Εάν θέλετε να πάρετε περισσότερους πελάτες, heres 10 ισχυρές ιστορίες για να βελτιώσει τις αγγελίες σας
Θυμηθείτε, ως παιδί που βρίσκεται στο κρεβάτι και που ακούει τις ιστορίες. Θυμηθείτε πώς δεσμευμένοι ήσαστε. Θυμηθείτε πώς δεν πήρατε ποτέ τρυπημένοι τους και θελήσατε πάντα να μάθετε περισσότερων.
Καλά, εκεί ένας καλός λόγος για τον οποίο... και εδώ πώς τι μάθατε ως μικρό παιδί θα μπορούσε να σας βοηθήσει να προσελκύσετε, και να κρατήσετε περισσότερους πελάτες...
Οι μεταφορές και οι ιστορίες έχουν αποδειχθεί ένας ισχυρός τρόπος άλλους ανθρώπους. Είναι επίσης εξαιρετικά ενδιαφέροντες στον πιθανό πελάτη σας, και συνδέουν με ένα βαθύτερο μέρος της ανθρώπινης ψυχής.
Εδώ 10 των ισχυρότερων τύπων ιστοριών πωλήσεων εσείς μπορούν να ενσωματώσουν στις αγγελίες και τις επιστολές πωλήσεών σας;
1. Εισαγωγικές ιστορίες: Αυτές είναι ιστορίες για ποιους είστε, γιατί γράφετε σε τους, και πώς έχετε βοηθήσει άλλους ανθρώπους ή/και επιχειρήσεις.
Αυτό είναι ένας τέλειος τρόπος να συνδέσει με το συγκεκριμένο φορέα σας και να παραχθεί η έκθεση. Αποκαλύψτε κάτι προσωπικό για σας μέσα στην ιστορία; και καθιερώστε την αξιοπιστία και την εμπιστοσύνη.
2. Ιστορίες που υπερνικούν τους φόβους: Ο καθένας έχει τους φόβους κάποιου τύπου. Προσδιορίστε τους μέγιστους φόβους και τις ανησυχίες ο πελάτης που σας έχει. Και επιδείξτε έπειτα πώς άλλοι άνθρωποι; ακριβώς όπως τους; ποιος είχε τις ίδιες ανησυχίες; τους υπερνίκησε, και ανακαλυμμένος δεν υπήρξε τίποτα για να ανησυχήσει για.
Εάν πωλείτε ένα προϊόν υγείας, ο πελάτης μπορεί να έχει σχέση αυτό δεν θα εργαστεί για τους. Πέστε την ιστορία κάποιου άλλου που αισθάνθηκε το ίδιο πράγμα και όπου είναι τώρα. Ίσως ενσωματώστε αυτήν την δομή μέσα σε ένα από τα testimonials σας.
Αυτό είναι ένας κλασικός "αισθάνεται; Αισθητός; Βρήκε "την προσέγγιση. Καταλαβαίνω πώς αισθάνεστε. Ο προηγούμενος πελάτης μου χρησιμοποίησε για να αισθανθεί τον ίδιο τρόπο. Η εμπειρία του είναι τώρα;
3. Εγώ-ενίσχυση των ιστοριών: Αυτός ο τύπος ιστορίας επιδεικνύει πώς οι άνθρωποι σέβονται και κοιτάζουν μέχρι τους ανθρώπους που χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες σας, ή είναι κύριοι του προϊόντος σας.
Παραδείγματος χάριν, εάν πωλούσατε benz της Mercedes; θα μπορούσατε να μιλήσετε για έναν τύπο που αγόρασε το ένα πρόσφατα και πώς οι συνάδελφοι, η οικογένεια και οι φίλοι του ήταν έτσι εντυπωσιασμένοι.
4. Ιστορίες αρπαγής προσοχής: Αυτοί χρησιμοποιούνται για να πάρουν τους ανθρώπους για να εστιάσουν σε σας, τα προϊόντα σας και πώς μπορείτε να τους ωφελήσετε. Εξηγούν γιατί ο πελάτης σας πρέπει να καθίσει επάνω και να ακούσει σας; αμέσως.
Εδώ ένα παράδειγμα από μια επιστολή πωλήσεων από μια επιχείρηση αποκαλούμενη "λέσχη βραδυνού;"
"Πώς μπορώ να μπώ σε αυτήν την διαπραγμάτευση;"
Η ερώτηση τέθηκε από έναν καθημερινό αναγνώστη υπολογισμού που αναφερόταν σε μια διαπραγμάτευση που ανέφερα. Δυστυχώς, δεν ήταν ένα απόθεμα. Ήταν μια ιδιωτική διαπραγμάτευση. Και ήταν πάρα πολύ αργά για να πάρει οπωσδήποτε.
Αλλά είναι γιατί σας γράφω σήμερα.
5. Ιστορίες πληροφοριών προϊόντων: Όχι μόνο απαριθμεί τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα & τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Πέστε μια ιστορία που ενσωματώνει αυτές τις πληροφορίες.
6. Βελτιωμένες ιστορίες παραγωγικότητας: Η περίληψη ακριβώς πώς οι υπηρεσίες ή/και τα προϊόντα σας έχουν βοηθήσει τις επιχειρήσεις για να αυξήσουν τα κέρδη τους, γίνονται αποδοτικότερες, αυξάνει την παραγωγή και μειώνει κάτω από το χρόνο.
Πέστε μια πριν και μετά ιστορία ένας από τους πελάτες σας. Δεν θα υποθέσετε ποτέ πόση (άλλοι πελάτες) επιχείρηση έχει αλλάξει δεδομένου ότι άρχισαν με μας;
7. Ιστορίες οικογενειακής ενότητας: Αυτός ο τύπος ιστορίας καταδεικνύει πώς το προϊόν ή οι υπηρεσίες σας έχει αναγκάσει τις οικογένειες για να ενωθεί.
8. Ιστορίες χρημάτων: Η ιδέα είναι εδώ να παρουσιαστεί στους ανθρώπους πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα κερδίσει ή θα κάνει χρήματα για τους πελάτες σας.
Παραδείγματος χάριν, εάν είστε μεσίτης υποθηκών, δώστε μια περιπτωσιολογική μελέτη ενός προηγούμενου πελάτη; και πόσα χρήματα σας έχουν κερδίσει μέσω να ανταλλάξουν σε.
Εάν είστε επιχείρηση δημόσιων σχέσεων, δώστε ένα παράδειγμα για το πώς βοηθήσατε μια επιχείρηση να πάρει από μια αποτελμάτωση
Εάν είστε λογιστής, απεικονίστε στον τρόπο με τον οποίο βοηθήσατε έναν συγκεκριμένο πελάτη εκτός από χιλιάδες δολάρια στο φόρο πέρυσι; επειδή είστε ενημερωμένοι για όλο το φόρο αλλάζετε.
9. Ιστορίες ασφάλειας: Αυτό είναι ένα πρωταρχικό παράδειγμα για το πώς θα πηγαίνατε για την πώληση ενός ασφαλιστήριου συμβολαίου. Πέστε μια ιστορία για το πώς τα προϊόντα σας έχουν επιτρέψει στους πελάτες σας στον ύπνο ακίνδυνα, και με την ειρήνη του μυαλού.
Αυτό θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί στην ασφαλιστική βιομηχανία, τους συναγερμούς, τους ανθρώπους που πωλούν τις εμπιστοσύνες, τους ελεγκτές παρασίτων και τερμιτών, ασφαλή αυτοκίνητα όπως Volvos; ή οποιαδήποτε βιομηχανία όπου οι άνθρωποι αγοράζουν για να αισθανθούν ασφαλέστεροι.
Συγχρόνως, θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για οποιο δήποτε που βοηθά τους ανθρώπους για να κάνει περισσότερα χρήματα; ή εξασφαλίζει αξιοπιστία. Παραδείγματος χάριν, μια εμπορική επιχείρηση θα μπορούσε να εξηγήσει πώς χρηματοκιβώτιο που ένας από τους πελάτες τους αισθάνεται για την επιχείρησή τους με όλο το πρόσθετο εισόδημα που παράγεται.
10. Ιστορίες κλεισίματος: Οι ιστορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν εδώ για να κλείσουν την πώληση και να συνοψίσουν όλα τα οφέλη που πρέπει να προσφέρετε.
Ποιες ιστορίες θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε την επιχείρησή σας;
Όλο το καλύτερο,
Scott Bywater
Copywriting που ΠΩΛΕΙ
Επίπεδο 12/$l*418a Elizabeth Street
Λόφοι Surry, NSW, Αυστραλία
1300.88.21.91/+ 61.2.9282.6445
Επισκεφτείτε τον ιστοχώρο μου για το φιλοφρονητικό αντίγραφό σας ebook μου (που εκτιμούνται $29.95) και ελεύθερης συνδρομής στο ezine μου "μυστικά πώλησης Copywriting" όπου θα ανακαλύψετε πώς να γράψετε τις αγγελίες και τις επιστολές πωλήσεων που πωλούν. Και κάποιου που βάζουν τα χρήματα στην τσέπη σας επανειλημμένως και πέρα από πάλι.
Εδώ η διεύθυνση: http://www.copywritingthatsells.com.au
Όχι απορρίματα γύρω. Πηγαίνετε εκεί τώρα. Θα είστε ευτυχείς ότϊ
P.S. Αυτές οι ιστορίες μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν εξαιρετικά αποτελεσματικά μέσω οποιουδήποτε τύπου επικοινωνίας: πωλήσεις, εξυπηρέτηση πελατών, κ.λπ..., και όχι μόνο επιστολές πωλήσεων.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
