Ραδιο διαφήμιση - είναι για την επιχείρησή σας; - περισσότερα εργαλεία δύναμης μικρών επιχειρήσεων
Εάν είστε μια χαρακτηριστική μικρή επιχείρηση, έχετε προσεγγιστεί πιθανώς από τουλάχιστον διάφορους διαφορετικούς αντιπροσώπους πωλήσεων ραδιοσταθμών. Στις περισσότερες περιπτώσεις, έρχεται οπλισμένος με όλες τις πιό πρόσφατες πληροφορίες εκτίμησης που καταδεικνύουν, πέρα από τη σκιά μιας αμφιβολίας, ότι ο σταθμός του/της είναι αριθμός ένας μεταξύ ακριβώς του είδους ανθρώπων που θα αγόραζαν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Ή αυτός επίσης πιθανώς θα τονίσει πώς η ανέξοδη ραδιο διαφήμιση είναι εναντίον των αγγελιών TV ή ακόμα και εφημερίδων.
Ναι, τα ραδιο σημεία είναι φτηνότερα ότι αγγελίες TV και συχνά ακόμα φτηνότερος από τις αγγελίες εφημερίδων. Αλλά εκεί τα μερικά πράγματα περιοχής εσείς πρέπει να σκεφτούν για προτού να υπογράψετε εκείνη την ραδιο σύμβαση διαφήμισης. Κατ' αρχάς, είναι δικό σας το είδος επιχείρησης που μπορεί πραγματικά να ωφεληθεί από τη ραδιο διαφήμιση; Οι ραδιο αντιπρόσωποι είναι πολύ ethereal. Μόλις τελειώνει το δεύτερο σημείο 30 ή 60, δεν υπάρχει τίποτα φυσικό για τους πελάτες σας που κρεμούν προς. Πρέπει να εξαρτηθείτε από τη δυνατότητά τους να θυμηθούν το μήνυμά σας για να λάβετε αρκετό καιρό κάποια μέτρα, δηλ., είτε σας καλείτε είτε έρχεστε στη θέση επιχείρησής σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έχετε ένα πολύ ισχυρό και αναγκάζοντας μήνυμα διαφήμισης. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα πρόσθετο, και σημαίνω το πρόσθετο, γεγονός πωλήσεων, ή κάποια άλλη πρόσθετη προώθηση.
Δεύτερον, σε πόσους από τις προοπτικές σας η διαφήμιση θα φθάσει πραγματικά; Οι ραδιο αγγελίες είναι πολύ πιό δύσκολες να στοχεύσουν από μερικές άλλες μορφές διαφήμισης επειδή μπορούν να αγοραστούν μόνο από το demographics όπως η ηλικία. Μπορείτε να επιλέξετε έναν σταθμό που σημειώνει καλά με την ηλικία 18-35 ανθρώπων, αλλά πόσοι από αυτά τα 18 στο 35-έτος olds είναι πραγματικά προοπτικές για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας;
Τρίτον, πότε τα σημεία σας θα τρέξουν πραγματικά; Η ακριβότερη ραδιο διαφήμιση καλείται «χρόνος κίνησης,» που στις περισσότερες πόλεις είναι ΠΡΩΘΥΠΟΥΡΓΌΣ 7:00 έως 9:00 AM, και 4:00 στον ΠΡΩΘΥΠΟΥΡΓΌ 6:00. Ο χρόνος κίνησης παίρνει τις υψηλότερες ραδιο εκτιμήσεις επειδή υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι στα αυτοκίνητα που ακούνε τα ραδιόφωνά τους όπως οδηγούν σε και από την εργασία. Το έξυπνο πρόσωπο πωλήσεων ραδιοσταθμών πιθανώς δεν θα προσπαθήσει ακόμη και να πωλήσει εσείς οδηγεί τα χρονικά σημεία επειδή είτε έχουν πωληθεί ήδη ή επειδή ή αυτός ξέρει ότι είστε πλέον πιθανοί να πνίξετε με το κόστος τους. Αντ' αυτού, θα προσπαθήσουν πιθανότατα να σας πωλήσουν κάποιος άλλος συνδυασμός χρόνων και ημερών. Το σημαντικό πράγμα που ξέρει είναι πότε τα σημεία σας θα τρέξουν και πόσοι άνθρωποι θα ακούσουν το μήνυμά σας.
Επειδή η ραδιο διαφήμιση είναι τόσο ethereal (δείτε #1, ανωτέρω), πρέπει να κάνετε πολύς αυτό για να γίνετε αντιληπτός το μήνυμά σας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν δεν μπορείτε να χαρακτηρίσετε ένα πρόσθετο γεγονός πωλήσεων ή κάποια άλλη πρόσθετη προώθηση.
Ένα από τα τοπικά jewelers μας είναι ένα καλό παράδειγμα αυτών που να κάνουν όταν δεν διοργανώνετε ένα πρόσθετο γεγονός που προωθεί. Η κύρια ώθηση της διαφήμισής του είναι για τα δαχτυλίδια αρραβώνων. Ακριβώς σκεφτείτε για αυτήν την αγορά. Ένας τύπος αγοράζει μόνο ενός από αυτούς κατά τη διάρκεια της ολόκληρης διάρκειας ζωής του (θεωρητικά), και θα μπορούσε να αποφασίσει να κάνει την αγορά του ακριβώς για οποιαδήποτε ημέρα του έτους. Τόσο πώς φθάνετε σε αυτήν την αγορά; Αγοράζει τόσους πολλούς αντιπροσώπους, δεν σκέφτομαι ότι μια ημέρα πηγαίνει από το εκείνο το εγώ δεν ακούει ένα από τα σημεία του. Βέβαιο, είναι ακριβό, αλλά είναι ο μόνος τρόπος μπορεί να εγγυηθεί θα φθάσει σε μια προοπτική αμέσως προτού να αγοράσει ένα δαχτυλίδι. Συν, έχει διαφημίσει τόσο βαριά και για τόσο πολύ καιρό, δεν σκέφτομαι ότι ένα άτομο σε αυτήν την πόλη θα μπορούσε να αγοράσει ένα δαχτυλίδι αρραβώνων χωρίς πιό ελάχιστα σκέψη για αυτό το ιδιαίτερο jeweler.
Δεν σκέφτομαι ότι έχει πολύ νόημα για να τρέξει έναν αντιπρόσωπο που απαιτεί την προοπτική σας για να θυμηθεί έναν αριθμό τηλεφώνου. Στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν θα είναι σε θέση να ρίξει όλα, να αρπάξει ένα μολύβι και να γράψει κάτω τον αριθμό σας. Αυτό που θα ήταν αποτελεσματικότερο, στο μυαλό μου, είναι να χρησιμοποιηθεί μια διεύθυνση Ιστού, ειδικά εάν η διεύθυνση Ιστού σας ταιριάζει με το όνομα της επιχείρησής σας. Παραδείγματος χάριν, εάν το όνομα του καταστήματός σας είναι μεγάλες μνήμες, ο ιστοχώρος σας πρέπει να είναι το www.greatmemories.com. Επαναλάβετε αυτό τουλάχιστον μερικοί χρόνοι στον αντιπρόσωπό σας να ενισχυθούν οι προοπτικές να θυμηθούν το όνομα της επιχείρησής σας και να τους οδηγήσουν στον ιστοχώρο σας. Μπορείτε έπειτα να χρησιμοποιήσετε τον ιστοχώρο σας για να παρέχετε περισσότερο την επιχειρησιακή διεύθυνση και το αριθμό τηλεφώνου σας, και καλά ως άλλες σημαντικές πληροφορίες.
Ο ραδιοσταθμός θα προσφέρει πιθανότατα να κάνει τον αντιπρόσωπό σας για σας ελεύθερους ή με μειωμένο κόστος. Αυτό μπορεί να είναι πολύ για σας αλλά πρέπει να παρέχετε στο σταθμό έναν κατάλογο «ομιλούντων σημείων,» ή εκείνων των σημείων πωλήσεων που πρέπει να περιληφθούν στον αντιπρόσωπό σας. Παραδείγματος χάριν, ο κατάλογός σας να περιλάβει:
Όνομα καταστημάτων = μεγάλες μνήμες (τουλάχιστον δύο φορές)|
Περιγραφή καταστημάτων: Όλα για το άπληστο scrapbooker
Διεύθυνση Ιστού; www.greatmemories.com (τουλάχιστον δύο φορές)
Πρόσθετη πώληση = όλα τα στοιχεία που μειώνονται 30% αυτή η εβδομάδα μόνο. Μία φορά το χρόνο πώληση. Απόθεμα επάνω στις scrapbooking προμήθειές σας τώρα
Διεύθυνση καταστημάτων: 5600 Brookhaven
Τέλος, σιγουρευτείτε ότι παίρνετε να εγκρίνετε το χειρόγραφο για τον αντιπρόσωπό σας προτού να το καταγράψει ο σταθμός. Δεδομένου ότι αναθεωρείτε το χειρόγραφο, σκεφτείτε για τον πελάτη σας και σιγουρευτείτε ότι περιλαμβάνει όλα απαραίτητα να τους πάρουν για να σας έρθει σε επαφή με ή να σταματήσει από το κατάστημά σας.
Άρθρο από Ντάγκλας Hanna. Ντάγκλας κατοικεί συνταξιούχοι διαφημιστικός και εμπορικός εκτελεστικός και μακροπρόθεσμος του Ντένβερ. Είναι το webmaster του http://www.all-in-one-info.com, ένας ελεύθερος πόρος για τις πληροφορίες για ποικίλα θέματα. Παρακαλώ επισκεφτείτε την περιοχή του που προσυπογράφει στο ελεύθερο ενημερωτικό δελτίο του, «άκρες & τεχνάσματα για να κερδίσει χρήματα & να ζήσει καλύτερα.»
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
