Πώς να προσελκύσει και να διεγείρει τις προοπτικές σας
Η δύναμη του μάρκετινγκ
Πότε ακούτε τη λέξη "" τι έρχεται να απασχολήσει; Περισσότερα επιχείρηση ή σπαταλημένα χρήματα; Εάν η εμπειρία σας με το μάρκετινγκ ή τη διαφήμιση ήταν λιγότερο από θετική ο κυνισμός σας μπορεί να ιδρυθεί καλά. Ακόμα, σας παρατηρεί πάντα έναν ανταγωνιστή με ένα μέτριο προϊόν και μια υγιή επιχείρηση; Η διαφορά εμπορεύεται συχνά.
Μερικοί λένε they've το ποτέ γίνοντα μάρκετινγκ και δεν χρειάζονται λόγω της καλής λέξης --ΣΤΌΜΑ. Θετικός προφορικός είναι μεγάλος, αλλά όχι αρκετοί εάν είστε σοβαροί για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Αλλοι επενδύουν να εμπορευτούν τον μεταχειρίζονται ακόμα ως απαραίτητο κακό. Το πρόβλημα με εκείνη την νοοτροπία είναι ότι οδηγεί με τα φρένα επάνω. Εκείνοι οι άνθρωποι υπονομεύουν τις προσπάθειές τους με τη λήψη των φτωχών αποφάσεων, τη λήψη των μισό-μέτρων και συχνά στην αντίσταση σε τίποτα καινοτόμου.
Όταν ρωτιέται για το "ένα μεγάλο κλειδί" στην επιτυχία Ι απάντηση ότι μάρκετινγκ εκεί τίποτα σημαντικότερο από μια "νοοτροπία μάρκετινγκ". Μια νοοτροπία μάρκετινγκ είναι μια τοποθέτηση, ένας τρόπος, ο οποίος εκτιμεί και αγκαλιάζει τη δύναμη του μάρκετινγκ. Εάν εξετάζετε τις επιχειρήσεις και τα εμπορικά σήματα που είναι τα επιτυχέστερα -- nike, Microsoft, Virgin, ατού, Κρόνος, Κέννεθ Cole, κ.λπ... -- εσείς θα βρούν κάποιο στην κορυφή με μια νοοτροπία μάρκετινγκ. Οι άνθρωποι όπως το ατού, το λάχανο, και Richard Branson της Virgin μπορούν να το έχουν ενστικτωδώς. Για τους περισσότερους, εντούτοις, είναι μια μαθημένη ιδιότητα. Έτσι, εάν δεν έχετε μια νοοτροπία μάρκετινγκ ακόμα, να συνεχίσει και να αρχίσει να παίρνετε μια.
Γεγονός Follis #1
Χρειάζεστε μια νοοτροπία μάρκετινγκ.
Προσέλκυση εναντίον της χάραξης
Ένας τύπος βλέπει μια όμορφη γυναίκα σε έναν φραγμό, ανακαλύπτει το όνομα και τον αριθμό της, την καλεί επάνω και λέει, "γεια, το όνομά μου είναι Joe και είμαι μεγάλος στο κρεβάτι." Αυτός κρύα κλήση. Ένας άλλος τύπος βλέπει μια όμορφη γυναίκα σε έναν φραγμό και της δίνει μια πετσέτα που λέει, "εγώ είναι Bill και είμαι μεγάλος στο κρεβάτι." Αυτός άμεσο μάρκετινγκ. Ένας τρίτος τύπος βλέπει μια όμορφη γυναίκα σε έναν φραγμό, έχει την πρώην-φίλη του να ανεβεί σε την και να πει, "Να δει εκείνο τον χαριτωμένο τύπο εκεί; Πρώην μου, το όνομά του είναι ο Tom, και του πραγματικά μεγάλου στο κρεβάτι." Εκείνες οι δημόσιες σχέσεις. Οι τελευταίοι περίπατοι τύπων σε έναν φραγμό, μια όμορφη γυναίκα τον πλησιάζουν και λένε, "γεια, το όνομά μου είναι Courtney και ακούω ότι είστε πραγματικά μεγάλοι στο κρεβάτι." Αυτός αποτελεσματικός.
Η έλξη είναι η ουσία του μάρκετινγκ. Όταν δημιουργείτε αρκετή επιθυμία να πάρετε την προοπτική σας για να έρθετε σε σας, πάντα περισσότερο θα προδιαθεθούν στην αγορά. Αυτός bares που επαναλαμβάνει. Όταν δημιουργείτε αρκετή επιθυμία να πάρετε την προοπτική σας για να έρθετε σε σας, πάντα περισσότερο θα προδιαθεθούν στην αγορά. Η πρόκληση, φυσικά, είναι ότι η προοπτική σας είναι αόριστο θήραμα. Έτσι, φανταστείτε τους πρώτους κυνηγούς κουνελιών. Εξάτμιση They'd οι ίδιοι
η χρησιμοποίηση των λογχών και των βράχων μέχρι εξελιγμένο έναν του Νεάντερταλ πήρε την ιδέα της χρησιμοποίησης των καρότων. Ή, φανταστείτε το κορίτσι που θέλει απελπισμένα μια ημερομηνία, αλλά δεν μπορεί να καταλάβει γιατί φοβίζει τους τύπους μακριά όταν τους χαράζει. Δυστυχώς, πάρα πολλές επιχειρήσεις ενεργούν όπως εκείνο το κορίτσι που χαράζει για μια ημερομηνία με την τοποθέτηση των μερών στην πώληση και τίποτα στο μάρκετινγκ.
Γεγονός Follis #2
Είναι πάντα καλύτερο να προσελκύσει από να χαράξει.
Δαπάνη εναντίον της επένδυσης
Εκείνοι που δεν καταλαβαίνουν την άποψη μάρκετινγκ αυτό ως δαπάνη. Εκείνοι με μια νοοτροπία μάρκετινγκ ξέρουν ότι είναι μια επένδυση. Ξέρουν ότι, εάν γίνεται δεξιά, μπορεί να διεγείρει τις προοπτικές τους και να παραγάγει μια μεγάλη επιστροφή. "Καμένος δεξιά" σημαίνει καλά - ερευνημένος, καλά-διαχειρισμένος, και γενικά χειρισμένος από κάποιο που ξέρει τι κάνουν. Όσον αφορά τη δαπάνη, η ύπαρξη μια μικρή επιχείρηση είναι μια κακή δικαιολογία για να μην κάνει τίποτα. Η έναρξη μικρή, αλλά κάνει κάτι. Υπάρχει αφθονία οικονομικώς αποδοτικού, μη - παραδοσιακοί τρόποι να γίνει μια δοκιμή. Έτσι, εάν θέλετε να αυξηθείτε, δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να μην αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ.
Έχετε ένα μεγάλο προϊόν
Σε κίνδυνο τον προφανή, ένα μεγάλο κλειδί για την επιτυχία μάρκετινγκ έχει ένα μεγάλο προϊόν. Στο με εμπορική επιτυχία βιβλίο του, πορφυρή αγελάδα, ο εμπορικός γκουρού Seth Godin τον καλεί, "όντας αξιοπρόσεκτος." Είναι για την κατοχή αυτής προϊόντων ή υπηρεσιών εξαιρετικής.
Αν και πολλά μη-αξιοπρόσεκτα προϊόντα μπορούν να φανούν να κάνουν καλά λόγω του μεγάλου μάρκετινγκ, καμία μακροπρόθεσμη επιτυχία δεν μπορεί να επιτευχθεί χωρίς ένα μεγάλο προϊόν. Στην πραγματικότητα, εάν ένα προϊόν δεν είναι μεγάλο, το μεγάλο μάρκετινγκ θα το κάνει συνήθως να αποτύχει γρηγορότερα. Οι άνθρωποι θα τον αγοράσουν, όχι όπως τον, και δεν θα τον αγοράσουν ποτέ πάλι.
Προκείμενη περίπτωση: Πάντα δείτε ένα συναρπαστικό πειρακτήριο για έναν επερχόμενο κινηματογράφο; Μπορεί να κάνει πολλούς ανθρώπους να τρέξουν έξω και να αγοράσουν ένα εισιτήριο. Το πρόβλημα αρχίζει μερικές εβδομάδες αργότερα όταν βλέπουνε οι λαοί τον κινηματογράφο, το μισούν, και διαδίδουν έπειτα τη λέξη. Προτού να τον ξέρετε, του κινηματογράφου. Εδώ μια άλλη περίπτωση. Θυμηθείτε το νέο κοκ; Αν όχι, δεν είστε μόνοι. Δεν διάρκεσε πολύ. Παρά το μυ μάρκετινγκ που μετατρέπει σε κωκ βαλμένος πίσω από το, το κοκ - το πίνοντας κοινό αποφάσισε ότι ήταν αρκετά ευχαριστημένοι από το παλαιό κοκ. Μια άλλη περίπτωση περιλαμβάνει ένα νέο τροπικό ξενοδοχείο. Η πρόθυμη άλμα-έναρξη η επιχείρησή του ο ιδιοκτήτης πήρε τους διευθυντές γύρου και τους συγγραφείς ταξιδιού για να το ελέγξει έξω και να παραγάγει ενδεχομένως κάποιο καλό βόμβο. Το πρόβλημα ήταν, το ξενοδοχείο δεν ήταν τελειωμένο. Τον περίμεναν ένα ζεύγος περισσότεροι μήνες would've αποκτημένες μεγάλες αναθεωρήσεις. Τώρα θα είναι τυχερός εάν εκείνοι οι διευθυντές και συγγραφείς γύρου του δίνουν έναν άλλο πυροβολισμό.
Εάν οι επιχειρήσεις ξόδεψαν τη λιγότερη ενέργεια που προσπαθεί να πωλήσουν το προϊόν τους και περισσότερους στη βελτίωση του, they'd έχει περισσότερη επιτυχία μακροπρόθεσμα.
Γεγονός Follis #3
Το μεγάλο μάρκετινγκ θα κάνει ένα κακό προϊόν να αποτύχει γρηγορότερα.
Γεγονός Follis #4
Όσο καλύτερο το προϊόν σας, όσο καλύτερο το μάρκετίνγκ σας μπορεί να είναι.
Διεγείρετε εναντίον Inform
Πολύ μάρκετινγκ δεν κάνει ολόκληρη την εργασία. Ενημερώνει, αλλά δεν διεγείρει. Το γεγονός είναι, δεν πειράζει εάν έχετε το καλύτερο προϊόν εάν δεν παίρνετε τις προοπτικές συγκινημένες. Εάν δεν διεγείρετε την προοπτική σας, δεν θα πωλήσετε το προϊόν σας. Έτσι, πώς διεγείρετε την προοπτική σας; Έναρξη με την αναγνώριση ότι η προοπτική σας είναι όχι μόνο μια προοπτική. Της ένα πρόσωπο με τις συγκινήσεις που δεν αποκρίνεται με ακριβώς το κεφάλι της. Αποκρίνεται με την καρδιά, την ψυχή, και το αστείο κόκκαλό της. Σαν έμπορο, πρέπει να τρυπήσετε στο σωστό συναισθηματικό και ψυχολογικό νεύρο που παίρνει την προοπτική σας συγκινημένη.
Παραδείγματος χάριν, όταν θέλει ο κανόνας να πωλήσει τη νέα φωτογραφική μηχανή του στις οικογένειες, τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα υψηλής τεχνολογίας της, αλλά αυτό όχι τελικά πώς θα τον πωλήσουν. Θα το πωλήσουν με την ένωση εκείνων των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων με τα πράγματα που εμείς, ως ανθρώπους, προσοχή για... τα πρώτα βήματα ενός παιδιού, μεγάλες διακοπές, ή 90ο εορτασμό γενεθλίων. Όταν Chrysler στοχεύει στους τύπους νφλ-προσοχής με ένα σημείο για το νέο αθλητικό αυτοκίνητό του, εκεί ένας λόγος χρησιμοποιούν τις γρήγορες περικοπές, heavy-metal μουσική, και αναφέρουν ότι πηγαίνει 150 mph. Θα οδηγήσετε 150 mph; Αμφισβητήσιμος. Αυτός διεγείρει ακόμα το αρσενικό λίμπιντο φαλλοκρατών; Απολύτως.
Γεγονός Follis #5
Εάν want'em διεγείρατε για το προϊόν σας, καλύτερο get'em you'd που διεγείρεται για το μάρκετίνγκ σας.
(Για περισσότερα "γεγονότα Follis" και τα μυστικά μάρκετινγκ, δείτε τις πληροφορίες βιβλιάριων κατωτέρω.)
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© 2005 John Follis. Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα.
Θ*Ιοχν Follis είναι ένα από τα 12 "καλύτερα μυαλά διαφήμισης της Νέας Υόρκησ" όπως ψηφίζεται από τη λέσχη αγγελιών της Νέας Υόρκης. Οι εκστρατείες του είναι σε 3 εγχειρίδια κολλεγίων, έχει γράψει για ADWEEK, και έχει διδάξει σε 3 πανεπιστήμια της Νέας Υόρκης. Αυτήν την περίοδο, John εργάζεται στα επίλεκτα προγράμματα, συμβουλεύεται, και μιλά. Μπορεί να επιτευχθεί σε john@follisinc.com
Για το βιβλιάριο John: Πώς να προσελκύσει και να διεγείρει τις προοπτικές σας: Ένας οδηγός για να πάρει τα καλύτερα αποτελέσματα μάρκετινγκ, επίσκεψη: http://www.follisinc.com/booklet.htm
Για τις πληροφορίες διαβούλευσης, επίσκεψη: Θεραπεία μάρκετινγκ: http://www.follisinc.com/therapy.htm
Για τις πληροφορίες ομιλίας, επίσκεψη: Follis που μιλά: http://www.follisinc.com/speaking.htm
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
