Αυτό που συνέβη; φτωχή απάντηση ανίχνευσης λαθών από τις εκστρατείες αγγελιών
Πάρα πολλοί μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης κάνουν σήμερα τις εκστρατείες αγγελιών που φτάνουν λίγα σε κανένα αποτέλεσμα, και δεν έχουν καμία ιδέα γιατί. Όταν έχετε τη γνώση για να ανιχνευήσετε λάθη τις φτωχές απαντήσεις, έχετε επίσης τη γνώση για να κάνετε τις αναγκαίες αλλαγές έτσι ώστε - την επόμενη φορά - οι πωλήσεις σας βελτιώνονταϊ Ρίξτε μια ματιά στη διακοπή μιας εκστρατείας αγγελιών, και πώς να καθορίσει τι πήγε στραβά.
Απάντηση εναντίον των αποτελεσμάτων
Είναι σημαντικό να γίνει κατανοητή η διαφορά μεταξύ του ποσοστού απάντησης και οδηγεί. Όταν ένας πελάτης λαμβάνει μέτρα την θέλετε τον/για να πάρετε (δηλ., χτυπώντας στην περιοχή σας, που καλεί 800 αριθμό σας, κ.λπ.), κατόπιν έχετε επιτύχει "την απάντηση." Αυτό δεν σημαίνει ότι έχετε πραγματοποιήσει μια πώληση. Το ποσοστό απάντησης της εκστρατείας αγγελιών σας μπορεί να είναι υψηλό χωρίς πάντα να πωλήσει το μια προϊόν ή υπηρεσία.
"Τα αποτελέσματα," αφ' ετέρου, είναι οι πωλήσεις που πραγματοποιείτε από κοινού με το ποσοστό απάντησης. Όταν ένας πελάτης λαμβάνει μέτρα την θέλετε τον/για να πάρετε ΚΑΙ αγοράζετε το προϊόν/την υπηρεσία σας, κατόπιν έχετε επιτύχει τα αποτελέσματα.
Καμία απάντηση
Όταν φτάνετε λίγα σε καμία απάντηση, οι πιθανότητες είναι ότι το ένα από δύο πράγματα συνέβη. Ένα - η αγγελία σας ήταν κακώς γραπτή και δεν παρήγαγε αρκετό ενδιαφέρον να διεγερθεί ο πελάτης για να λάβει μέτρα ή δύο - η αγγελία δεν έφθασε στον προτιμημένο πελάτη στόχων σας.
Πώς καθορίζετε ποιος ένας είναι ο ένοχος; Δοκιμή! Χρησιμοποιήστε την ίδια αγγελία, αλλά την τοποθετήστε σε ένα διαφορετικό ezine ή σε έναν διαφορετικό ιστοχώρο. Εάν το ποσοστό απάντησης βελτιώνεται, ξέρετε ότι η αγγελία είναι πλέον πιθανό πρόστιμο, αλλά η έκθεση ακροατηρίων ήταν κλειστή. Εάν το ποσοστό απάντησης δεν βελτιώνεται, είναι πιθανώς καλύτερο να ξαναγραφεί ο τίτλος, η αγγελία, ή και οι δύο.
Απάντηση αλλά κανένα αποτέλεσμα
Εάν τρέχετε μια αγγελία ezine, την αγγελία εμβλημάτων, κ.λπ., και παίρνετε τις απαντήσεις χωρίς πραγματοποίηση οποιωνδήποτε πωλήσεων, η πιθανότερη θεωρία είναι ότι το ενισχυτική αντίγραφο ή η προσφορά αγγελιών σας δεν κάνει την εργασία του. Οι αγγελίες Ezine, οι αγγελίες εμβλημάτων, και οι όμοιοι δεν θα πραγματοποιήσουν ποτέ μια πώληση από μόνες τους. Ο πελάτης σχεδόν πάντα πρόκειται να κατευθυνθεί για να χτυπήσει πίσω στον ιστοχώρο σας. Εάν το αντίγραφο/το σχέδιο της αγγελίας σας λειτουργεί, αλλά καμία πώληση δεν πραγματοποιείται, ρίχνει μια καλή ματιά στο αντίγραφο ή το σχέδιο της περιοχής σας. Οι πιθανότητες είναι ότι * * θα μπορούσε σας τις πωλήσεις.
Πάλι, η δοκιμή είναι το κλειδί. Αλλάξτε έναν τίτλο, προσθέστε τις συνδέσεις που κατευθύνουν στις σελίδες "περισσότερων πληροφοριών", και τα λοιπά. Τρέξτε την αγγελία πάλι, και δείτε εάν τα αποτελέσματά σας βελτιώνονται.
Θα παρατηρήσετε ότι σε καθεμία περίπτωση, η δοκιμή είναι το συνιστώμενο σχέδιο δράσης. Τόσοι πολλοί μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης παίρνουν σε μια βιασύνη και παραμελούν να εξετάσουν τις αγγελίες τους. Ενώ μπορεί να φανεί δαπανηρό για να τρέξει μια αγγελία, να αλλάξει μια αγγελία, και να την τρέξει πάλι - η αλήθεια είναι ότι τρέχοντας τις μη αποδεδειγμένες αγγελίες όλη πέρα από το "δίκτυο χωρίς κέρδος οποιασδήποτε επιστροφής στην επένδυση (ROI) είναι μια τεράστια σπατάλη των χρημάτων.
Ναι, παίρνει πολύ χρόνο. Ναι, μπορεί να κοστίσει πρόσθετα χρήματα. Εντούτοις, μόλις πάρετε το χρόνο να εξετάσετε μια αγγελία, και το αντίγραφο στον ενισχυτικό ιστοχώρο στον οποίο οι πελάτες θα κατευθυνθούν, θα είστε σε πολύ καλύτερη θέση να εξασφαλίσετε συνεπείς πωλήσεις από τις εκστρατείες σας.
Πνευματικά δικαιώματα 2004 Diane Hughes
Περίπου ο συντάκτης
Θ*Δηανε Γ. Hughes * ProBizTips.com
ΕΛΕΥΘΕΡΗ έκθεση: Εκπληκτικά απλοί (ακόμα έξοχος ισχυρός) τρόποι να ανέλθουν στα ύψη οι πωλήσεις σας και να χτιστεί η επιχείρησή σας σε έναν πύργο των κερδών! ==>> http://madmarketer.com/diane
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
