Διαφήμιση στον τοπικό Τύπο
Υπάρχουν τρεις κύριοι λόγοι γιατί θα δίσταζα κατά την απόφαση να διαφημίσω στον τοπικό Τύπο:
; Το κάνει
; Κανένας δεν αγοράζει ένα έγγραφο για τις αναφορές
; Οι πιθανότητες είναι αυτό δεν θα εργαστούν
Ακριβώς επειδή το κάνει, δεν σημαίνει ότι είναι ένα καλό πράγμα, ή το πιο σημαντικό; ότι λειτουργεί πραγματικά! Εντούτοις φαίνεται το φυσικό πράγμα που κάνει; πρέπει να αυξήσετε το σχεδιάγραμμά σας, να καταστήσει τη τοπική κοινότητα ενήμερη για την επιχείρησή σας, έτσι εσείς γιατί να μην διαφημίσετε στο τοπικό έγγραφο; Καλά, επειδή;
Κανένας δεν αγοράζει ένα έγγραφο για τις αναφορές. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι άνθρωποι αγοράζουν ένα τοπικό έγγραφο αυτές τις μέρες; Δεδομένου ότι πολλά τοπικά έγγραφα είναι ελεύθερα, το μόνο εισόδημά τους είναι μέσω της πώλησης του χώρου διαφήμισης. Στην πραγματικότητα εάν εξετάσετε την κάλυψη εσωτερικών μιας εφημερίδας θα δείτε το προσωπικό σε την. Τις περισσότερες φορές η «ομάδα πωλήσεων» θα αριθμήσει έξω τους δημοσιογράφους 3 έως 1. Το τοπικό έγγραφο δεν είναι «ένας τοπικός» τρόπος για την κοινότητα που τηρεί ενήμερη για τα τοπικά γεγονότα, είναι ένα πωλώντας εργαλείο 100 σελίδων.
Πολύ προσεγγίζονται συχνά όταν από τη διαφημιστική telesales ομάδα, θα αναφέρουν όλα τα είδη των αριθμών αναγνωστικού κοινού. «Καλά πραγματικά το όργανο καταγραφής αποκορυφωμάτων διανέμεται σε πάνω από 50.000 σπίτια και γραφεία». Μια πολύ εντυπωσιακή στατιστική. Εντούτοις, εκείνων των 50.000 «αναγνωστών» πόσοι θα θελήσει πραγματικά έναν λογιστή σε εκείνο τον συγκεκριμένο χρόνο το ξεφύλλισμά τους μέσω του εγγράφου; Πόσους από τους θα δει πραγματικά η αναφορά σας μεταξύ όλων άλλων; Πόσους θα διαβάσει πραγματικά η αναφορά σας, και ΘΑ ΑΝΤΙΔΡΑΣΕΙ έπειτα σε την;
Την επόμενη φορά κάποιος σας δίνει αυτούς τους αριθμούς, το ακολουθεί επάνω με αυτήν την επόμενη ερώτηση:
«Ποιο είναι το ποσοστό απάντησης σε μια αναφορά;»
Δεν θα είναι σε θέση να σας πουν. Γιατί; Επειδή αυτό δεν είναι σημαντικό σε τους. Αλλά είναι ΖΩΤΙΚΗΣ ΣΗΜΑΣΊΑΣ για σας. Οι πιθανότητες είναι αυτοί είτε θα αναγνωρίσουν αυτοί δεν ξέρουν, ή θα αναφέρουν έναν τοπικό οικοδόμο που έχει μια μεγάλη απάντηση (αλλά δεν είστε οικοδόμος) ή θα επιστρέψουν με κάτι σαν, «καλά άνθρωποι συνεχίζουν με μας έτσι υποθέτω ότι πρέπει;»
Οι άνθρωποι συνεχίζουν για ακριβώς τον αντίθετο λόγο. Δεν λειτουργεί, έτσι από τη συντήρηση που διαφημίζει ότι θα λογαριάσουν ότι τελικά κάποιος θα αποκριθεί. Λανθασμένος. Εάν η αναφορά δεν ελειτούργησε τον πρώτο χρόνο, δεν θα λειτουργήσει το δεύτερο χρόνο και βεβαίως δεν θα λειτουργήσει τον τρίτο χρόνο!
Οι πιθανότητες είναι εάν ακόμα αποφασίζετε να διαφημίσετε ότι η ίδια η αναφορά δεν θα λειτουργήσει. Θυμηθείτε προ πάντων τις άλλες αναφορές, το άμεσο ταχυδρομείο κ.λπ., πρέπει να πάρει μια αντίδραση από το NOW αναγνωστών. Εντούτοις οι περισσότερες αναφορές είναι κακοσχεδιασμένες, και αυτή είναι εντάξει. Είστε ένα λεωφορείο, εκπαιδευτής, σύμβουλος, επαγγελματικός ιδιοκτήτης επιχείρησης παροχής υπηρεσιών; Αυτός είναι αυτό που, τι είστε καλοί, σχεδιάζοντας τις αναφορές για το μέγιστο αντίκτυπο είναι πιθανώς κάτι που δεν έχετε εργαστεί πριν.
Άλλα προβλήματα εσείς θα αντιμετωπίσουν. Πού η αναφορά θα τοποθετηθεί; Εάν είναι στην αριστερή σελίδα, οι μελέτες έχουν δείξει ότι θα παρατηρηθεί πολλή λιγότερο από εάν έχει τοποθετήσει στη δεξιά σελίδα. Ομοίως όπου στη δεξιά σελίδα θα τοποθετηθεί; Πάλι οι μελέτες έχουν δείξει ότι η τοποθέτηση της αναφοράς στην κατώτατη δεξιά γωνία θα αυξήσει τη δυνατότητα ειδοποίησής της περισσότερο από οπουδήποτε αλλού στη σελίδα.
Αυτοί είναι ακριβώς μερικοί από τους παράγοντες που πρέπει να εξετάσετε κατά τη διαφήμιση στον τοπικό Τύπο. Τα επίπεδα αναγνωστικού κοινού δεν είναι ένα μέτρο του ποσοστού απάντησης, είναι η δυνατότητα να μετατραπούν στην πληρωμή των πελατών που μετρά!
Ο Andrew Ludlam είναι εμπειρογνώμονας έλξης πελατών, και διευθυντής των λύσεων μάρκετινγκ εκκεντρικών παρατηρήσεων. Εάν είστε υπερβολικά σοβαροί για τη μεγιστοποίηση της δυνατότητας της επιχείρησής σας, κατόπιν σας ωθώ για να επισκεφτώ το http://www.maverickmarketingltd.com και να υπογράψω επάνω για το μηνιαίο «ενημερωτικό δελτίο λύσεων μάρκετινγκ εκκεντρικών παρατηρήσεων»… όπου θα λάβετε επίσης την ΕΛΕΥΘΕΡΗ Λευκή Βίβλο «έξι μαγνητικοί τρόποι να προσελκυστούν περισσότεροι πελάτες στην επιχείρησή σας στις επόμενες 90 ημέρες.!» (Αξία $37)
Προειδοποίηση! Αυτό θα μπορούσε να είναι ο τελευταίος ιστοχώρος επιχειρησιακού μάρκετινγκ που πρέπει πάντα να δείτε…
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
