προγραμματισμό και τις σωστές προσδοκίες για την απάντηση. Δεν έχει ποτέ μια ενιαία one-time άμεση αποστολή όντας επιτυχής. Εναλλακτικά, οι επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών που ασκούν την επανάληψη στο άμεσο ταχυδρομείο τους και το μάρκετίνγκ τους γίνονται πλούσιοι ενώ αφήνουν τον ανταγωνισμό τους πίσω.
Περίπου ο συντάκτης
Το Barrett Niehus είναι προι4στάμενος για το λογισμικόhttp://www.realtysoftware.org επένδυσης ακίνητων περιουσιών εμπορευμάτων IP και τεχνικός εμπορικός ειδικός για τις σύνθετες λύσεις σε Escondido, Καλιφόρνια.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
