Επιστήμη της διαφήμισης και πώς να ωφεληθεί από το
Είναι πολύ σημαντικό να συνειδητοποιηθεί ότι τα πρόσωπα αγοράζουν από σας. Είναι το μυαλό σε άλλο τέλος του Διαδικτύου που θα αποφασίσει μια πώληση από σας. Κατά συνέπεια είναι πολύ ουσιαστικό να είναι γνωστό πώς η ψυχολογία του πελάτη σας λειτουργεί.
Ποια είναι η διαδικασία που πηγαίνει στο μυαλό που διαβάζει την προώθησή σας; Μια κατανόηση ολόκληρης της διαδικασίας θα σας κάνει να επιτύχετε τους στόχους σας και να χτίσετε την επιχείρησή σας καλύτερη.
Πολύ θεωρίες έχει αναπτυχθεί για να εξηγήσει τη διαδικασία όταν βλέπει το πρόσωπο τη διαφήμιση και πηγαίνει έπειτα για την πώληση. Έχει σχεδιαστεί και κάθε πρότυπο δείχνει ένα πράγμα από κοινού.
Η διαδικασία δεν είναι στιγμιαία. Είναι διαδοχικό.
Οποιος δήποτε που έχει εμπορευτεί στο δίχτυ πρέπει να έχει συναντήσει AIDA. Είναι το απλούστερο πρότυπο διαφήμισης που αντιπροσωπεύει εν ολίγοις
- Προσοχή
- Ενδιαφέρον
- Επιθυμία
- Δράση
Αυτό το πρότυπο προτείνει ότι η διαφήμιση πρέπει να κερδίσει την προσοχή του πελάτη, να ξυπνήσει το ενδιαφέρον του προσώπου που ακολουθείται από την επιθυμία για το προϊόν και να ενθαρρύνει τη δράση προς την αγορά του προϊόντος.
Αυτό εξηγεί και καθοδηγεί πώς να διατυπώσει τη διαφήμισή σας. Οι επιτυχείς έμποροι έχουν ακολουθήσει AIDA για την παραγωγή των επιτυχών εκστρατειών διαφημίσεων.
AIDA είναι καλό αλλά δεν είναι αυτό που καθορίζεται καλά. Ένα άλλο πρότυπο που έχει κερδίσει τη δημοτικότητα και είναι περιεκτικότερο από AIDA είναι η DAGMAR. Τα βήματά του είναι καθορισμένα και έτσι ευκολότερα να ισχύσουν από AIDA.
Η DAGMAR αντιπροσωπεύει "τον καθορισμό των στόχων διαφήμισης για τα μετρημένα αποτελέσματα διαφήμισησ".
Υποστηρίζει ότι όλη η διαφήμιση που στοχεύει σε μια πώληση πρέπει να φέρει τον πιθανό πελάτη μέσω τεσσάρων σταδίων.
- Συνειδητοποίηση
- Κατανόηση
- Πεποίθηση
- Δράση
Υποθέστε ότι έχετε ένα προϊόν και ο πελάτης στόχων σας είναι συνολικά απληροφόρητος από το.
Έτσι στο πρώτο στάδιο τον καθιστάτε ενήμερο για το προϊόν. Παραδείγματος χάριν ταχυδρομώντας μια διαφήμιση σε έναν υψηλό ιστοχώρο κυκλοφορίας.
Το δεύτερο στάδιο είναι κατανόηση. Ποιο είναι το προϊόν σας περίπου; Ποια είναι τα πιθανά οφέλη και τα χαρακτηριστικά γνωρίσματά του; Πώς μπορεί ο πελάτης σας να το πάρει; Αυτό επιτυγχάνεται όταν χτυπά ο πιθανός πελάτης σας την ταχυδρομημένη διαφήμισή σας και φθάνει στη σελίδα που περιέχει τις λεπτομέρειες του προϊόντος σας.
Έπειτα είναι το στάδιο της πεποίθησης. Αυτό είναι πολύ σημαντικό στάδιο. Πρέπει να πείσετε τον πελάτη σας για τα οφέλη του προϊόντος σας. Πιστοποιητικός για τα προϊόντα σας είναι ένα άριστο εργαλείο για να επιτύχει αυτό το στάδιο. Η ορατά απόδειξη ή τα στοιχεία είναι ένα άλλο μεγάλο εργαλείο. Αλλά να είστε γνήσιος ή αυτό δεν θα λειτουργήσει μακροπρόθεσμα.
Αφότου πείθεται με το προϊόν σας, ο πιθανός πελάτης σας εισάγει στο στάδιο της δράσης. Αυτό μπορεί να περιλάβει ένα αίτημα για τις περαιτέρω λεπτομέρειες, διατάζοντας μια δοκιμαστική προσφορά εάν διαθέσιμο ή η ίδια την πραγματική πώληση.
Ο,τιδήποτε πρότυπο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να χτίσετε την εκστρατεία σας πρέπει να αναφερθεί ότι μια πώληση δεν είναι μια στιγμιαία διαδικασία. Αντίθετα είναι ακολουθία των γεγονότων ότι το μυαλό του πιθανού πελάτη σας πηγαίνει κατευθείαν. Κάθε στάδιο πρέπει να προηγηθεί από τον προηγούμενο. Καθένας είναι ουσιαστικός και κρίσιμος για μια επιτυχή πώληση.
Αυτός πρέπει να υπενθυμίσει ότι αντί του τρεξίματος "μου αγοράστε" τη διαφήμιση συγκέντρωση πρέπει να είναι στην παραγωγή της ροής στη διαφήμιση που αρχίζει με την εισαγωγή αυτού που σκοπεύετε να πωλήσετε και γιατί οι άνθρωποι πρέπει να την αγοράσουν.
Χρησιμοποιήστε την επιστήμη για το όφελός σας και δείτε τα αποτελέσματα.
Σας ευχηθείτε την επιτυχία.
Πνευματικά δικαιώματα Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© 2005 Arun PAL Singh
Το Arun PAL Singh, ένας επιτυχείς έμπορος και ένας συγγραφέας προσφέρουν μια μοναδική και duplicable επιχειρησιακή ευκαιρία σε http://www.homeforprofits.com να ωφεληθεί το ελεύθερο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο εισοδηματικής σειράς μαθημάτων του σε homeforprofits@getresponse.com με το θέμα "προσυπογράφουν"
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
